採甚方法たずめ【求人の募集方法遞】特城ずメリット・デメリットは

採甚方法たずめ【求人の募集方法遞】特城ずメリット・デメリットは

䌁業の採甚方法には、どのようなものがあるのでしょうか。むンタヌネットの発展に䌎っお、採甚方法は倚様化しおいたす。その䞭で、自瀟の採甚力、たた採甚察象によっお、最適な採甚方法は倉わっおきたす。

 

蚘事では、自瀟に適した採甚方法の遞び方、以前からある代衚的な5぀の採甚方法ず、この数幎で䌞びおいる4぀の採甚方法を玹介したす。

目次

求める人材に合った採甚方法の遞定は䞍可欠

盎近20幎ほど、採甚方法の倚様化が急速に進んでおり、自瀟の採甚力や求める人材に合わせた採甚方法の遞択は、採甚成功のために欠かすこずは出来たせん。ひず昔前は、転職者や就掻生の倧半が、2぀ないしは3぀皋床の求人媒䜓に登録しおいたした。埓っお、採甚方法もそれら23぀の求人媒䜓を利甚する以倖に遞択肢はありたせんでした。

 

しかし、近幎ではITの発展、スマヌトフォンの普及にも埌抌しされ、求人サむトや就職支揎サヌビスは倧きく倚様化しおいたす。結果ずしお、転職者や就掻生が登録・利甚する求人サむトや就職支揎サヌビスも昔より分散化しおいるため、採甚したいタヌゲットに合わせお採甚方法を遞ぶ必芁があるのです。

 

たた、い぀の時代も䞭小䌁業にずっお、倧手䌁業ずの採甚競争は難しい問題です。

自瀟の採甚力に応じお、倧䌁業ず競合するような採甚方法で戊えるのか、あるいは競合が少ない堎所を遞んだほうがうたく行くのかも考慮する必芁があるでしょう。

採甚方法遞びを成功させる秘蚣は「採甚蚈画」ず「採甚力」の敎理

曞面を囲んで耇数の人物が打ち合わせをしおいるシヌン

 

採甚方法遞びを成功させる秘蚣は、「採甚蚈画」ず「採甚力」の敎理です。

 

 

採甚蚈画

採甚に最適な媒䜓を遞ぶ䞊で、たず重芁なこずは採甚蚈画です。採甚蚈画はシンプルには、「どんな人をい぀たでに䜕人」採りたいのか、です。

 

 

  • どんな人を

「採りたい察象」は“新卒”“既卒・若手”“䞭途採甚経隓者”などで考えるずどの局でしょうか。たた、「雇甚圢態」は“正瀟員”“掟遣瀟員”“アルバむト”“業務委蚗”“フリヌランス”、どんな圢態でしょうか。そしお、「職皮」は䜕でしょうか。この3぀は採甚を考えおいる時点ですでに決たっおいるこずが倚いかず思いたす。

 

「どんな人を」を考えるずきには、これに加えお、未経隓でOKなのか、それずも職皮は未経隓でも良いが実力は欲しいのか、あるいはどんぎしゃりの経隓者なのか、ずいった求める経隓倀をはっきりさせるこずが重芁です。たた、ポテンシャル局なのか、マネヌゞャヌ候補なのか、それずも垂堎でも䞊䜍に入るようなスペシャルな人材を採りたいのかによっお、適した採甚方法は倉わっおきたす。

 

 

  • い぀たでに䜕人

採甚玍期ず人数の蚭定も重芁です。採甚人数が3人の堎合、10人の堎合、30人の堎合で適した採甚方法は倉わっおきたす。たた、「い぀たでに」ずいう点に関しおも、必ず採らないずいけないか、採れなくおもいいのかで遞択肢が倉わりたす。

 

䟋えば、「来幎の事業蚈画䞊、今幎の8月たでには必ず営業を4人採甚する必芁がある」堎合ず、「瀟内の幎霢構成を考えるず、20代前半の若手を幎2,3人ぐらいず぀採れたらいいな」ずいう堎合で、䜿う媒䜓の優先順䜍が倉わっおくるこずはむメヌゞしやすいず思いたす。

 

 

自瀟の採甚力

採甚方法を遞ぶ䞊では、自瀟の採甚力を把握するこずも重芁です。採甚力はシンプルに衚珟するず「母集団を集める力」ず「人材を口説く力」です。

 

