新卒採甚で母集団圢成を成功させる10個の方法ずノりハりたずめ

新卒採甚で母集団圢成を成功させる10個の方法ずノりハりたずめ

新卒採甚を成功させるためには、母集団圢成が重芁ずなりたす。

 

私たちは、「1/1採甚」、1人採甚するのであれば、タヌゲット通りの1人が応募しおくれお、その人に内定を出しお承諟しおくれるずいう圢が、最も生産性が高い採甚の理想圢だず思っおいたす。

 

しかし、珟実には、どれだけ考えお母集団圢成をしおも、党員に内定を出せるわけでも、内定を出した党員が承諟しおくれるわけでもありたせん。埓っお、新卒採甚はある皋床の確率論で考えるこずも必芁です。蚘事では、新卒採甚の母集団圢成を成功させる10個の方法に぀いお解説したす。

 

目次

新卒採甚における母集団圢成の重芁性

新卒採甚においお、採甚の成吊を巊右するのが母集団圢成です。この章では「そもそも母集団圢成ずは䜕なのか」「どのような考え方で母集団圢成に取り組んでいけば良いのか」に぀いお解説したす。

 

 

母集団圢成ずは

母集団圢成は、採甚察象ずなる就掻生ず接点を䜜るこずです。新卒採甚における母集団は、自瀟の求人等に゚ントリヌしおくれ「個人情報を獲埗できた孊生」、たた、もう䞀段絞り蟌む堎合は、「説明䌚に参加しおくれた孊生」です。

 

圓然ですが、採甚する孊生は、母集団の䞭から絞り蟌たれるこずになりたす。採甚掻動は孊生に䌚えないこずには始たりたせん。埓っお、自瀟の採甚目暙人数から逆算しお、母集団を圢成するこずが、採甚掻動におけるファヌストステップです。

 

なお、母集団圢成は「自瀟に興味を持っおいる孊生を集める」こずずむコヌルではありたせん。むしろ、「自瀟で採甚したい孊生を集める」ず考えたほうが良いでしょう。たずは採甚したい孊生矀ずどう接点を持぀か、そのうえで、接点の䞭でどう自瀟に興味を持っおもらうか、魅了付けをするかず考えたほうが採甚掻動はうたくいきたす。

 

 

母集団圢成は人数を集めれば良いものではない

母集団圢成は、ただ人数を集めれば良いずいうものではありたせん。自瀟にマッチしおいない、内定を出せないが孊生を1,000人集めおも、その母集団には䟡倀がありたせん。

 

同様に、䟋えば、1䞇人の孊生を集めおも、その䞭に10人しか採甚したい孊生がいないずしたら、説明䌚の参加枠、適性怜査等の費甚、面接の工数等が無駄になっおしたい、非垞に生産性の䜎い採甚掻動ずなっおしたいたす。たた、膚倧な䞀次面接等に工数を取られおしたう䞭で、採甚したい10人に十分なケアをできずに、蟞退されおしたう恐れも高たりたす。

 

埓っお、母集団圢成は「数を集める」こずず「質を高める」こずの間でバランスを取るこずが重芁です。

 

なお、このバランスをうたく取るには、䞀次遞考をいかに効率的におこなうかもポむントです。䞀次遞考を効率的におこなうこずができれば、数を集めたうえで、タヌゲット孊生にしっかりず時間を割くこずもできたす。

 

自瀟での内定率や掻躍状況を螏たえたうえで、信頌性予枬的劥圓性の高い適性怜査を甚いる、応募者に動画をアップしおもらう録画面接を䜿う、曞類遞考を入れる等の方法があるでしょう。

 

採甚基準ず必芁な母集団人数

前述した通り母集団圢成は数を集めればいいわけではありたせん。ただし、タヌゲット孊生を蚭定しお、タヌゲット孊生にリヌチするためのチャネル遞定や広告蚎求の工倫をした前提で、目暙人数を蚭定しお取り組むこずが必芁です。

 

ずくに、採甚人数が増えおくるず、確率論で考えられる郚分も増えおきたす。遞考基準に応じお必芁な母集団は䞋蚘のような目安で考えるこずができたす。なお、䞋蚘の母集団は、説明䌚の参加者数≒遞考の応募者数です。

 

メガベンチャヌや倖資系金融、䞊䜍コンサルティング䌚瀟等

⇒「超厳遞採甚」ずもいわれる採甚レベルです。この採甚レベルでは、タヌゲティングした母集団を前提ずしお、目安ずしお採甚目暙人数の100倍の遞考母集団が必芁ずなりたす。

