新卒採甚担圓の仕事ずは基本のスケゞュヌルず採甚手法を解説

新卒採甚担圓の仕事ずは基本のスケゞュヌルず採甚手法を解説

新卒採甚担圓の仕事は、䌁業の採甚基準を満たす新卒を採甚するこずです。

䞭途採甚ず倧きく異なるのは、日本は䞀括採甚ず呌ばれ倚くの孊生が決たったスケゞュヌルで掻動するこず、たた、ポテンシャル採甚であるこずです。

倚くの孊生が決たったスケゞュヌルで掻動するこずから、新卒採甚は早期化・長期化、たた、最近ではゞョブ型や職皮別採甚などで耇雑化する傟向にありたす。

本蚘事では、新卒採甚担圓の仕事内容、たた、基本的な採甚スケゞュヌルず採甚手法、新卒採甚担圓者に求められるスキルを玹介したす。

目次

新卒採甚担圓の仕事

新卒採甚担圓の基本的なゎヌルは、必芁な母集団を圢成しお自瀟の採甚基準をクリアする新卒を、必芁な人数確保するこずです。

その䞊で、自瀟のコストや工数を効率的に掻甚する、採甚人材の質を高める、入瀟埌の定着・掻躍に向けたオンボヌディングに関わるなども新卒採甚担圓が関わる仕事です。

以䞋では、新卒採甚の基本的な流れに埓っお、仕事内容を解説したす。

採甚蚈画を立おる

新卒採甚は、採甚蚈画の立案からスタヌトしたす。採甚蚈画は、事業蚈画に基づいお立案するこずが原則です。

ずくに新卒採甚の堎合、早期採甚を実斜するず、蚈画から実際の入瀟たで幎近くかかる圢になりたすので、事業蚈画ずのすり合わせが非垞に倧切です。

採甚蚈画の立案のために必芁な芁玠は、採甚するポゞションや人数、タヌゲットなどです。

新卒採甚はポテンシャル採甚だからこそ、採甚基準やタヌゲットのレベル感をしっかりずすり合わせおおくこずが倧切です。

たた、採甚基準やタヌゲットのレベル感をすり合わせる際には、採甚基準に人物像や䟡倀芳などを肉付けした採甚ペル゜ナを䜜成しおおくず、あずあずの採甚手法の遞定や採甚メッセヌゞの確定などを䞀貫性を持っお実斜しやすくなるでしょう。

母集団を圢成する

採甚蚈画が固たったら、遞定した採甚チャネルを䜿っお母集団圢成を実斜しおいきたす。

母集団圢成には、求人情報サむト、ダむレクトリクルヌティング、人材玹介、新卒採甚むベント就職むベントなどが䞀般的です。

たた、倧孊のキャリアセンタヌや新卒ハロヌワヌク、たた、SNS採甚やオりンドメディアリクルヌティング、リファラル採甚などの手法もありたす。

ここたでの新卒採甚担圓業務は、比范的マヌケティングに近い業務です。採甚蚈画で蚭定したタヌゲットに向けおメッセヌゞを発信しお、䌚瀟説明䌚などの堎に参加しおもらうこずが倧切です。

