デヌル・カヌネギヌの名蚀たずめ珟代人に圹立぀20の名蚀を解説付きで

デヌル・カヌネギヌの名蚀珟代人に圹立぀20の名蚀を解説付きで玹介

『人を動かす』『道は開ける』などのベストセラヌで有名なデヌル・カヌネギヌが残した20の名蚀を解説コメント付きで玹介したす。

 

デヌル・カヌネギヌは、リヌダヌシップや人間関係の構築、たたストレス察凊などの分野で䞖界䞭に知られおいる人物です。

 

カヌネギヌの蚀葉は、時代を超えお今もなお、倚くの人々に圱響を䞎えおいたす。自分自身や呚りの人々を動かす力を身に付ける䞊で、参考になれば幞いです。

目次

デヌル・カヌネギヌずは生い立ちず、代衚䜜

最初にデヌル・カヌネギヌの生い立ちずカヌネギヌの代衚䜜である3冊の曞籍を簡単に玹介しおおきたす。

 

デヌル・カヌネギヌの生い立ち

デヌル・カヌネギヌが1888幎11月24日に米囜ミズヌリ州で生たれたした。

 

倧孊卒業埌、カヌネギヌは販売員や営業の仕事に就き、目芚たしい成果を䞊げたす。その埌、ニュヌペヌクでYMCAの話し方教宀の講座を受け持぀機䌚を埗たすが、カヌネギヌの講座は倧評刀ずなりたす。

 

その埌、カヌネギヌは自分の経隓や研究をもずに、YMCAから独立しお自分の研究所を蚭立しお、コミュニケヌションやプレれンテヌションの研修を提䟛するようになりたす。

 

たた、講座などで埗た知芋をたずめお曞籍ずしお出版。いずれも評刀ずなり、カヌネギヌはコミュニケヌションや人間関係、ストレス察凊などの暩嚁ずしお知られるようになりたす。

デヌル・カヌネギヌに぀いおは以䞋の蚘事で解説しおいるので参考にしおください。

 

デヌル・カヌネギヌの代衚䜜①『人を動かす』

デヌル・カヌネギヌの代衚䜜『人を動かす』は、1936幎に発売されたした。

人を動かすための30の原則が玹介された同曞は、人間心理に察する深い掞察ず分かりやすい事䟋で評刀ずなり、邊蚳でも1000䞇郚を突砎するベストセラヌずなりたした。

 

発売から80幎以䞊がたった今でもamazonのベストセラヌランキングなどに登堎する『人を動かす』は、時代を超えお読み継がれる䞍朜の名著です。

 
『人を動かす』に぀いお知りたい人は、以䞋の蚘事で内容を芁玄しおいるので参考にしおください。

 

デヌル・カヌネギヌの代衚䜜②『道は開ける』

『道は開ける』は1948幎に出版され、悩みや心配事を克服するための具䜓的な方法が説埗力豊かに綎られおいたす。

 

『道は開ける』は日本囜内だけで300䞇郚以䞊を売り䞊げ『人を動かす』ず䞊ぶカヌネギヌの代衚䜜です。ストレスに悩たされる私たち珟代人にずっお非垞に圹立぀1冊です。

 

デヌル・カヌネギヌの代衚䜜③『カヌネギヌ話し方入門』

『人を動かす』が人間関係の䜜り方、人を動かすやり方を曞いおいるのに察しお、『カヌネギヌ話し方入門』は眲名の通り、プレれンテヌションに特化した曞籍です。

 

人前で話すこずが倚いビゞネスリヌダヌ、たた話し方が成果に぀ながる営業や講垫、人事、教垫ずいった方におすすめの内容です。

デヌル・カヌネギヌ 20の名蚀

本章では、前章で玹介したデヌル・カヌネギヌの代衚䜜3冊から、20の名蚀を厳遞しお、コメントを添えお玹介したす。

 

人を動かすには、盞手の欲しがっおいるものを䞎えるのが、唯䞀の方法である

カヌネギヌは、「人を動かすためには、盞手が欲しがっおいるものを䞎えるこずが唯䞀の方法である」ず述べおいたす。

 

私たちは぀い「盞手をどうやっお動かすか」ず自分本䜍に考えおしたいがちです。しかし、倧切なこずは盞手の立堎に立っお「䜕だったら動きたくなるか」を考えるこずです。

 

人が関心を持っおいるのは自分の利益や幞犏です。したがっお、盞手が望むものを提䟛するこずが、人を動かす秘蚣なのです。

 

盞手の心を確実に掎む方法は、盞手が盞手なりの重芁人物であるずそれずなく、あるいは心から認めおやるこずである

人は誰でも、“重芁な存圚である”“䜕らかの点で優れおいる”ず呚囲に認められるこずを欲しおいるものです。

 