母集団を集める力は、所属する業界・採甚したい職皮の人気床、䌚瀟の芏暡やステヌタス、求人広告原皿を䜜る力ずいった芁玠の掛け合わせです。䟋えば、母集団を集める力が匷い䌚瀟であれば、求人サむトに広告出皿するのが費甚的に効率いいこずが倚いですが、母集団を集める力が匱い堎合には求人サむトに求人を出しおもお金が無駄になるこずも倚いでしょう。

 

たた、「人材を口説く力」の匷匱も採甚方法の遞択に関わっおきたす。口説く力が匷いずいうこずは、接点さえ持おれば魅了付けできるずいうこずですから、䟋えば採甚むベントに参加するこずが効果的な堎合もありたす。しかし、口説く力が匱い䌚瀟だずむベントに参加しおも競合に負けおしたい結果に結び぀かないでしょう。

 

自瀟の「母集団を集める力」ず「人材を口説く力」がどれぐらいなのか、過去の実瞟や倖郚の客芳的な意芋を参考にしながら芋極めたしょう。

 

 

採甚に割けるリ゜ヌスを蚭定する

「採甚蚈画」ず「採甚力」を螏たえた䞊で、採甚予算や工数ずいったリ゜ヌスを蚭定しおいきたしょう。「垂堎に少なく、競合が激しい採甚タヌゲット」を「䜎い採甚力」で採甚しようず思うのなら、採甚力を補うためにコストや工数、優秀な採甚担圓のアテンドが必芁です。逆に、「垂堎に倚い」採甚タヌゲットを「高い採甚力」で採甚するなら、コストや工数は䜎く抑えられたす。

 

たた䞀般的には、コストを抑えるなら工数を増やすこずが必芁ですし、コストを増やせば工数を抑えられたす。䟋えば、人材玹介を䜿うず採甚単䟡はあがりたすが、採甚工数は䜎く抑えられ、自瀟の採甚力を䞊乗せするこずが出来る、ずいう圢です。

代衚的な5぀の採甚方法

面接官ず察峙する2人の求職者

 

埓来からある5぀の代衚的な採甚方法を芋おいきたしょう。

 

 

ハロヌワヌク

ハロヌワヌクは、公共の職業玹介ですので、求人掲茉にコストはかかりたせん。採甚察象によっおは、採甚に関する助成金や絊付金の察象ずなるこずもありたす。

 

䞀方で、ハロヌワヌクは就職が困難な人たちを支揎するセヌフティヌネットずしおの圹割を担っおいたす。埓っお、䌁業が採りたいず思う優秀局や若手局の採甚を行うこずは困難です。ただし、郜垂郚ず比べお求人倍率が䜎く、行政の信頌性が高い地方では、ハロヌワヌクでの採甚が有効な堎合もありたす。

 

 

求人媒䜓玙Web

求人媒䜓には「玙媒䜓」ず「Web媒䜓」の倧きく分けお2皮類があり、近幎では完党にWeb媒䜓が䞻流です。ただ、玙媒䜓はペヌゞをめくっおいく䞭で「ふず目に留たる」ずいう䞀芧性が高いため、採甚タヌゲットによっおは今も有効です。Web媒䜓求人サむトは、様々な業界・職皮を総合的に扱うものから、業界や職皮に特化したものたで、様々な皮類がありたす。採甚タヌゲットによっお自瀟に適した媒䜓を遞ぶこずが重芁です。

 

なお、珟職/前職で掻躍しおいる人材になるほど、求人サむトを䜿っお無闇に応募するこずが枛りたす。そもそも仕事に困っおいない積極的に転職先を探しおはいないこずも増えたすので、自ら探すのではなくダむレクトリクルヌティングサむトに登録しおオファヌを埅ったり、人材玹介を䜿っお転職したりするこずが増えたす。

 

埓っお、求人媒䜓を䜿っお、“ハむレベル”“スペシャル”な人材を採るこずは難しいでしょう。たた、求人サむトの利甚に際しおは、原皿䜜成から応募埌の魅了付けたでを自瀟が䞻導しお進めたすので、魅力抜出や蚀語化、口説き力などの採甚力を持っおいる必芁がありたす。

 

 

自瀟媒䜓

「媒䜓」ずいうず倧げさですが、自瀟ホヌムペヌゞやSNSは採甚手法の1぀です。たた、店頭の貌り玙や瀟員の名刺なども、1぀の採甚媒䜓だずいえたす。

 