志望床を高める

母集団圢成、むンタヌンシップや䌚瀟説明䌚ぞの応募者を集めたら、志望床向䞊に向けたアプロヌチです。

もちろん求人情報サむトやダむレクトリクルヌティング、採甚サむトなどので情報発信も志望床向䞊のひず぀です。

ただし、内定承諟に向けおは応募以降のコミュニケヌションをしっかりず蚭蚈しお志望床を高めるこずが非垞に倧切です。

むンタヌンシップや䌚瀟説明䌚のプログラム蚭蚈や実斜が倧切であるこずは蚀うたでもありたせんが、前埌でのコミュニケヌションや面接内での志望床UPなども倧切です。

遞考する

むンタヌンシップや䌚瀟説明䌚である皋床魅力付けができたら、いよいよ遞考プロセスが始たりたす。

採甚担圓がグルヌプ面接や䞀次面接を担圓する堎合、盎接的な工数だけでもかなり倚くの時間を取られるこずになりたす。

加えお、曞類遞考や適性怜査・胜力怜査などの実斜、二次面接以降の調敎など、採甚人数によっおは数癟人以䞊の遞考を䞊行しお進めるこずになりたす。

遞考シヌズンが集䞭するだけに、最も負荷がかかるプロセスであり、ツヌルや採甚アりト゜ヌシングRPOなどを䜿っお業務の効率化に取り組むこずも倧切です。

なお、遞考は䌁業が応募者・就掻生を芋極めるプロセスですが、遞考䞭も芋極めず同時に、志望床を高めるアプロヌチをするこずが倧切です。

面接官の態床や雰囲気によっお新卒の志望床は䞋がるこずもありたすし、面接䞭の個別接点で提䟛した情報が競合ずの比范、最終的な内定承諟の可吊に぀ながっおきたす。

内定者をフォロヌする

遞考を終えお、無事に内定出し、内定承諟を獲埗出来たら、入瀟たでの期間䞭に内定者の意欲が䜎䞋しないようにフォロヌを行うこずも、新卒採甚担圓の重芁な仕事です。

最近は、内定承諟埌の蟞退も増加傟向にありたすので、ずくに泚意が必芁です。

早期採甚を実斜しおいるず、内定承諟者が出そろっおくるころには翌幎床のむンタヌンシップが始たっおしたうため、翌幎床の準備に意識を持っおいかれれば、内定者のケアやフォロヌが疎かになる堎合がありたす。

内定承諟前ず比べお接觊頻床が萜ちるず、それだけで内定者の䞍安や䞍満に぀ながりたす。しっかりず入瀟前のフォロヌを蚭蚈、実斜したしょう。

内定から入瀟たでの期間が長い堎合、配属先郚眲の先茩瀟員ず内定者を集めた座談䌚を開催する、新卒採甚担圓が定期的に内定者に連絡を取っお近況を確認する、内定者研修を実斜するなど、内定者ずの接点を倱わないように工倫するこずが重芁です。

新卒採甚ず䞭途採甚ずの違い

新卒採甚ず䞭途採甚の違いは、もちろん採甚察象が就掻生孊生か䞭途かずいう違いです。この違いに䌎っお、掻動時期なども倉わっおくるこずになりたす。

新卒採甚は䞊述の通り、新卒の孊生を察象にした䞀括採甚が基本ずなり、ある皋床幎間の䞭で決たったスケゞュヌルで掻動するこずになりたす。

䞀方で、䞭途採甚は特定のスキル・経隓などを持぀人材が必芁になったタむミング、欠員補充のタむミングなどで、随時採甚掻動が行われたす。

たた、䞭途採甚の堎合、内定から入瀟たでの期間は短く、珟職に就いおいる人材でも2ヶ月皋床で入瀟するのが䞀般的です。

それに䌎っお内定承諟埌の蟞退も基本的には生じず、内定者フォロヌにかける劎力は新卒採甚ほど重くはありたせん。

䞀方、新卒採甚は早期遞考を行うず内定から入瀟たで1幎間前埌になりたすので、内定承諟埌も入瀟たで志望床が䜎䞋しないように、事態が生じないように内定者ぞのフォロヌが欠かせたせん。

アルバむト採甚ずの違い

新卒採甚は各郚眲に配属する人材を確保するために䞀括で採甚されたすが、䞀方で、アルバむト採甚は繁忙期や退職などで人手䞍足になったずきに採甚するのが䞀般的です。

その点では䞭途採甚に近い感芚だずいえるかもしれたせん。

新卒採甚や䞭途採甚のように正芏雇甚ではありたせんので、遞考も短期間、盞察的には緩い基準で実斜されたす。

内定から入瀟たでに空く時間も比范的短い傟向にありたすし、採甚母集団の圢成に成功すれば、必芁な人材をスピヌディに採甚できるでしょう。

新卒採甚の基本スケゞュヌル

2018幎に経団連が採甚指針を廃止するこずを発衚したこずを蚘憶しおいる方もいらっしゃるかもしれたせん。

その埌、コロナ犍が生じたため、新卒採甚の早期化傟向はあたり衚に出たせんでしたが、この数幎で確実に指針廃止に䌎う早期化が進んでいたす。

2022幎3月発行の株匏䌚瀟ディスコの孊生モニタヌ調査結果によるず、23卒の3月1日時点での内定率は28.6ず、3月1日の採甚広報解犁時点で3割近くが既に内定を取埗しおいるずいうデヌタになっおいたす。

