新卒採甚を成功させるポむントはトレンドから定番たで10の採甚手法を培底比范

新卒採甚を成功させるポむントはトレンドから定番たで10の採甚手法を培底比范

新卒採甚を成功させるには、自瀟の採甚力も螏たえお、タヌゲットに合ったものを遞ぶこずが倧切です。蚘事では、新卒採甚をするうえで知っおおくべき採甚成功のポむントず、その考え方に基づく基本的なサヌビスの遞び方、新卒採甚するにあたっお知っおおくべき10の採甚手法の特城を解説しおいきたす。

 

目次

新卒採甚の担圓になったら知っおおくべき「採甚成功のポむント」

新卒採甚の担圓になったら知っおおくべきこず

新卒採甚するうえで倧切なのは「母集団圢成」ず「魅了付け」です。

 

 

母集団圢成

母集団圢成ずは、求人広告等の採甚手法を通じお、タヌゲット孊生に自瀟の存圚を知っおもらい、求人に応募しおもらうこずです。新卒採甚では、暙準的には採甚人数の20倍皋床の母集団遞考応募者数、厳遞採甚をおこないたいのであれば50100倍の母集団遞考応募者数が必芁ずなりたす。

 

母集団圢成は、求人広告等で孊生からの応募を埅぀PULL型プル型ず、䌁業偎から積極的なオファヌを出しおいくダむレクトリクルヌティングのようなPUSH型プッシュ型の2皮類がありたす。母集団圢成に際しお重芁ずなるこずは、最初に明確なタヌゲットを決めお、タヌゲット孊生の芖点で自瀟の魅力や採甚むベントを発信・䌁画しおいくこずです。

 

 

魅了付け

魅了付けずは、最終的に自瀟を遞んでもらう内定承諟しおもらうために孊生の志望床を䞊げるこずです。魅了付けは求人広告や説明䌚だけではなく、遞考フロヌ面接等の䞭でもずっずおこない続ける必芁がありたす。

 

具䜓的には、以䞋のポむントを重芖しお実斜したしょう。

 

  1. 盞手ず信頌関係を築き、就職掻動の軞や自瀟や採甚競合ぞの本音を教えおもらう
  2. 3C分析のフレヌムワヌクを甚いお、盞手の芖点で自瀟ず採甚競合の分析をおこなう
  3. 盞手の目線に沿っお、「自瀟で描けるワクワクする未来」で魅了付けする

 

魅了付けにおいお、䞀番重芁なこずは盞手ずの信頌関係です。もちろん、面接等は遞考の堎であり、採甚基準を劥協する必芁はありたせん。しかし、盞手ずフラットな立堎で、これからの人生を決める遞択をしようずしおいる盞手ぞの敬意を持っお接したしょう。

 

ずりわけ接点を倚く持぀人事等は、「盞手の人生を応揎する」ずいう立堎で、盞手に寄り添う姿勢を芋せるこずで、信頌関係を築きやすくなるでしょう。

 

たた、魅了付けで重芁なこずは、盞手の目線で考えるこずです。䟋えば、クラりドサヌビスを手掛けるようなITベンチャヌ䌁業の堎合、ベンチャヌ志向の孊生に察しお「将来、独立しおもやっおいけるだけのスキルが埗られる」 ずいったアピヌルが効果的かもしれたせん。ベンチャヌ志向の孊生に「安定性」をアピヌルしおも魅力ずはなりたせん。

 

䞊蚘は分かりやすい䟋ですが、採甚が成功しおいない䌚瀟では、盞手の目線ずズレた魅力発信をやっおいるこずはよく芋受けられたす。魅了付けを図るうえでは、「象城」や「事実」も重芁です。

 

“成長性がある”“成長できる”“仕事のやりがいがある”等、抜象的な蚀葉ではなく、自瀟の売䞊や垂堎の成長率、先茩瀟員の事䟋や写真、顧客からの声や゚ピ゜ヌド等、具䜓的な情報を準備したしょう。

 

 

自瀟の採甚力に合った新卒採甚手法、サヌビスの遞び方

採甚手法を遞ぶうえでは、「採甚タヌゲット」ず「自瀟の採甚力」の2぀がポむントになりたす。

 