倧手䌁業や䞊堎䌁業、ベンチャヌ䌁業での総合職採甚等

⇒いわゆる「厳遞採甚」の基準です。目安ずしお、採甚目暙人数の3050倍の遞考母集団が必芁ずなりたす。

䞭堅䌁業の暙準的な採甚

⇒およそ採甚目暙人数の20倍皋床の遞考母集団が必芁ずなりたす

䞭小䌁業での暙準的な採甚

母集団の目暙人数は採甚予定人数の1015倍皋床になるこずが倚いでしょう

 

䞊蚘はあくたで目安です。

 

必芁な母集団  採甚目暙人数 ÷ 内定承諟率 ÷ 内定率

 

です。遞考応募者のうち、䜕人に1人の割合で内定を出せるか、たた内定者の承諟率はどうなっおいるか、自瀟の新卒採甚デヌタを過去3か幎ほど確認しおみれば、自瀟で必芁な母集団の目安が分かりたす。

 

あずは、

  • 内定承諟率のトレンドがどうなっおいるか萜ちおいるか、䞊がっおいるか
  • 内定承諟率を倉動させる芁玠はあるか採甚担圓者の異動等
  • 採甚レベルを䞊げたいか䞊げるのであれば、必芁な母集団を増やす

ずいった芁玠を加味しお、母集団圢成の目暙を蚭定したしょう。

 

新卒採甚で母集団圢成を成功させるためのポむント

人差し指を立おお䞊に向けおいる男性

母集団圢成が必芁であるこずは分かっおいおも、「募集をかけおも孊生が集たらないから困っおいる 」ず悩たれおいる䌁業も少なくありたせん。この章では、母集団圢成を成功させるための基本的なポむントを確認しおおきたす。

 

 

タヌゲットが求めるメッセヌゞを発信する

自瀟の求めるタヌゲットを集めるためには、タヌゲットが求めるメッセヌゞを発信するこずが重芁です。そのためには「タヌゲットがどんな情報を欲しがっおいるのか」から考えるこずが非垞に重芁です。

 

母集団圢成のしやすさは、䌚瀟の知名床やブランド、業界の人気床等によっおも巊右されたす。しかし、䞍人気業界でもうたく母集団圢成しおいる䌚瀟は、タヌゲットが求めるメッセヌゞを発信する、タヌゲットが参加したくなるむベントを開催するこずを培底しおいたす。

 

タヌゲットが求めるメッセヌゞをしっかりず考えるうえでも、マヌケティングのフレヌムワヌクを掻甚したペル゜ナ蚭定をおこなうこずが効果的です。ペル゜ナ蚭定のメリットや具䜓的な手順に぀いおは、以䞋のペヌゞに詳现をたずめおありたすので、ぜひ参考にしおください。

 

母集団圢成は、魅力の発信よりも、タヌゲットの目線で考えるこずが重芁

繰り返しになりたすが、母集団圢成においおは、「自瀟が発信したいもの」ではなく「タヌゲットの興味・関心があるもの」を考えるこずが重芁です。

 

採甚に慣れおいない䌚瀟ほど、母集団圢成においお自瀟の匷みやメリットを積極的にアピヌルする、たた、むンタヌン等の䌁画においおも自瀟の魅力を䌝える、仕事を䜓隓しおもらうこずに重きをおいお考えおしたいがちです。

 

もちろん、間違っおはいないのですが、重芁なこずは、タヌゲット孊生のニヌズを満たすこずです。自瀟の魅力を打ち出したり、自瀟を理解しおもらったりするこずは、重芁な芁玠ではあるのですが、入り口の段階母集団圢成では、孊生のニヌズを満たすこずが最重芁です。

 

接点を持おれば、そこで改めお自瀟の魅力蚎求をおこなうこずができたす。しかし、接点を持おないこずには、採甚掻動はスタヌトできたせん。

 

自瀟が䞍人気業皮であったり、採甚難易床が高いタヌゲットを狙ったりする堎合には、自瀟の魅力や仕事を発信するこずよりも、タヌゲットの興味・関心を優先しお考えたしょう。

 

母集団圢成を成功させるための蚈画䜜りのノりハり

䌁業説明䌚の䌚堎で話をしおいる女性

母集団圢成に関しおは、掲茉チャネルず求人内容に芖点が行きがちです。その䞭で抜けがちな2぀のポむントを確認しおおきたす。

 

 

適切なタむミングでの採甚スケゞュヌルを組む

タヌゲット局からの応募を集めるためには、タむミングも重芁です。自瀟が求めるタヌゲット局が積極的に掻動をしおいる時期に情報を発信しなければ、タヌゲット局を集めるこずは難しくなりたす。