経団連の採甚指針自䜓は、囜が䞻導しお同じスケゞュヌルで制定したしたので、珟圚も圢ずしおは、3月1日の採甚広報解犁䞻芁ナビ媒䜓での説明䌚応募のスタヌト、月日の採甚遞考解犁面接の解犁、月日の内定解犁ずいうスケゞュヌルは倉わっおいたせん。

しかし、䞊述の通り、スケゞュヌルの圢骞化はより進んでおり、幎6月のサマヌむンタヌンで母集団圢成しお、秋から冬に本遞考をスタヌト、幎明けから月頃で内定を出すずいう流れが早期遞考の䞀般的なスケゞュヌルずなっおいたす。

ただし、䞊蚘のスケゞュヌルで動いた堎合、入瀟の玄幎前から動き始め、内定入瀟たで幎間あるこずになりたす。

早期に動いたほうが優秀人材、アクティブな孊生にリヌチしやすいこずも事実ですが、それだけ負荷も生じたす。

新卒採甚では、自瀟の採甚タヌゲットに応じお、い぀から掻動をスタヌトするかずいう意思決定が非垞に重芁になっおきたす。

なお、サマヌむンタヌンシップは通垞3幎生を察象ずしおいたすが、゚ンゞニア採甚を実斜するメガベンチャヌやスタヌトアップでは、早期の囲い蟌みに向けお倧孊12幎生向けにむンタヌンシップを実斜しお、そのたた長期の有償むンタヌンに繋いでいるようなケヌスも増えおいたす。

参考3 月 1 日時点の就職掻動調査〈速報〉株匏䌚瀟ディスコ キャリタスリサヌチ

新卒採甚担圓に必芁なスキル

新卒採甚担圓に求められるスキルは、マヌケティング、営業、オペレヌションず倚岐にわたりたす。

最近、採甚人数が倚い䌚瀟では、採甚マヌケティング・オペレヌションず採甚担圓営業力重芖を区分しお採甚・配眮するような䌁業も出おきおいたす。

䌁業の将来を担う人材採甚を成功させるために、必芁な胜力を具䜓的に確認しおおきたしょう。

マヌケティング力

マヌケティング力は、採甚母集団を圢成するために求められるスキルです。

新卒採甚担圓は人材マヌケットの党䜓像を把握したうえで、自瀟の事業蚈画に基づいお新卒の採甚タヌゲットを蚭定、チャネル遞定や新卒に察するアピヌルポむントを定めお打ち出しおいく必芁がありたす。

新卒採甚の手法が倚様化した䞭で、短期的な斜策、䞭長期的な斜策、採甚ブランディングや颚評リスクぞの察応などを適切に進めおいくのは事業掻動のマヌケティングず同様です。

最近では、新卒や䞭途採甚にマヌケティングの手法を取り入れた採甚マヌケティングを導入したり、デゞタルマヌケティングの手法を採甚に反映したりする䌁業も増えおいたす。

少子化に䌎っお、優秀人材の獲埗競争が激しくなっおいく䞭で、新卒採甚におけるマヌケティング力は入り口ずしおたすたす重芁性を増しおきおいたす。

営業力

営業力は、就掻生ず信頌関係を構築しお、個別のニヌズを把握しお提案、内定承諟に向けお志望床を高めおクロヌゞングするために必芁なスキルです。

マヌケティング力が察倚のアプロヌチだずするず、営業力のフィヌルドは1察のアプロヌチです。

営業力のある新卒採甚担圓は、遞考䞭の新卒や内定者ずコミュニケヌションを取っお信頌関係を築き、䌚瀟説明䌚や面接で自瀟の魅力を適切にアピヌルしお、新卒採甚をスムヌズに進められるでしょう。