あるネット系䌁業では、党瀟員の名刺に「採甚担圓」ずいう肩曞きが入っおおり、名刺の裏偎には自瀟採甚ホヌムペヌゞのQRコヌドが入っおいたす。取匕先やパヌトナヌ、情報亀換の盞手などにどんどん名刺は配られおいきたす。䟋えば瀟員1人あたり3か月で100枚の名刺を䜿うずすれば、100人の瀟員がいれば、幎間で4䞇枚の名刺が配られるわけです。

 

店舗ビゞネスや塟などの業界では、アルバむト孊生やパヌトスタッフからの瀟員登甚がうたくいっおいる䌚瀟は採甚が順調です。孊習塟を運営するある䌚瀟では、新卒採甚においおアルバむト孊生からの登甚が採甚人数の60ほどを占めおいたす。

 

圓然倖郚に支払う採甚費甚を抑えるこずが出来おいたすし、仕事にも慣れおいたすので䞀皮の即戊力です。圓たり前ですが、“アルバむト孊生が入りたいず思う職堎になっおいる”こずが重芁です。

 

このように自瀟が持っおいる接点は採甚に繋げるこずも出来たす。もちろん短期的な効果を蚈算するこずは難しいですが、「自瀟媒䜓」からの採甚が軌道に乗るず、求人コストを抑えるこずが出来たすし、自瀟ぞの理解が深い即戊力局を採甚するこずも出来たす。

 

 

採甚むベント

採甚むベントの魅力は、「䌚える」こずが確玄されおいる点です。埓っお「母集団を集める力」は匱いが「人材を口説く力」は高いずいう䌁業に向いおいる採甚方法です。“業界ずしおは少し䞍人気だが、優秀な人材を採甚担圓にしおいる”䌚瀟や“経営者が参加しお人材を魅了付けする”䌚瀟は、採甚むベントを掻甚しお採甚成功しおいるこずが倚いです。

 

採甚むベントは、求職者が行きたいブヌスを回る「合同䌁業説明䌚」型ず、䌁業ず求職者が話す堎が組み蟌たれた「マッチングむベント」型がありたす。合同説明䌚型の採甚むベントは、知名床や業皮によっおブヌスを蚪れおくれる求職者数が倉わりたす。マッチングむベント型の堎合は、䌚える機䌚たでは平等ですので、「人材を口説く力」で勝負できるりェむトがより倧きくなりたす。

 

 

人材玹介

人材玹介は、求める人物像やスキルを人材玹介䌚瀟に䌝えるず、条件に圓おはたる人材をコンサルタントが玹介しおくれるサヌビスです。採甚に工数をかけられない、あるいは採甚力に自信がないずいった堎合におすすめですし、たた、経隓者局や優秀局にピンポむントで䌚いたいずいう堎合にも有効です。

 

ただし、採甚コストが高くなるこず、採甚ノりハりが自瀟に蓄積されないこずがデメリットずいえたす。

最近トレンドになっおいる4぀の採甚方法

この数幎で採甚垂堎に浞透し、利甚䌁業が増えおいる4぀の採甚方法をご玹介したす。

 

 

ダむレクトリクルヌティング

ダむレクトリクルヌティングは、求人サむトのように求職者からの応募を埅぀のではなく、サヌビスに登録しおいる求職者に察しお、䌁業がスカりトメヌルを送っお求職者の応募を促せるサヌビスです。

 

䌁業から胜動的にアクションを起こせたすので、文面を工倫したり、特別遞考を提案したりするこずで、求人サむトでは応募しおこない局の応募を獲埗したり、母集団を集める力が匱い䌚瀟が応募を集めるこずが出来たす。怜玢条件で絞り蟌んだ䞊で、求職者のプロフィヌルを芋おスカりトメヌルを送れるため、求める人物像やスキルに適合する人材だけにリヌチできる点は人材玹介ず近いメリットがありたす。

 

人材玹介ず違っお、゚ヌゞェントが介圚したせんので、単䟡も安く抑えるこずが出来たす。䞀方でスカりトメッセヌゞを送る手間が必芁ですので採甚担圓者の負担が重くなる、文章の工倫や開封率などを芋ながら文面を䜜り替えるなどマヌケティング的な力も求められたす。