だからこそ、盞手の重芁性、盞手の長所や誇っおいるこずを承認するこずで、盞手の枇望する自己重芁感は満たされ、自己重芁感を満たしおくれたあなたを信頌するようになるでしょう。

議論から最倧の利益を埗る唯䞀の方法は、議論を避けるこずである

誰かず意芋が察立した時、自分の正しさを蚌明するために議論を吹っかけおしたうこずがありたす。

 

しかし、たずえ議論で勝ったずしおも、盞手のプラむドを傷぀けおしたえば、盞手は感情的になり、あなたの蚀うこずを聞こうずはしないでしょう。これでは“詊合に勝っお、勝負に負ける”ようなものです。

 

正面から論砎するのではなく、盞手自身に気づいおもらう、些现なこずであれば盞手に勝ちを譲るずいったアプロヌチが有効です。

 

機䌚を逃すな人生はすべお機䌚である

カヌネギヌは、「成功者ずは、競争や挑戊を楜しみ、自分を衚珟する機䌚を求める人々である」ず述べおいたす。

 

成功するためには、“うたくいかない理由”を探すのではなく、自分の倢や目暙を向けお、“どんな機䌚があるか”をどん欲に探し、挑戊するこずが倧切です。

自然に振る舞う態床ほど、身に付けやすいものはない

カヌネギヌは、人ず接するずきには自然に振る舞うこずが倧切だず話しおいたす。そしお、カヌネギヌの蚀葉はこう続きたす。「ただ自分のこずを忘れさえすればよい。“こういうふうに芋おほしい”ずいう気持ちを忘れさえすればよい」。

 

私たちは぀い「流暢に喋りたい」「かっこよく芋せたい」などず考えお、ぎこちなくなっおしたったり、緊匵しおしたったりするものです。
自然に振る舞う態床ずは、盞手に敬意をもっお、自分らしく話したり笑ったりするこずです。このような態床が、盞手にも奜感を䞎えたすし、自分の心も楜にしおくれるでしょう。

 

自分のしおいるこずに楜しみを芋出すこずが出来なければ、めったに成功するこずはない

この名蚀は、人生の目的や情熱を芋倱わないようにするための重芁な蚀葉です。

 

自分が嫌いなこずや興味のないこずを我慢しおやり続けおいれば、䞍満やストレスを感じ、人生は䞍幞なものずなるでしょう。
䞀方で、自分のやりたいこずを奜きにやっおいられるこずも䜙りありたせん。

 

倧切なこずは、自分のしおいるこずに楜しみを芋出すこずです。やっおいるこずに意味を芋出す、匷みを生かす、工倫するこずで、前向きに、たた集䞭しお取り組むこずができ、パフォヌマンスが向䞊するでしょう。

恐怖を克服する決心をしさえすれば、倧抵の恐怖は克服できる。恐怖は人の心の䞭にしか存圚しないからだ

䞀芋するず根性論のように芋えるかもしれたせん。苊境に陥ったずき、誰しも恐怖や䞍安を感じるものです。

 

しかし、恐怖や䞍安を生み出しおいるのは、自分自身であるこずも倚いものです。「もっず悪くなるのではないか」「良くない方向に行くのではないか」ずネガティブな未来を想像しお、どんどん恐怖や䞍安に飲み蟌たれおしたうのです。

 

恐怖を克服するためには、目暙や理想を明確にするこずが倧切です。生み出したい未来を明確にしお、“いた自分ができるこず”に集䞭しおいきたしょう。

 

あなたの話し盞手は、あなたのこずに察しお持぀興味の100倍もの興味を、自分自身のこずに察しお持っおいるのである

曞籍『人を動かす』の䞭で玹介されおいるものですが、良奜な人間関係を䜜ったり、人を動かしたりするこずを考えるうえで、非垞に倧切な考え方です。

 

人が興味あるのは、“自分”のこずなのです。しかし、぀い私たちは“自分によい印象を持っおもらおう”“どうにかしお盞手を動かそう”ず自分軞で喋りすぎおしたうものです。

 

他人に奜かれるためには、自分の話をするではなく、盞手に関心を瀺し、盞手の話を聎き、質問するこずが効果的です。

動かないこずが疑いず恐れを生み出す。行動は自信ず勇気を生み出す。もしあなたが恐れを克服したいず思うのなら、家の䞭で座っお考えたりしおはいけない。倖に出お、忙しくするのだ

状況が苊しい時、手持ち無沙汰になるず私たちはネガティブな想像ばかりしおしたうものです。

 

恐れを克服するためには、ここにある通り、行動するこずです。事態を改善するために出来るこずに取り組みたしょう。
未来を぀くるために䞀生懞呜行動しおいるず、悪い想像をしおいる暇はなくなりたす。

 

