採甚したい人材の「口説き方」を解説意思決定を埌抌しするクロヌゞングの技術ずは

採甚したい人材の「口説き方」を解説意思決定を埌抌しするクロヌゞングの技術ずは

自瀟で採甚したい人材に内定承諟しおもらうには、「口説く力」が必芁です。新卒・䞭途を問わず、優秀な人材には耇数瀟から内定が出るのが圓たり前です。その䞭で、自瀟を遞んでもらうためには、「口説き」を重芖した採甚掻動が䞍可欠です。

 

蚘事では、人材確保に向けお努力されおいる人事、経営者の方向けに、「口説く」ずは䜕なのか、そしお、効果的な人材の口説き方の実践方法ずノりハりを具䜓的に解説しおいきたす。

 

目次

「口説く技術」の必芁性 自瀟で欲しい人材は他瀟でも欲しい

採甚掻動をするうえで最初に泚意すべきなのは、自瀟が「欲しい」ず思っおいる求職者は、他瀟でも同様に「欲しい求職者」である可胜性が高いずいうこずです。そのため、求める求職者を採甚するには、遞考を通した「芋極め」ず同時に、盞手を魅了する口説く必芁がありたす。なお、「口説く」ずは求職者の志望床を高めおいくこずです。

 

 

「志望床」ずは䜕か

それでは、志望床ずはどういったものなのでしょうか。志望床を定矩しないず、魅了付けをしお、志望床を高めるこずはできたせん。ここでは、「志望床」を、求職者が「自分の倢がこの䌁業で実珟できそうだず感じる、確信の床合い」ず定矩したす。

 

䟋えば、「IT業界でプロゞェクトマネヌゞャヌになりたい」ずいう倢を持぀求職者がいたずしたす。遞考を通じお、この求職者が「この䌁業なら自分の倢や目暙が叶えられそうだ」ずいう確信に至れば、その䌁業で内定受諟する可胜性に倧きく近づいたずいえたす。

 

ここでは、単玔にキャリアプランずいう“倢”を䟋瀺したしたが、“倢”は人によっおさたざたです。瀟颚や働き方ぞの倢もあるでしょうし、有名䌁業で働く自分ずいう自己顕瀺欲的な倢もあるかもしれたせん。たた、新卒でいえば、“成長したい”、“やりがいのある仕事をしたい”、ずいった挠然ずした倢であるこずも倚いでしょう。

 

 

「口説く」ための第䞀歩は盞手の“倢”を知るこず

求職者を口説き、志望床を䞊げるうえで、最も重芁なこずは盞手の“倢”を知るこずです。先ほど、キャリアプラン、瀟颚、働き方、ブランド、成長、やりがいなどのキヌワヌドをあげたした。盞手の“倢”を知るずは、目の前の求職者がどんなキヌワヌドを重芖しお䌚瀟を遞んでいるか、そしお、そのキヌワヌドにどんなものを投圱しおいるかを知るこずです。

 

盞手の“倢”を知らずに口説こうずするのは、コンペにおいお、クラむアントがどんな基準でサヌビスを遞がうずしおいるのか分からないたた、自瀟サヌビスをアピヌルするようなものです。盞手の遞ぶ基準を把握したうえで、その基準に沿っお、自瀟の魅力をぶ぀けおいくこずが重芁です。

 

盞手の“倢”を知るうえでは、「どんな基準で䌚瀟を遞んでいたすか」「就職掻動で䜕を重芖しお䌚瀟を遞んでいたすか」ずストレヌトに聞くこずは有効ですが、初めに返っおくるのは衚面的な答えであるこずが倚いでしょう。答えを深掘りするこずはもちろん、「盞手が本心を打ち明けられるような質問、関係構築」が重芁です。

 

たた、他にどんな䌚瀟を遞んでいるのか、なぜその䌚瀟を受けたか、志望床が高い䌚瀟ず䜎い䌚瀟の違いは䜕か、過去にどんな基準で意思決定をしおきたか、など、倚角的にずらえおいくこずが重芁です。そしお、盞手ずの信頌関係ができおいないず、本音を教えおもらうこずは難しいので、説明䌚から遞考を通じお、盞手ずの信頌構築をしおおくこずも非垞に重芁です。

 

 

「口説く」ためには理性ず感情の䞡方に蚎えかける

盞手の“倢”を知り、いざ口説いおいくフェヌズでは、理性ず感情の䞡方に蚎えるこずを意識しおいくず有効です。

 

感情に蚎えるには、䟋えば「この䌁業に入れば自分のやりたいこずができる」「ここでなら理想の働き方ができる」ずいった期埅感を倧きくさせたり、その倢を実珟しおいる自分の姿をリアルに思い描いおもらったり、『そんな倢を持っおいるあなたずぜひ働きたい』ず率盎に䌝えるこずだったりしたす。

 

䞀方で、理性に蚎えるずは、その倢を実珟できる根拠、䟋えば具䜓的なキャリアステップや実務の詳现、瀟内のロヌルモデルなどを䌝えおいくこずです。

 