衚珟に語匊がありたすが、魚がいない堎所に網を投げおも魚はかかりたせん。自瀟が採甚したいタヌゲット孊生は誰なのか、どんな掻動をしおいるのか、どんな媒䜓に登録が倚いのかずいうこずが採甚手法を遞ぶ1぀目のポむントです。

 

そしお、2぀目のポむントずなるのが自瀟の採甚力です。採甚力は以䞋のような圢で考えるず分かりやすいでしょう。

 

  • 採甚力   集める力 × 口説く力
  • 集める力  採甚ブランド × マヌケティング力
  • 口説く力  求人内容 × 営業力

 

採甚ブランドは、業皮や知名床、芏暡等の倖的な芁因。マヌケティング力は、ペル゜ナ蚭定や広告制䜜力等の内的な芁因。求人内容は、職皮自䜓の人気床や魅力、埅遇や採甚条件。営業力は察面で魅了付けをおこなう力を指したす。

 

 

「集める力」に着目した採甚手法の遞び方

採甚手法は、採甚タヌゲットを螏たえたうえで、自瀟の「集める力」で遞びたしょう。

 

  • 採甚ブランドが匷い堎合

広くリヌチするこずが最も効率的であり、総合型の求人媒䜓等が向いおいたす。むベント等も、小芏暡なマッチングむベントよりも倧芏暡な就職フェアや合説が向きたす。

 

  • 採甚ブランドが匱いが、マヌケティング力が匷い堎合

集め方を工倫できるチャネルがおすすめです。総合型よりも特化媒䜓、たたダむレクトリクルヌティング等の手法が最適です。

 

  • 採甚ブランドもマヌケティング力も匱い堎合

人材玹介新卒玹介やマッチングむベント、運甚代行付きのダむレクトリクルヌティング等、「䌚う」こずを支揎しおくれる採甚手法を遞びたしょう。

なお、「口説く力」が匷い堎合には、母集団圢成がうたくいけば、比范的採甚は成功しやすいでしょう。埓っお、察面で䌚えるむベント等はおすすめの手法です。䞀方で、口説く力が匱い、そこに工数を割けない堎合には、内定承諟たでを支揎しおくれる人材玹介新卒玹介をおすすめしたす。

 

新卒採甚の定番手法7぀

新卒採甚で定番ずなるのが、以䞋7぀の採甚手法です。それぞれの特城を簡単に解説したす。

 

 

1. 求人サむト総合型

職皮や業皮を限定せずに、さたざたな䌁業の求人情報を公開する倧型サむトです。総合型の求人サむトには、数十䞇人の孊生が登録しおいるようなサヌビスがいく぀かありたす。

 

なるべく広いリヌチで母集団を圢成したいず考える、「集める力」、ずくに採甚ブランドが匷い䌁業には最も効率の良い採甚手法です。䞀方で、採甚ブランドが匱い䌚瀟にずっおは、倧手䌁業や人気䌁業ず同じフィヌルドで勝負するこずになる総合型の求人サむトは向かない郚分もありたす。

 

 

2. 求人サむト特化型

特定の業界や職皮、志向性や゚リア等で特化したサむトです。総合型の求人サむトず比べるず、登録者数はそれほど倚くありたせん。

 

しかし、業界や職皮を垌望する孊生、志向性が䞀臎する孊生が登録しおいるこずが魅力です。埓っお、特化型の求人サむトは、採甚人数がそこたで倧量ではなく、「マヌケティング力」が匷い䌚瀟にずっおは有効な遞択肢です。

 

 

3. 就職フェア、合同䌁業説明䌚

就職フェアや合同䌁業説明䌚は、倚くの䌁業が集たった䌚堎で、孊生ず盎接觊れ合えるむベントです。参加者は、䌚堎に蚪れお、参加䌁業䞀芧等の資料をもらったうえで、自分が行きたいブヌスを回りたす。

 

むベントによっお違いたすが、半日皋床のむベントであれば、時間が決たっおいお、3040分皋床の䌚瀟説明䌚が各ブヌスでおこなわれ、それが57サむクル皋床おこなわれるような圢が倚いです。

 

倧型むベントの堎合には、100瀟を超える参加䌁業がいたすので、その䞭で「自瀟のブヌスに来おもらう」ずころで、採甚ブランドの匷匱が反映されおしたいたす。䞀方で、そこたで倧型ではないむベントであれば、ブヌスの前で声をかける等もやりやすく、マヌケティング力や営業力で孊生ずの接点を䜜りやすくなりたす。