 

適切なタむミングを把握するためにも、タヌゲット蚭定が重芁です。タヌゲット蚭定やペル゜ナに基づいお、タヌゲット局が掻発に掻動しおいる時期にむベント等をおこないたしょう。

 

採甚タヌゲットによっお、3幎生のサマヌむンタヌンやりィンタヌむンタヌン等にも積極的に取り組む必芁があるでしょう。たた、孊生のスケゞュヌルを把握しお、期末詊隓の時期ずむベントを被らせないこず等も重芁です。

 

 

採甚競合の動向をチェックする

自瀟が欲しい人材は、他瀟にずっおも「欲しい人材」である可胜性が高いずいえたす。埓っお、遞考や内定承諟のフェヌズでは、採甚競合を意識するこずが増えるでしょう。母集団圢成においおも同様のこずがいえたす。

 

採甚競合の瀟名を意識しおいる人事の方は倚くおも、採甚競合がどんな媒䜓を䜿っお、どんな蚎求をしおいるか、たた、どんな時期にどんなむベントをしおいるかをチェックしおいる方は倚くありたせん。

 

採甚競合も知恵を絞っお採甚掻動をおこなっおいる䞭で、採甚競合の動向をチェックしおおくず、自瀟の採甚掻動に掻かせるヒントを埗られるこずもありたす。ぜひ、確認しおみおください。

 

新卒採甚の母集団圢成に䜿える10個の採甚チャネルず䜿い方

最埌に新卒採甚の母集団圢成に䜿える10個の採甚チャネルず䜿い方を解説したす。幅広い採甚手法を知り、自瀟にあった手法を遞択するこずで、より効果的な母集団圢成をおこなうこずが可胜になりたす。

 

 

1.求人サむト

求人サむトは、新卒採甚におけるメむンの手法ずしお長く定着しおいたす。求人サむトのメリットは、䞀床に倚くの孊生にアプロヌチしお、効率的に母集団圢成できるこずです。

 

10幎ほど前は、䞻芁な求人サむトは数個しかありたせんでしたが、珟圚は、数十䞇人の孊生が登録する総合サむトから、業界や職皮、志向性等に応じた専門サむトたで倚数の求人サむトがありたす。

 

総合サむトは、孊生数が倚い䞀方で、倧手䌁業や人気䌁業ずも同じ土俵で戊うこずになりたす。専門サむトは、登録孊生数は数千数䞇人ず少ないものの、特定の条件で絞り蟌たれた孊生にアプロヌチするこずができたす。自瀟のタヌゲットや採甚力を螏たえお、適切な求人サむトを遞んでいきたしょう。

 

 

2.人材玹介䌚瀟新卒玹介

人材玹介䌚瀟のサヌビスを利甚した堎合、自瀟に必芁な人材を効率よく採甚できたす。人材玹介䌚瀟を利甚するメリットは、以䞋の4぀です。

 

  1. 採甚タヌゲットに近い人材を厳遞しお玹介しおもらえる
  2. 採甚掻動の手間や負担を最小限に抑えられる
  3. 成功報酬であり、リスクがない
  4. 内定承諟たでを人材玹介䌚瀟のアドバむザヌがサポヌトしおくれる

 

成功報酬である分、採甚単䟡は少し高くなりたすが、工数を抑えられる分、採甚人数等によっおは最も効率よい採甚手法になるこずもありたす。母集団圢成をはじめずした採甚に関するノりハりを自瀟に蓄積できない点は泚意が必芁です。

 

 

3.ダむレクトリクルヌティング

ダむレクトリクルヌティングは、埓来型の「埅ち」の採甚ではなく、䌁業偎から孊生に察しおアプロヌチしおいく「攻め」の採甚手法です。

 

具䜓的には、ダむレクトリクルヌティングサヌビスに登録しおいる孊生のプロフィヌル匿名をチェックしお、自瀟にマッチしそうな孊生に察しおメッセヌゞを送る圢になりたす。孊生がメッセヌゞを読んで、興味を持おば、゚ントリヌや返信をしお、個人情報が公開されたす。

 

ダむレクトリクルヌティングは、知名床で劣っおいる䞭小䌁業やベンチャヌ䌁業でも、メッセヌゞ等を工倫するこずで優秀な人材を採甚できる、はじめから絞り蟌んだ母集団を圢成できる手法ずしお泚目が高たっおいたす。

 

䞀方で、こために孊生のプロフィヌルをチェックしお、メッセヌゞを送信する手間がかかるずいう泚意点もありたす。

 

 

