オンライン営業を動画で学ぶ!【人を残すvol.51】

2020/10/28

経営者向けメールマガジン「人を残す」fromJAIC

オンライン営業を動画で学ぶ!

お世話になっております。
株式会社ジェイックの高橋滉智と申します。

 

貴社では「営業活動のオンライン化」は
進めていらっしゃいますでしょうか。

 

営業活動のオンライン化といっても

 

オンライン商談システムを整えたら
その翌日から、すぐさま営業部隊が動き出し、
次々とオンラインで商談を行い始め
成果を出すようになる、、、

 

ということは、なかなかないでしょう。

 

はじめは、オンライン化に対して
お客様だけでなく、社内でも抵抗があったり、

 

とりあえずオンライン営業を始めたものの
ノウハウが属人化してしまっていたり、、、

 

そのようなハードルに
引っ掛かる企業様が多くいらっしゃいます。

 

弊社でも、オンライン化を始めた当初は
上記のような状態に陥っていました。

 

つまり、

 

システムはオンラインに対応しても、
メンバーがオンラインに対応していない

 

という状態だったのです。

 

ですが、緊急事態宣言が解除されて数か月経った今
弊社では、対面での商談を行いつつ
オンライン商談も継続して行っております。

 

そして、感染予防の目的ももちろんありますが
「営業チャンスが広がった」という
大きなメリットを感じており、
今後、むしろオンライン営業を
拡大していこうとさえ考えております。

 

というのも、これまでであれば
地方のお客様は、エリア的に一番近い支店が対応する
という形で行っておりましたが
訪問できないほどの距離になると、営業としても
なかなかアポを打診しづらくなる、、、
というのが正直なところでした。

 

ですが、オンライン商談が可能になったため
そのような場合も商談を組めるようになりましたし、
移動時間などを考えずに済むため
実力のある営業パーソンが対応できる確率も
一気に増えた、という大きなメリットも感じています。

 

もちろん、移動時間がなくなるため
営業全体の工数を、より成果に直結している
時間に割くことができるようになった
ということも大きなメリットです。

 

そしてなにより、上記のような
営業のオンライン化によるメリット・恩恵を
受けられるだけの

 

「オンライン営業で成果をあげるノウハウ」

 

が蓄積されてきた、というのも
営業オンライン化に本格的になってきた
大きな理由の一つです。

 

そこで、もし

 

その「オンライン営業で成果をあげるノウハウ」
を社員にも学ばせたい!

 

とお感じになりましたら
このノウハウを学べる動画を作成しましたので、
以下にご案内させていただきます。

 

◆ 実践「オンライン営業」動画ご案内ページ

https://peraichi.com/landing_pages/view/z9m1i

こちらのページでは、上述した
「オンライン営業で成果をあげるためのノウハウ」が
学べる動画について、ご案内させていただいております。

 

ご覧いただくとお分かりいただけるかと思いますが
どのような動画か、実際の動画のダイジェスト版動画も
ダウンロード可能ですのでぜひ一度ご覧ください

 

この動画は、
弊社の講師 兼 現役のトップセールスが
実際に研修内でお伝えしている

 

「顧客の成果にコミットする営業として
そもそも持つべきマインド」
(「そもそもこれがないと、リアルでもオンラインでも
営業としては成果をあげられない!」と
弊社のトップセールスは常々言っております。)

 

 

このwithコロナ時代に適応するための
対面商談でも、オンライン商談でも活用できる
「本質的なノウハウと具体的なスキル」の

 

2つの軸で、お伝えしていく
動画コンテンツとなっております。

 

動画内のプログラムを挙げると、、、

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

【Chapter.1】
“営業”について考える
~ソリューション営業とセールスプロセス~

・“営業” という仕事の目的とは?
・コロナ禍における営業の役割とは?
・オンライン営業の本質を理解する
・成功する営業パーソンの考え方
・買わない理由を考える
・顧客の心理を踏まえたセールスプロセス ~4つの不~
・4つの不を解除するスキル

 

【Chapter.2】
オンライン商談 実践ノウハウ

・アイスブレイク編
・ヒアリング編
・プレゼン編
・クロージング編
・研修のまとめ

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

という、大きく二つのチャプターに分かれています。

 

プログラム内では、商談をステップ毎に分解して
分かりやすく解説していくので

 

まだ営業経験の浅い若手社員でも
しっかりとかみ砕いて理解できるようになっています。

 

また、すでに営業経験のある方であれば
「自分のセールスステップでは
どこがボトルネックになっているのか」
がハッキリとわかるようになります。

 

何より、動画ですので
質の高いノウハウを組織全体に
スピーディに浸透させることができるのが
組織にとっての最大のメリットと言えるでしょう。

 

改めまして、以下に詳細が書かれた
URLを記載いたしますので
ご確認いただけますと幸いです。

 

◆ 実践「オンライン営業」動画案内ページ

https://peraichi.com/landing_pages/view/z9m1i

 

実際、このセミナーの中で話されるコンテンツは
弊社内の営業マン向けにも実施しており
社内全ての営業マンが、このノウハウを学んでいます。

 

それほど、このノウハウは
お客様に出すものとしても
自信があるものとなっております。

 

ぜひ、まずはダイジェスト版の動画をご覧いただき
そのノウハウを社内に広めるだけの
価値があるかどうか、ご判断ください。

 

その他「より詳細が知りたい」
ということであれば担当の者より
連絡をさせますので

 

その際には、こちらのメールに
「詳細希望」とご返信ください。

 

今週は以上となります。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
今後ともよろしくお願いいたします

 

今回の執筆者:「高橋滉智」
(マーケティング開発事業部 教育事業管轄 リーダー)

 

著者情報

高橋 滉智

株式会社ジェイック マーケティング開発部 教育事業管轄 リーダー

高橋 滉智

元日本マイクロソフト執行役員の越川慎司氏やソフトバンク元社長室室長 嶋聡氏の講演を主催。教材事業・セミナー事業の責任者を経て、現在は、教育・研修事業のマーケティング責任者として企画やプロモーションまでを担当。

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