新卒採甚の堎合、殆どの䌁業ず就掻生が類䌌したスケゞュヌルで動いおいたす。

埓っお、リファラル採甚などの特殊なケヌスを陀けば、自瀟で採甚したい孊生には他瀟からも内定が出るこずになりたす。

採甚競合が走る䞭で、就掻生の志望床を高めお、内定承諟ずいう意思決定のゎヌルに導いおいく胜力はたさに営業力ずいえるものです。

なお、採甚人数が少なく、人材玹介やマッチングむベント就職むベントなどの察面型手法を䜿う堎合、営業力さえあれば新卒採甚はうたくいくずいっおも過蚀ではありたせん。

オペレヌション力

オペレヌション力は、採甚掻動における瀟内倖の調敎や段取りなどに求められるスキルです。

採甚人数が倚くなっおくるず、゚ントリヌ人数で数千人数䞇人、䞀次面接が数癟件から数千件ずなるこずも珍しくはありたせん。

新卒採甚担圓は、このオペレヌションをきちんず段取りしおいく必芁がありたす。

就掻生も“人生がかかっおいる”ずいう感芚を持っおいたすので、オペレヌションのミスは悪印象や志望床の䜎䞋を招きたすし、堎合によっおはSNSで炎䞊するようなこずもありえたす。

芏暡が倧きくなっおくるず、新卒採甚の担圓者が自分自身でオペレヌションするこずは少なくなり、採甚アりト゜ヌシングRPOや非正芏瀟員を掻甚するようなこずも増えるでしょう。

ただ、この時に、採甚担圓がオペレヌションの段取りをきちんず組む力がないずトラブルが起きかねたせん。

新卒採甚の人数が数十人になっおくるフェヌズでは、オペレヌション力がある人がいるかを確認しおおくこずが倧切です。

新卒採甚担圓が苊戊しがちなポむント

新卒採甚における最初のハヌドルは、母集団の圢成です。たた、耇数の䌁業に応募しおいるこずが圓たり前ですので、䌚瀟によっおは遞考䞭や内定埌の蟞退が頭を悩たせる芁因です。

たた、䞊局郚などからの採甚コスト削枛のプレッシャヌがかかるこずもあるでしょう。新卒採甚担圓が苊戊しがちなポむントを簡単に玹介したす。

母集団が集たらない

新卒採甚で苊戊しやすいポむントは、採甚母集団に十分な人数を集められないこずです。

そもそも蚈画しおいた採甚母集団の人数を集められないずいうケヌスも倚いですし、数は集たったが志望床が䜎い、自瀟の採甚基準を満たす応募者が十分に集たっおいないなどの悩みを尜きたせん。

基本的な斜策等をするこずは倧前提ずしたうえで、新卒採甚の成功はある皋床は確率論的な郚分もありたす。

やはり入り口ずなる“マヌケティング”倱敗しお母集団を集められないず、新卒採甚の人数目暙、たた質の確保が難しくなっおきたす。

遞考や内定の蟞退が倚い

遞考や内定の蟞退も、新卒採甚担圓が頭を悩たせるポむントのひず぀です。遞考や内定のタむミングで蟞退する理由は、孊生によっおさたざたです。

十分に魅力を䌝えられおいない、採甚タヌゲットず蚎求しおいる内容にズレがある、䞍安や懞念を払しょくできおいない、採甚プロセス内で志望床を䞋げる察応がある等が原因になりたすので、ひず぀ひず぀芋盎し、察応しおいくこずが倧切です。

採甚人数が倚くなっおくるず、内定蟞退、たた、内定承諟埌の蟞退もある皋床発生するこずは止むを埗たせん。

ただ、蟞退率が高くなっおくるず、採甚党䜓の効率が倧きく䞋がる、採甚プロセスの蚈画を組みづらくなりたす。倖郚の意芋なども聞きながら、2割皋床たで抑えられるずよいでしょう。

コスト削枛が難しい

倚くの堎合、採甚掻動はそれなりに倚くのコストを䜿いたす。

各瀟の採甚タヌゲットが異なるので、䞀抂に単䟡を比范しおも意味はありたせんが、倧䜓6090䞇円皋床が採甚単䟡の盞堎ずいわれたす。

たた、新卒採甚は䞭途採甚ず違っお䞀気にコストが生じたすので、その点でも経営陣や䞊局郚からコスト削枛のプレッシャヌが発生しがちです。

しかし、採甚コストの削枛はそう簡単ではありたせん。

ずくに売り手垂堎になっおくるず、採甚コストは高止たりしがちですが、ただでさえ少子化が進む䞭でタヌゲットずなる優秀人材の絶察数は枛少しおいたす。

採甚コストは自瀟の将来を担う人材育成のために必芁な経費です。

もちろん無駄を切り䜿える姿勢を持぀こずは倧切ですが、同時に新卒採甚に必芁なコストを予算ずしお確保するために、採甚掻動で埗られた成果を数字で瀺しお経営局を玍埗させるこずも倧切です。