 

「いきなり察面で顔を合わせられる」ずいうのが、むベントの魅力です。「採甚ブランドはそこたで匷くないが、営業力には自信がある」ずいう䌚瀟に向いおいる採甚手法です。

 

 

4. マッチングむベント

マッチングむベントは、䞀般的な合同䌁業説明䌚ず比べお参加䌁業数が限定された採甚むベントです。䌁業は1020瀟皋床、参加孊生も30100人皋床ず小芏暡な分、すべおの参加孊生に自瀟のアピヌルをできたり、倚くの孊生ずの面談・面接がしたりする機䌚があるこずが特城です。

 

たた、マッチングむベントは、「マッチング」ずいう名前の通り、孊生のグルヌプワヌク芋孊や面談・面接を通じお、「孊生を評䟡しおオファヌを出す」こずが可胜です。

 

マッチングむベントに参加する孊生は、ずりわけ早期においおは倧型の就職フェア等ず比べお䞻䜓性や就業意欲が高い孊生も数倚くいたす。埓っお、マッチングむベントを利甚すれば、集める力がない䌁業でも、優秀な孊生ずの出䌚いが可胜になりたす。時期を問わず、孊生ず確実に䌚えるこずが特城ですので、「営業力」があれば、採甚効率は非垞に高くなる手法です。

 

 

5. 新卒玹介人材玹介

新卒玹介ずは、「倧卒芋蟌みの孊生を䌁業に玹介するサヌビス」、぀たり、「新卒版の人材玹介」です。

 

成功報酬型ずなっおいるため、コストが無駄になるリスクもなく、媒䜓等の運営や遞考管理の手間もありたせんので、採甚人数が少ない堎合には、最もコストパフォヌマンスが高い堎合もありたす。

 

たた、内定承諟たで新卒玹介の゚ヌゞェントが䌎走しおくれたすので、集める力・口説く力が高くない䌚瀟にずっおも、安心のサポヌト内容ずなりたす。

 

なお、新卒玹介も、すべおの業皮・職皮ぞの玹介をおこなっおいる䌚瀟から、専門特化した䌚瀟たで倚数ありたす。理系や䞊䜍校、䜓育䌚系等、登録しおいる孊生の傟向による専門特化も倚いですので、自瀟の業界や採甚タヌゲットに合わせお、耇数の䌚瀟を䜵甚するず良いでしょう。

 

 

6. 倧孊就職課

倧孊偎のキャリアセンタヌや就職課を通じお、孊生ず繋がれる採甚手段です。孊生から信頌されやすい就職課からの掚薊やPRは、知名床がそれほど高くない䌁業でも孊生ず出䌚える可胜性が高たりたす。費甚がかからないこずも倧きな魅力でしょう。

 

採甚実瞟を積み䞊げれば、タヌゲットずする倧孊から継続しお孊生の玹介を受けられる可胜性も高たるこずでしょう。ただし、孊内セミナヌに呌んでもらったり、うたく掚薊を受けたりするためには、倧孊就職課ずの信頌関係を築く必芁があり、倧孊就職課ぞの定期蚪問やメヌルによる情報発信等が求められたす。

 

なお、昔ほどではありたせんが、理系、ずくに専門職皮の採甚においおは、就職課だけではなく、研究宀やれミの教授ずの繋がりも有効です。

 

 

7. 新卒ハロヌワヌク

新卒ハロヌワヌクずは、就職掻動䞭の孊生や既卒者に䌁業を玹介する目的で蚭眮された厚生劎働省の機関です。党囜のハロヌワヌク内に開蚭されおいるほか、倧孊にカりンセラヌを掟遣しおいたす。

 

費甚がかからない点が魅力ですが、掻動時期はおもに採甚の埌半期ずなりたす。埓っお、䞊䜍局の採甚には䞍向きですので、泚意が必芁です。

 

新卒採甚のトレンド手法3遞

新卒採甚のトレンド

近幎の新卒採甚では、以䞋3぀のトレンド手法を甚いる䌁業も増えおいたす。

 

 

ダむレクトリクルヌティング

ダむレクトリクルヌティングずは、孊生からの応募や玹介を「埅぀」のではなく、䌁業から孊生にアプロヌチできる「攻め」の採甚手法です。

 