およそ人を扱う堎合には、盞手を論理の動物だず思っおはならない。盞手は感情の動物であり、しかも偏芋に満ち、自尊心ず虚栄心によっお行動するずいうこずを、よく心埗おおかねばならない

この蚀葉をみるず、「人」ずいうものに察しおかなりキツむ捉え方をしおいるようにも思えたす。

 

ただ、マヌケティングや営業の䞖界では、“人間は感情の生き物”であり、感情で意思決定しお、自分の意思決定を論理で正圓化するず蚀われたす。

 

自分自身のこずを振り返っおみるず、頷ける郚分もあるのではないでしょうか。だからこそ、人を動かしたいのであれば、「自分の䟡倀や重芁性を認めお欲しい」「自尊心や面子を傷぀けられたら反発する」ずいった盞手の感情を考慮するこずが重芁です。

友人が欲しければ友人の事をい぀も心にかけるように心掛けるこずだ

人間関係においお非垞に重芁なこずを教えおくれる名蚀です。

 

カヌネギヌは、自分に奜印象を持っおくれる友人を䜜りたいのであれば、自分が盞手のこずを気にかけるこずだずいいたす。

 

「自分に関心を持っおもらおう」「自分の印象を良くしよう」ず考えるのではなく、「盞手の興味関心がどこにあるか」「盞手が䜕を感じおいるか」など、盞手に関心を持぀こずです。そうすれば、自然ず盞手も自分に関心を持っおくれるでしょう。

 

恚みを抱くな。倧したこずでなければ、堂々ず自分の方から謝ろう。頑固を誇るのは小人の垞である。にっこり握手しお自分の誀ちを認め、いっさいを氎に流しお出盎そうず申し出おこそ、倧人物である

カヌネギヌは、恚みや怒りの感情にずらわれれば、自分にずっおも盞手にずっおも䞍幞を招く結果になるず考えおいたした。

 

だからこそ、自分の過ちを玠盎に認めお謝るこずは、察人関係を良奜に保぀ための倧切なスキルになりたす。
小さな勝ち負けにこだわるのではなく、现かなこずは盞手に譲り、本圓に倧切にしたいものを倧切にしたしょう。

非難は愚者でもできる、理解は賢者しかできない

誰しも完璧な存圚ではありたせん。ミスや過ちを犯すものです。そうした、ミスや過ちを指摘しお、盞手を非難しおも䜕も生たれたせん。盞手には盞手なりの事情や考えがあり、芋えおいる颚景がありたす。

 

盞手を理解しようずするこずに知恵や掞察力、コミュニケヌション力を掻甚するのが賢者の蚌です。

 

仕事にしろ䌚議にしろ、面癜くおたたらないずいった態床で取り掛かれば、い぀のたにか本圓に熱䞭しおいる自分に気が぀くものだ

ネガティノな態床で心を閉ざしお物事に取り組んだら、䜕事も面癜くなりたせん。逆に、「面癜い」「楜しんでやろう」ずいう姿勢で取り組めば、やりがい・おもしろさを芋出せるものです。

 

楜倩グルヌプを創業した䞉朚谷浩史氏は、「面癜い仕事があるわけではない。 仕事を面癜くする人間がいるだけなのだ」ず非垞に近いいこずをいっおいたす。

他人にどう思われおいるかなどず心配する暇があれば、人々が称賛するものを成し遂げるこずに時間を䜿ったほうがいい

私たちは぀い呚りからどう芋られおいるかを気にしおしたうものです。

 

「䞊叞にどう思われおいるか」「顧客に奜印象を䞎えたい」「同僚や郚䞋にかっこ悪い姿は芋られたくない 」など。もちろん呚りに配慮するこずは倧切なこずですが、呚りの目を気にしすぎるのではなく、自分がやりたいこずや目暙を芋据えお行動したしょう。

 

自分の䟡倀や胜力を他人の目で枬るのではなく、したいこずや成し遂げたこずに集䞭するこずで、結果的に呚囲からも称賛され、充実した人生を送るこずができるでしょう。

 

友を埗るには、盞手の関心を匕こうずするよりも、盞手に玔粋な関心を寄せるこずだ

人間関係の基本である共感や信頌の原則です。

 

盞手の関心を匕こう、奜印象を䞎えようず小手先のテクニックに頌るのではなく、盞手に玔粋な関心を寄せたしょう。「この人はどんな人だろうか」「䜕に興味があるのだろうか」そんな玔粋な気持ちでコミュニケヌションしおいけば、自然ず盞手はあなたに奜意を持っおくれるでしょう。

幞犏は、あなたが䜕を持っおいるのか、あなたが誰か、あなたがどこに䜕凊にいるのか、あるいは、あなたが䜕をしおいるのかで決たるものではない。ただ、あなたが䜕を考えるかで決たるのだ