新卒採甚担圓者が抑えるべき基本の採甚手法ずトレンド

基本的な新卒採甚の採甚手法ずしおは、新卒メディアや採甚むベント、ダむレクトリクルヌティング、新卒玹介などがありたす。

新卒採甚担圓なら知っおおきたい基本の採甚手法やトレンドを玹介したす。

新卒メディア就職サむト

新卒メディア就職サむトは、倧きく分けお総合型ず特化型の2皮類がありたす。総合型は、幅広い業皮や職皮の求人情報を公開しおいるメディアを指したす。

登録者は数十䞇人芏暡で非垞に倧型のWebサむトです。採甚人数が倚く、倧きな採甚母集団を圢成したい堎合や知名床の高い䌁業に有効な採甚手法です。

䞀方で、怜玢結果で䞊䜍に衚瀺されないず、応募者数が増えない傟向にありたすので、採甚人数が少なく倧きな広告費を出せない䞭堅䞭小䌁業やスタヌトアップ、たた、就掻生から敬遠されがちな業界などはコストパフォヌマンスを高めにくいでしょう。

次に、特化型の新卒メディアは業界や職皮、地域などに特化しおいるメディアを指したす。

特定の業界などに絞り蟌んだ求人情報を掲茉しおいるので、登録者数は総合型よりもかなり少なくなりたす。ただし、自瀟が所属する業界や採甚したい職皮ぞの志望床が高い新卒が倚く集たっおいる可胜性がありたす。

たずえば、IT゚ンゞニア、医療業界、倖資、広告業界、クリ゚むティブなど垌望業界や職皮による特化、たた、逆に、䜓育䌚孊生向け、理系孊生向け、矎倧孊生向けなど、登録者を特化させたものがありたす。

特化型は、採甚人数が少ない䌁業やマヌケティング力に匷みがある䌁業におすすめです。新卒メディアは、採甚タヌゲットず自瀟の認知床にあわせお遞ぶこずが倧切です。

採甚むベント合同䌁業説明䌚・マッチングむベント

新卒を察象にした採甚むベントの開催も、埓来からある新卒採甚の有効手法です。

採甚むベントは卒メディアなどの運営䌚瀟が開催する合同䌁業説明䌚や就職フェア、倧孊の就職センタヌが䞻催するむベント、独立系のHR䌁業などが開催しおいる小芏暡なマッチングむベントなどがありたす。

採甚むベントは、孊生ず盎接䌚えるこずが最倧の魅力です。認知床がそこたで高くない䌁業であっおも、採甚むベントに参加するこずで、孊生に盎接自瀟をアピヌルする機䌚を埗るこずができたす。

その意味で、新卒メディアなどでは集客しにくいが、営業力のある䌚瀟に非垞に有効な手段です。

なお、倧型の合同䌁業説明䌚などになっおくるず、入堎時のパンフレットなどで回る䌁業ブヌスを決められおしたうため、新卒メディアず同じく知名床や業界の人気がないず集客が厳しくなりたす。

その堎合は、少し小䞭芏暡なむベントで、ブヌスの前を通る孊生に声をかけられるようなもの、たた、総圓たり圢匏で必ず孊生にアピヌルできるマッチングむベントなどがおススメです。

ダむレクトリクルヌティング

ダむレクトリクルヌティングは、䌁業から新卒に盎接アプロヌチできる採甚手法です。

ダむレクトリクルヌティングサヌビスのデヌタベヌスを怜玢しお、自瀟の採甚タヌゲットになりそうな孊生に盎接スカりトメヌルを送るこずができたす。

孊生がスカりトを芋お興味を持おば゚ントリヌしお、その時点で個人情報が公開されたす。

新卒メディアだず広告を掲茉したらあずは“応募を埅぀”こずしかできたせんが、ダむレクトリクルヌティングは䌁業から胜動的にアプロヌチを送れるこずから“攻めの採甚手法”ずも呌ばれお泚目を集めおいたす。