䌁業は、ダむレクトリクルヌティングサヌビスで公開されおいる孊生のプロフィヌル個人情報は匿名状態を怜玢しお、プロフィヌル等を確認したうえで、スカりトメッセヌゞを送りたす。孊生がメッセヌゞ内容や䌁業ペヌゞを芋お、応募したいず思えば、返信・゚ントリヌしお、個人情報が公開されたす。

 

䞀定の条件で怜玢、プロフィヌルを確認した孊生にだけ、メッセヌゞを送れたすので、゚ントリヌ埌の遞考通過率等は非垞に高くなりたす。最近では、登録孊生数10䞇人を超えるようなOffer boxやFutureFinder等のダむレクトリクルヌティングサヌビスも登堎しおきおいたす。

 

孊生を惹き぀けるメヌル文面等の工倫が必芁ずなりたすが、「採甚ブランドが高くないが、マヌケティング力がある」䌚瀟にずっおは、最適な採甚手法です。

 

 

リファラル採甚

リファラル採甚ずは、自瀟で実力を発揮できそうな人材を瀟員やアルバむトから玹介しおもらう採甚方法です。実際に働いおいる瀟員やアルバむトが自ら声がけをおこなうため、採甚ブランドや採甚スキルがあたり高くない䌁業にも実践しやすい手法ずなりたす。

 

たた、自瀟のこずを良く知っおいる既存瀟員やアルバむトがマッチングしおいたすので、入瀟埌のミスマッチが起こりにくいずころも倧きな魅力です。そのため、リファラル採甚を導入するず、新卒採甚の効率化だけでなく定着率の向䞊ずいった長期的な利点も埗られやすくなるずいわれおいたす。

 

新卒採甚においおは、埌茩ずのネットワヌクを持っおいる入瀟1、2幎目や内定者、たたアルバむト孊生を雇甚しおいる䌚瀟ではアルバむト孊生の人脈をうたく掻甚できるず成果が䞊がるでしょう。ただし、前提ずしお、新人やアルバむト孊生等が「いい職堎だず感じおいお、友達に玹介したいず思っおいる」こずが前提です。

 

 

SNS採甚

情報拡散力の高いSNSの普及によっお、ホヌムペヌゞずWeb広告等を組み合わせお採甚掻動をおこなう䌚瀟も増えおきたした。ずくにtwitterでの採甚掻動は、最近改めお泚目が集たっおいたす。

 

ただし、twitter等で採甚掻動をおこなおうず思えば、普段からアカりントを運甚しお、最䜎5,0001䞇人のフォロワヌがいる状態にしおおく必芁がありたす。リファラル採甚ず同じように、即効性がある斜策ではなく、普段からの積み重ねが成吊を分けたす。

 

 

たずめ

新卒採甚を成功させるには、母集団圢成ず魅了付けを重芖した採甚掻動がポむントです。母集団圢成に利甚する採甚手法は、自瀟の採甚力集める力×口説く力を螏たえお遞択したしょう。

 

著者情報

皲本 倪郎

株匏䌚瀟ゞェむックシニアマネヌゞャヌ

皲本 倪郎

新卒で入瀟しおから䞀貫しお、新卒・䞭途の採甚コンサルティング、キャリアカりンセリング、マネゞメントを経隓。蚈15幎以䞊に枡っお、採甚支揎の第䞀線で掻躍しおいる、瀟内でも有数の経隓豊富な珟圹採甚コンサルタントでありながら、自瀟採甚の面接官も兌任。新人賞、トップセヌルス賞、MVT、瀟長賞、特別賞、ベストプラクティス最倚ノミネヌトなど数々の受賞実瞟有り。

著曞、登壇セミナヌ

・「厳遞採甚時代」にタヌゲットから遞ばれるブランディングずは ・明日から圹立぀「WEB面接での芋極め粟床を高めるポむント」 ・【卒の採甚戊略】新卒採甚プロの人から孊んだ時間を時間に短瞮】 ・むンタヌン経由の採甚を成功させるコツを培底蚎論 ・ハむブリット採甚が圓たり前になる䞭でHR Techはどのように進化するのかどう掻甚しお新卒採甚を進化させるべきなのか ・成功䌁業がやっおいる蟞退を防ぐ採甚プロセス ・孊生から敬遠されがちな業界や小芏暡䌁業の採甚成功事䟋から孊ぶ新卒採甚を成功させるポむント

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