第4の習慣「Win-Winを考える」を実践し、人間関係でリーダーシップを発揮するポイント

“Win-Win”はビジネスシーンでもよく耳にする言葉です。本章では、“Win-Win”とは何か？、“Win-Win”を理解するうえで役立つ6つの人間関係の捉え方、第4の習慣「Win-Winを考える」が意味することを解説します。

Win-Winとは？

「7つの習慣®」におけるWinとは「自分が望むもの」という意味です。したがって、英語そのままの意味である“勝利”であることもありますが、実現したい結果、満足いく成果といったもの、また、時には満足感や達成感、充実感といった感情的なものもWinの形です。

そして、Win-Winとは「お互いにWinを実現する」、つまりお互いに満足できる結果を手にしている状態を指します。そうなると、例えば“スポーツの勝敗”や“値引き交渉”など、「お互いにWinである状態は実現できないこともある」と考える人もいるかもしれません。たしかにそのとおりです。Win-Winはすべての場面で実現できるものではありません。

しかし、長期的・継続的に良い人間関係を築くためにはWin-Winを実現することが重要であり、相手のWinを知ろうとして、Win-Winを実現しようとする姿勢や考え方が重要です。だからこそ、第4の習慣はWin-Winを実現する、ではなく、Win-Winを考える、と表現されているのです。

以下では、Win-Winの関係構築に不可欠な「自立」とWin-Winの理解を深めるために役立つ人間関係の6つのパラダイムを説明します。

Win-Winの関係を築くためには個々が自立している必要がある

冒頭でも紹介したとおり、『7つの習慣』で紹介されている習慣はバラバラの習慣ではなく、つながりがあります。

繰り返しになりますが、第1～第3の習慣を実践することで個人の信頼性を高めて自立する、第4～第6の習慣を実践することでお互いが協力し合い相乗効果を発揮できるようになる、そして、第7の習慣で自分を高め続けるという構成です。

各習慣を本当に実践していくためには、手前の習慣が実践できている必要があります。つまり、相乗効果の発揮を目指す第4～第6の習慣を実践するためには、第1～第3の習慣を実践して自立している必要があります。

土台となる人格がなく自立していない状態で、他者とWin-Winの関係を築こうとしたらどうなるでしょうか。自立していない人は、責任感や主体的な判断がなく、価値観も明確になっていません。

この状態で周囲と信頼関係を築くことは困難です。まず、しっかりした人格の土台を備え自立できて初めて、私たちはWin-Winの人間関係を実現することができます。

人間関係の6つのパラダイム（捉え方・価値観）

コヴィー博士は、Win-Winとはテクニックやスキルではなく、人間関係への哲学であると言います。私たちは生きるうえでは、周囲の人とさまざまな関係を持っています。コヴィー博士によると私たちの人間関係は以下6つのパラダイム（捉え方・価値観）のいずれかで成り立っているといいます。

Win-Winのパラダイムだけが、長期的な好ましい人間関係を実現する

コヴィー博士は、前章で説明した人間関係の6つのパラダイムのうち、長期的に好ましい人間関係を実現できるのはWin-Winだけであると言います。

コヴィー博士は、自分か相手、どちらが勝つか負けるかで物事をとらえる「二者択一」の考え方に警鐘を鳴らします。Win-Loseのパラダイムは相手を負かして自分の勝利を手に入れようとしますので、瞬間のWinは得られても、長期的に良い人間関係を築くことはできません。

逆にLose-Winのパラダイムでは、自分は一向に利益を得られず、感情的なしこりや禍根を将来に残したり、いつか我慢を爆発させたりすることになります。

私たちは往々にして、勝ち負けなど「二者択一」で物事を考えがちです。しかし、Winを得るためにはどちらかの犠牲が必要だと考えている限り、Win-Winの人間関係を構築することはできません。

人生を勝ち負けや競争ではなく、お互いが協力する場ととらえるのが、Win-Winの価値観です。Win-Winの本質は、どちらかが犠牲になってWinを得るというのではなく、「全員が満足できる方法がある」という考え方にあります。

もちろん、コヴィー博士はルールにのっとった健全な競争、例えば、“プロスポーツで勝敗を決める”ことを否定しているわけではありません。そのうえで、長期的に良好な人間関係を築くためにはWin-Winの価値観を持つことが必要である、と言っています。

お互い合意できないときの選択肢「Win-Win or No Deal」

Win-Winを目指すことは大切ですが、人間関係や交渉のなかで常にWin-Winを実現できるわけではありません。お互いWinを目指しても、双方にメリットのある解決策が見つからない場合もあるでしょう。そのときに知っておきたいのが、「Win-Win or No Deal」という価値観です。