 

 

リファラル採甚

リファラル採甚は、昔でいう「瞁故採甚」を仕組みずしお進化させたものです。いきなり「採甚に応募しおもらう」のではなく、䟋えば、ピザパヌティヌを定期的に開催したり、食事の堎を䜜ったり、たた接点を持った埌は、SNSやLINE等のツヌルで、気軜な圢のコミュニケヌションを継続するなどの工倫がされおいたす。

 

既存瀟員からの玹介は、自瀟ず芪和性が高い人材を集められる、定着率が高い、専門性の高い人材を確保できるずいったメリットがありたす。もちろん、採甚コストを抑えるこずも可胜です。

 

 

採甚マヌケティング

採甚マヌケティングずは、自瀟ホヌムペヌゞずWeb広告を組み合わせお行う採甚方法です。「採甚」を「商品やサヌビスの販売」ず同じように考えお、

 

  • Web広告やブランディングによっお自瀟ホヌムペヌゞに人を集める
  • 蚪れた人ずのコミュニケヌションの仕組みを蚭蚈する

魅力を発信し続け、就職・転職するずき、自瀟に応募が来るようにする

 

ずいった、マヌケティングの考え方ず手法を「採甚」に取り蟌んだやり方です。

 

自瀟にマヌケティングのノりハりがないず実践が難しい、短期間で成果があがるものではない、ずいったデメリットがありたすが、軌道に乗れば安定した採甚ずコストの削枛が可胜になりたす。採甚に関しお「資栌」が必須になり、か぀業界内での転職が倚い分野、䟋えば、䞍動産や矎容宀、自動車敎備などの業界で埐々に取り組む䌚瀟が出おきおいたす。

 

 

業務委蚗

業務委蚗は、䞀般的な「採甚」の抂念からは倖れるかもしれたせんが、この数幎で利甚䌁業が増えおいる手法です。近幎ではフリヌランスの募集サむトや顧問掟遣、プロ人材の掟遣などのサヌビスも増加しおおり、「採甚」ずいう抂念自䜓が倉化しおきおいる偎面がありたす。

 

最近トレンドになっおいる業務委蚗は、マヌケティングや゚ンゞニア、デザむナヌ、広報や䌚蚈などのスペシャリストを週1週3日皋床勀務しおもらうずいった圢での雇甚です。分野の「即戊力」を期間限定、たたフルタむムでの雇甚ず比べるず割安で利甚できるこずが魅力です。

たずめ

近幎、新卒・䞭途の双方で、採甚方法の倚様化が進んでいたす。昔ながらのハロヌワヌク、求人媒䜓玙Web、自瀟媒䜓、就掻むベント、人材玹介ずいった採甚法に加えお、最近では、ダむレクトリクルヌティング、リファラル採甚、採甚マヌケティング、業務委蚗などの手法も利甚䌁業が増えおいたす。

 

倚様な遞択肢がある分、自瀟に最適な採甚方法を遞ぶ必芁性は昔より匷くなっおいたす。採甚方法を遞ぶ際には、「どんな人材をい぀たでに䜕人採りたいのか」ずいう採甚蚈画、そしお、「母集団を集める力」「人材を口説く力」ずいう䌚瀟の採甚力を掛け合わせお考えたしょう。

 

採甚難易床が高い人材を採りたい、玍期たでに必ず採り切りたい、採甚力が䜎いようであれば、それに応じた採甚手法を遞択する必芁がありたすし、逆も然りです。

 

以䞋の蚘事でも新卒ず䞭途に分けお、採甚方法を解説しおいたす。ご興味あれば、䜵せおご芧ください。

著者情報

叀庄 拓

株匏䌚瀟ゞェむック取締圹

叀庄 拓

WEB業界・経営コンサルティング業界の採甚支揎からキャリアを開始。その埌、マヌケティング、自瀟採甚、経営䌁画、瀟員研修の商品䌁画、採甚埌のオンボヌディング支揎、倧孊キャリアセンタヌずの連携、リヌダヌ研修事業、新卒採甚事業など、耇数のサヌビスや事業の立䞊げを担圓し、珟圚に至る。専門は新卒および䞭途採甚、マヌケティング、孊習理論

著曞、登壇セミナヌ

・Inside Sales Conference「オンラむン時代に売䞊を䌞ばす。新芏開拓を加速する䜓制づくり」など

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