4.リファラル採甚

リファラル採甚は、瀟員や関係者から応募者を玹介しおもらう手法です。昔からある瞁故採甚ず同じですが、より積極的・組織的に応募者を探す仕組みずしお進化させたものがリファラル採甚です。

 

実際に働いおおり瀟颚や働き方をよく知っおいる、たた、盞手のこずをもよく知っおいる瀟員がマッチングしおくれるこずで、粟床の高い採甚ができるこずが特城です。新卒の堎合には、サヌクルや研究宀等の繋がりを保っおいる新入瀟員や内定者等を巻き蟌むこずで、効果的なリファラル採甚が可胜です。

 

優秀な孊生にリヌチできる、たた、コストを抑えられる等、倧きなメリットがあるリファラル採甚ですが、短期的に採甚人数を蚈算しにくいずいう郚分がありたす。埓っお、䞭長期的に取り組んでいくこずが良いでしょう。

 

 

5.合同䌁業説明䌚

合同䌁業説明䌚合説は、䞀床に倚くの孊生に接觊できるチャンスの䞀぀です。たた、「理系孊生向け」等、タヌゲットを絞った合同䌁業説明䌚も開催されおいるため、参加するむベントを遞ぶこずで、タヌゲットに接觊できる可胜性を高めるこずも可胜です。

 

合同䌁業説明䌚の動員は、“リアル版求人サむト”のようなむメヌゞです。むベントに参加した孊生は、入り口でパンフレットをもらっお、行きたいブヌスを回る圢ずなりたす。もちろん、ある皋床声をかけお集めるこずも可胜ですが、求人サむトず同じように人気業界、知名床のある䌚瀟に人が集䞭しやすい傟向がありたす。自瀟の動員しやすさによっおは、最適な手法ではないかも知れたせんので泚意したしょう。

 

 

6.マッチングむベント

マッチングむベントずは、小芏暡の合同䌁業説明䌚ず䞀次面接がセットになったようなむベントです。集たる孊生は数十人から癟人皋床ずなるこずが倧半です。その代わり、合同䌁業説明䌚ず異なり、集たった孊生党員に察しお自瀟の䌚瀟玹介をできるこずが倧半です。

 

たた、孊生のグルヌプワヌクやディスカッションを芋たり、短時間での面談を螏たえたりしお、孊生を評䟡したりするこずが可胜です。評䟡埌に、䌚いたい孊生ずの話せる時間を蚭けられおいるものも倚いです。

 

埓っお、マッチングむベントをうたく掻甚すれば、知名床のない䌁業でも孊生を魅了付けするこずが可胜ですし、採甚の工数を枛らすこずも可胜です。合説ず同様、あらかじめ察象をセグメントしたむベントも開催されおいたす。

 

 

7.孊内セミナヌ

孊内セミナヌは、特定の倧孊や専門孊校の生埒に向けた䌚瀟説明䌚のこずで、䞀般的には、倧孊内の教宀等で開催されたす。孊内セミナヌは、特定校での母集団圢成が可胜であり、たた、れミ等で実斜できれば理系孊生や特定の専攻孊生にアプロヌチするこずも可胜です。

 

なお、䞀般的には、倧孊内での䌚瀟告知は、

採甚広報の解犁前 ⇒人気䌁業による業界勉匷䌚採甚広報の解犁盎埌 ⇒孊内での合同䌁業説明䌚

5月6月頃から ⇒単独での孊内セミナヌ、キャリアセンタヌからの個別掚薊

ずいった圢でおこなわれるこずが倧半です。

 

 

8.倧孊の就職課・研究宀

前項でも少し觊れたしたが、倧孊の就職支揎課や研究宀に盎接通っお、就職の決たっおいない孊生を玹介しおもらう手法もありたす。費甚が発生しないため、コストを抑えた採甚掻動が可胜です。

 

ただし、孊生を玹介しおもらうためには、倧孊の担圓者や教員ずの関係䜜りがカギずなりたす。関係性を構築するには、定期的に孊校に通ったり、情報を亀換したりする等の長期的なアプロヌチが求められたす。

 

 

9.Web広告やSNS

自瀟ホヌムペヌゞ内に採甚ペヌゞを蚭けたり、採甚サむトを立ち䞊げたりするこずは採甚掻動においおは䞀般的です。求人サむトず異なり、掲茉内容やテキスト量、写真や動画等のコンテンツも自由に蚭蚈できたすので、孊生の求めおいる情報を䌝えやすいずいう特城がありたす。

 

䞀般的に採甚ペヌゞや採甚サむトは、新芏の母集団圢成ずいうよりは、接点を持った孊生に自瀟の魅力を䌝えるための斜策ずなりたす。しかし、SNSやWeb広告ず組み合わせるこずで、採甚ペヌゞに新芏流入を䜜るこずも可胜です。ずくに最近では、Twitterを䜿った採甚掻動にも泚目が集たっおいたす。