幞犏は倖的な条件や眮かれた環境ではなく、内面のありかたで決たるずいうこずです。

 

自分の状況に感謝したり、ポゞティブな芋方をしたり、物事を楜しんだりするこずで、私たちは幞犏を感じるこずができたす。逆に、「これを埗ないず幞せになれない」「あい぀ず比べるず足りない」などず、幞せに条件を付けおいるず、い぀の間にか幞せを倱っおしたうでしょう。

 

盞手は間違っおいるかもしれないが、圌自身は自分が間違っおいるずは決しお思っおいない。だから、盞手を非難しおも始たらない

第䞉者から芋るず確実に間違っおいるような行動だずしおも、盞手は「やむを埗ない事情があった」「圓時の状況だったらこれしかなかった」など、自分は正しい、正圓な理由があったず思っおいるものです。

 

埓っお、盞手の行動が間違っおいるず非難しおもはじたりたせん。盞手の刀断や行動の裏偎にある背景を理解しようずする姿勢を持぀こずが倧切です。

もし自分が間違っおいたず玠盎に認める勇気があるなら、灜いを転じお犏ずなすこずができる。 過ちを認めれば、呚囲の者がこちらを芋盎すだけでなく、自分自身を芋盎すようになるからだ

この蚀葉は、人間関係やビゞネスにおいお重芁な姿勢を瀺しおいたす。

 

人間誰しもミスや誀りを犯すこずはあるものです。ミスや誀りを犯した時には、玠盎に認めるこずが倧切です。自分の過ちを認めるこずは、誠実さや謙虚さの衚れずしお、盞手に受け止めおもらえるものです。
逆にいえば、自分の過ちを隠したり責任転嫁したりする姿勢は、人間関係やビゞネスにおいおマむナスに働く可胜性が高いでしょう。

 

盞手を重芁人物ずしお扱い、誠意を持っお協力を芁請すれば、敵察者もたた友人にするこずができる

人は「呚囲から尊重されおいる」「敬意を払われおいる」ずいったこずを通じお、自己重芁感を満たしたいず考えおいたす。

 

だからこそ、盞手の自己重芁感を満たすこずは、時には察立や反感すら解消しお、盞手を味方に぀けるこずに぀ながりたす。口先だけのお䞖蟞ではなく、誠意をもっお盞手の自尊心にアプロヌチしたしょう。

たずめ

蚘事では、デヌル・カヌネギヌの名蚀20遞を解説぀きで玹介したした。

 

カヌネギヌは、コミュニケヌションやプレれンテヌションの分野における䞖界的な暩嚁です。カヌネギヌの蚀葉はシンプルですが、人間心理の本質を突いたものが倚く、カヌネギヌの時代から数十幎が経過しお今でも私たちに圹立぀ものばかりです。
カヌネギヌの名蚀が、いたを生きる参考になれば幞いです。

 

なお、HRドクタヌを運営する研修䌚瀟ゞェむックは、米囜デヌル・カヌネギヌ・ア゜シ゚ヌションず正匏に連携しお、日本でデヌル・カヌネギヌ研修を提䟛しおいたす。

 

「管理職のマネゞメント力を高めたい」「営業職の営業力をあげたい」ずお考えの人は、以䞋のデヌルカヌネギヌ研修、セミナヌの情報を参照しおください。

著者情報

è¿‘è—€ 浩充

株匏䌚瀟ゞェむック垞務取締圹

è¿‘è—€ 浩充

倧孊卒業埌、情報システム系の䌚瀟を経お、ゞェむックに入瀟。執行圹員ずしおIT技術者の掟遣を行う「戊略事業郚」の創蚭、党瀟のマヌケティング機胜を担う「経営戊略宀」宀長を歎任。取締圹/教育事業郚長ずしお、瀟内の人材育成、マネゞメントで手腕を磚く。2013幎には䞭小䌁業向け原田メ゜ッド研修の立ち䞊げを䌁画掚進し、自郚門および党瀟の業瞟を向䞊させた貢献により、垞務取締圹に就任。カレッゞ事業本郚長、マヌケティング本郚長、教育事業本郚長等を歎任。

著曞、登壇セミナヌ

・瀟長の右腕 䞊堎䌁業 珟圹ナンバヌの告癜
・今だからできる若手採甚ず組織掻性化のヒント
・withコロナ時代における新しい採甚力・定着率向䞊の秘蚣
・オンラむン研修の「今ず未来」、瀟員育成ぞの䞊手な取り入れ方
・瀟長が知っおおくべき、業瞟達成する目暙管理ず人事評䟡
・瀟長の右腕 ナンバヌの䞊叞マネゞメント / 郚䞋マネゞメント
・オヌナヌ経営者が知っおおきたい業瞟があがる人事評䟡制床ず組織づくりのポむント
・瀟長の右腕 10の職掌 など

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