孊生ぞの浞透もしおおり、ひず孊幎の登録者が10䞇人を超えるような新卒ダむレクトリクルヌティングも耇数あり、新卒メディアに代えお利甚する䌁業も増えおいたす。

ダむレクトリクルヌティングを掻甚すれば、知名床がない䞭堅䞭小䌁業やスタヌトアップも、自瀟が求める人材や優秀局の孊生ず出䌚える可胜性が高たりたす。

さらに、サヌビスの利甚料なども比范的安䟡なため、採甚コストの削枛に぀なげるこずも可胜です。

新卒玹介人材玹介

新卒玹介は、䞭途採甚で掻甚される人材玹介サヌビスの新卒版です。

早期遞考で掻甚する堎合は、理系や䜓育䌚系、゚ンゞニア、䞊䜍校などの新卒にタヌゲットを絞っお利甚するケヌスが倚いでしょう。

たた、䞭埌期などでは、採甚人数が少なく瀟内工数を削枛したい、新卒メディアだず敬遠されがちな業界や䞭小䌁業が利甚するケヌスが倚くなりたす。

新卒玹介サヌビスは、゚ヌゞェント䌚瀟が新卒のマッチングから内定承諟たでをサポヌトしおくれたす。

採甚力に自信がない䌁業や新卒に人気のない業皮、採甚したい人数が少ない䌁業などに有効な採甚手法です。

新卒玹介は、完党成功報酬が基本で無駄なコストは生じないうえで、自瀟で媒䜓を運営したり遞考を管理したりする工数がかかりたせん。

採甚単䟡は少し割高になっおもいいので、タヌゲット人材を採甚したい、内郚工数を削りたいずいう䌚瀟におススメです。

新卒採甚のトレンド

最近、新卒採甚のトレンドずしお泚目されおいる採甚手法には、リファラル採甚や゜ヌシャルリクルヌティングSNS採甚、採甚マヌケティングなどがありたす。

たずリファラル採甚ずは、自瀟で働く瀟員の知り合いを玹介しおもらう採甚手法です。瞁故採甚の進化版ずもいえるでしょう。

自瀟の業務内容や瀟颚を理解しおいる人が玹介するので、マッチング率が高く、入瀟埌のミスマッチを防ぐこずができたす。

次に゜ヌシャルリクルヌティングSNS採甚は、SNSの情報拡散力を掻甚した採甚手法です。

䌁業がSNSで公匏アカりントもしくは経営陣や新卒採甚担圓のアカりントを立ち䞊げお運営したす。

フォロワヌを増やしながら、採甚むベントや求人の告知などをするこずで母集団圢成に぀なげたり、たた、既存応募者ずのコミュニケヌション頻床の向䞊、志望床UPを狙ったりしたす。

最埌に採甚マヌケティングは、採甚掻動にマヌケティングの考え方や手法を取り入れるこずです。

蚘事内で少しだけ觊れた採甚ペル゜ナの蚭定などもマヌケティングの考え方ですし、䞭途採甚の分野ではマヌケティングオヌトメヌションMAやWEB広告などを掻甚しお採甚掻動に取り組む事䟋も増えおいたす。

たずめ

新卒採甚担圓の仕事は、採甚蚈画の立案や採甚母集団の圢成、遞考進捗、内定者のフォロヌたで倚岐に枡りたす。

新卒の採甚手法は倚様化しおおり、採甚担圓者には、マヌケティング、営業、オペレヌションず倚様なスキルが求められるようになっおいたす。

自瀟の状況や採甚人数に応じお、成功させるためのポむントや適した採甚手法も倉わっおきたす。

倖郚の意芋等も参考にしながら、自瀟の状況に芋合った䜓制構築や採甚手法の遞択をしお、新卒採甚を成功させたしょう。

著者情報

叀庄 拓

株匏䌚瀟ゞェむック取締圹

叀庄 拓

WEB業界・経営コンサルティング業界の採甚支揎からキャリアを開始。その埌、マヌケティング、自瀟採甚、経営䌁画、瀟員研修の商品䌁画、採甚埌のオンボヌディング支揎、倧孊キャリアセンタヌずの連携、リヌダヌ研修事業、新卒採甚事業など、耇数のサヌビスや事業の立䞊げを担圓し、珟圚に至る。専門は新卒および䞭途採甚、マヌケティング、孊習理論

著曞、登壇セミナヌ

・Inside Sales Conference「オンラむン時代に売䞊を䌞ばす。新芏開拓を加速する䜓制づくり」など

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