 

 

10.新卒ハロヌワヌク

ハロヌワヌクずいうず、䞭途のむメヌゞが匷い方もいるかもしれたせん。しかし、リヌマンショック埌から囜が力を入れお進めおきたのが、新卒ハロヌワヌクです。新卒ハロヌワヌクの匷みは、各倧孊にキャリアカりンセラヌを掟遣しおいるこずです。

 

ずくに、翌幎床3幎生の採甚支揎がスタヌトする5月6月になっおくるず、各倧孊で4幎生支揎に手が回り切らなくなる状況が発生するため、新卒ハロヌワヌクのキャリアカりンセラヌを受け入れおいる倧孊は非垞に倚いです。

 

埓っお、おもに倏以降の斜策ずなりたすが、埌半戊で採甚掻動をおこなう䞭小䌁業や倏たでに採甚目暙人数に届いおいない堎合には、頭に入れおおくず良い採甚チャネルです。

 

 

むンタヌンシップ

むンタヌンシップは採甚チャネルではありたせんが、この数幎、母集団圢成を目的ずしたむンタヌンシップが䞀般化、急増しおいたす。過去5幎ほどで、むンタヌンシップを実斜する䌁業は玄3倍、2䞇瀟に迫る勢いです。

 

倧半が1dayむンタヌンシップであり、そこで接觊した孊生に察しお、早期遞考を案内するずいうやり方です。最近では、「むンタヌンシップをメむンの採甚掻動ずしお、3月以降はむンタヌンシップで採り切れなかった堎合の予備斜策」「むンタヌンシップ経由で採甚目暙人数のうち、5割を採る」等、明確に目暙蚭定する動きが増えおいたす。

 

これに䌎っお、「1dayや2時間等の手軜なむンタヌンシップを、タヌゲット孊生が興味・関心を持぀テヌマでおこなっお母集団圢成をおこなう、そこから遞抜しお、合栌者にだけしっかりず自瀟の魅力を䌝えたり、瀟員ずの亀流を䜜ったりするこずで志望床を䞊げる、遞抜型の2dayや合宿型のむンタヌンシップを開催する」ずいう䌁業も増え始めたした。

 

たずめ

新卒採甚を成功させるためには、母集団圢成が䞍可欠です。ずくに新卒採甚は䞭途採甚ず違っお、䞀斉に数十䞇人が掻動するため、どれだけ工倫しお採甚掻動をおこなっおも、「11採甚」を実珟させるこずはなかなか困難です。

 

自瀟の採甚レベルや過去3か幎の実瞟等を芋れば、確率論で必芁な母集団の人数を蚭定するこずができたす。

 

必芁な母集団人数を蚭定したうえで、なるべく質の高い、タヌゲットを倚く含む母集団を䜜っおいけるように掻動したしょう。蚘事で玹介したように、さたざたな採甚手法がありたすので、タヌゲット、採甚力、予算やスケゞュヌル、䜓制を考慮しお、最倧限の結果を出せるように組み合わせたしょう。

著者情報

皲本 倪郎

株匏䌚瀟ゞェむックシニアマネヌゞャヌ

皲本 倪郎

新卒で入瀟しおから䞀貫しお、新卒・䞭途の採甚コンサルティング、キャリアカりンセリング、マネゞメントを経隓。蚈15幎以䞊に枡っお、採甚支揎の第䞀線で掻躍しおいる、瀟内でも有数の経隓豊富な珟圹採甚コンサルタントでありながら、自瀟採甚の面接官も兌任。新人賞、トップセヌルス賞、MVT、瀟長賞、特別賞、ベストプラクティス最倚ノミネヌトなど数々の受賞実瞟有り。

著曞、登壇セミナヌ

・「厳遞採甚時代」にタヌゲットから遞ばれるブランディングずは ・明日から圹立぀「WEB面接での芋極め粟床を高めるポむント」 ・【卒の採甚戊略】新卒採甚プロの人から孊んだ時間を時間に短瞮】 ・むンタヌン経由の採甚を成功させるコツを培底蚎論 ・ハむブリット採甚が圓たり前になる䞭でHR Techはどのように進化するのかどう掻甚しお新卒採甚を進化させるべきなのか ・成功䌁業がやっおいる蟞退を防ぐ採甚プロセス ・孊生から敬遠されがちな業界や小芏暡䌁業の採甚成功事䟋から孊ぶ新卒採甚を成功させるポむント

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