「Win-Win or No Deal」とは、意見の違いを認めたうえで「合意しない」という選択をする価値観です。No Dealは、決して妥協ではありません。

お互いWinを期待できない場合は、勝手に相手に期待して幻滅したり、Win-LoseやLose-Winの価値観に戻ってしまったりするのではなく、意見や考え方の違いを認めたうえできっぱりと取引をしないという選択をすることが未来につながるのです。

Win-Winの人間関係を構築するためには、土台となる「人格」が私たちに備わっていなくてはなりません。Win-Winを実践するポイントであり、土台となる3つの「人格」をお伝えします。

誠実

誠実とは、自分の価値観を明確にして、価値観にしたがった生き方をすることです。「価値観がはっきりしない人」は、ケースバイケースや自分の有利不利で判断を変えがちです。周囲から見れば裏表のある人間だと見えることもあるでしょう。

誠実には、自分自身との約束を守るという意味もあります。自分との約束を守れない人は、人との約束を守ることはできません。誠実な人は、自分の内面の価値観と行動が一致しており、自分との約束を守ることを大切にしています。誠実さは、Win-Winの前提となる他者との信頼関係を支える大黒柱です。

成熟

成熟とは、「相手の考え方や感情に配慮しながら、自分の気持ちや信念を伝えること」をいいます。コミュニケーション技法で、アサーションといったりもします。相手の考え方や感情に配慮するためには「思いやり」が、自分の主張や見解をハッキリ相手に伝えるには「勇気」が必要です。

コヴィー博士の言葉にあるように、勇気と思いやり、どちらかだけでは、Win-Winにたどり着くことはできません。Win-Winには優しさだけでなく、勇気も求められるのです。

＜勇気と思いやりのバランスによってもたらさせる人間関係＞

思いやりがあっても勇気が足りない人は相手に配慮するあまり、自分の意見や主張をきちんと伝えられず、「Lose-Win」の人間関係に陥りがちです。

一方で、勇気が十分でも思いやりにかけていれば、自分の主張を通すことを優先し、相手の気持ちや立場を慮ることができず、「Win-Lose」や「Win」の人間関係を作りがちです。そして、自分を大切にせず、相手にも思いやらない価値観、これは「Lose-Lose」への人間関係へつながります。

私たちは心の底ではWin-Winの人間関係を望んでいることが多いはずです。しかし、自分の人間関係を実際に振り返ってみると、勇気と思いやりのどちらかに偏った人間関係であることも多いでしょう。Win-Winを実現するためには、勇気と思いやりを高いレベルでバランス良く備える必要があるのです。

豊かさマインド

Win-Winを実践するには「全員がWinを得るだけの資源はたっぷりある」とする「豊かさマインド」の考え方が不可欠です。

しかし、私たちは往々にして、豊かさマインドとは真逆の欠乏マインドに陥りがちです。欠乏マインドとは、「誰かが利益を得ると、その分自分の取り分が減ってしまう」という、いわゆる「ゼロサム（一方のプラスが他方のマイナスになる）」の考え方です。

欠乏マインドのある人は、他者の成功を心の底から喜ぶことができません。口では「おめでとう」と言いながらも「自分の取り分が減った」と心の底では嫉妬や悔しさが渦巻いています。「他人の成功（Win）は自分の失敗（Lose）である」と欠乏マインドのパラダイムで考えている限り、自分と相手、双方の成功を目指すWin-Winにたどり着くことはできません。

豊かさマインドは、内面の人格や心の安定があって初めて生まれるものです。豊かさマインドが備わることによって、私たちは他者の人間性や個性の違いを受け入れ、お互いのWin-Winに向かって歩み寄ることができるようになります。

記事では、第4の習慣「Win-Winを考える」をテーマに、Win-Winとは何か、人間関係の6つのパラダイム、Win-Winの土台となる3つの人格をお伝えしました。

私たちは周囲の人とWin-Winの人間関係になることを願っています。しかし、同時に私たちは“物事を勝ち負けでとらえてしまう”二者択一や、“相手が何かを手に入れれば自分の取り分が減る”欠乏マインドの考え方に陥ってしまいがちであることも事実です。

また、Win-Winだけが長期的に良好な人間関係を築く術ですが、一方で、すべての場面でWin-Winを実現できるわけではありません。そのなかでも「誠実」「成熟」「豊かさマインド」という3つの人格を身に付け、Win-Winを考える姿勢、Win-Winを実現できるという価値観を持つことが大切です。記事がWin-Winの人間関係を実践するヒントになれば幸いです。

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