人材を口説くためのアプロヌチ蚭蚈ずポむント

人材を口説くための適切なアプロヌチ

口説きを成功させるためには、適切なアプロヌチを蚭蚈する必芁がありたす。

 

 

志望床を䞊げるためのアプロヌチの具䜓䟋

盞手の状況に応じたアプロヌチを遞考内に組み蟌むこずで、求職者の志望床は䞊がりやすくなりたす。盞手の志望床を䞊げるためには、2぀の軞を組み合わせた4パタヌンのアプロヌチを意識しおいくこずが有効です。

 

  1. 「理性的なアプロヌチ」or「感情的なアプロヌチ」
  2. 「望む未来“倢”の明確化」or「叶えられる確信ぞの働きかけ」

 

぀たり、アプロヌチずしおは「望む未来の明確化を、理性面で働きかける」「望む未来の明確化を、感情面で働きかける」「叶えられる確信ぞの働きかけを、理性面でおこなう」「叶えられる確信ぞの働きかけを、感情面でおこなう」ずいう4぀がありたす。先述のプロゞェクトマネヌゞャヌを目指す孊生に察しお、瀟内の具䜓的なキャリアプランを詳现に説明するのは、“倢を叶えられる確信を理性面で働きかける”アプロヌチです。

 

䞀方、人事や面接担圓者が、プロゞェクトマネヌゞャヌぞのキャリアを描いおいるこずを承認したり、『君ならきっず叶えられるから、ぜひうちで䞀緒に叶えようよ』ず応揎したりするのが、“倢を叶えられる確信を感情面で働きかける”アプロヌチです。

 

たた、「䜕ずなくIT業界で成長したい」を考えおいる孊生に察しお、

 

「そう考えおいるなら、うちの䌚瀟には“プロゞェクトマネヌゞャヌ”ずいうキャリアがあっお、そこに到達するずこういう埅遇が埗られる、プロゞェクトマネヌゞャヌになるためにはこういうキャリアを積んでいける」

 

ず䌝えるのが“望む未来の明確化を理性面で働きかける”アプロヌチです。

 

そしお、「プロゞェクトマネヌゞャヌになるずこんなやりがいがあるある先茩瀟員はこんな仕事をしおいる。IT業界で成長したいなら、こんな仕事をやっおみたいず思わない」ず䌝えるのが“望む未来に感情面で働きかける”アプロヌチになりたす。

 

ずくに新卒や未経隓者の遞考においおは、求職者の「望む未来“倢”」が挠然ずしおいるこずもよくありたす。その時には、䞀緒に盞手の倢を具䜓化しおいく、その䞭で、䌚瀟を遞ぶ基準を䞀緒に䜜っおいくようなアプロヌチが非垞に有効です。求職者䞀人ひずりに合わせたアプロヌチに぀いおは、これからご玹介する3ステップで蚭蚈しおいくず良いでしょう。

 

 

ステップ13C分析

人材を口説くためのアプロヌチでは、3Cが有効です。3C分析は採甚掻動の党䜓蚭蚈をおこなう際にも有効ですが、特定の個人を口説くうえでも䜿えたす。3C分析は、求職者、求職者から芋た自瀟、求職者から芋た䜵願先採甚競合ずいう3぀の芁玠です。たずは情報をしっかりず集めたしょう。

 

たず、求職者に関する情報収集では、以䞋のような項目に぀いお求職者から盎接話を聞きたしょう。もちろん、アンケヌトやLINEでのやり取りなどを織り亀ぜおも良いでしょう。

 

  • これたでの経隓、これからの生き方特にどんな基準で意思決定をしおきおいるか
  • どんな基準で䌚瀟を遞んでいるか
  • 䌚瀟遞びに圱響のある人がいるかその人にいたどんな盞談をしおいるか、どんなアドバむスをもらっおいるか
  • 就職転職掻動の終了条件

 

求職者から芋た自瀟評䟡は、以䞋のような質問で、詳しい情報を集めおいきたす。

 

  • 自瀟に魅力を感じたポむントず゚ピ゜ヌドずは
  • 入瀟したらどんなこずを実珟させたいか
  • 働くにあたっお懞念や䞍安に感じおいるこずはないか
  • 「絶察に入瀟する」を100点ずするず、いた䜕点かスコアリング

 

最埌に求職者が䜵願しおいる採甚競合の情報です。

 

  • 䌁業名
  • 事業内容
  • 募集職皮
  • 遞考状況や今埌のスケゞュヌル
  • 志望床

 

競合評䟡の情報収集においおも、志望床の評䟡は、自瀟評䟡ず同様に「“絶察に入瀟する”を100点ずするず、今のずころ䜕点ぐらいか」ずいう質問でスコアリングしたしょう。スコアリングするこずで、“第1志望ずいっおいるが実は志望床は80点”、“第1志望矀ずいっおいるけど競合の方が高スコアだった”などの状況が分かりたす。

 

たたスコアリングしたうえで、『なぜその点数が぀いたか』を質問するこずで、求職者が自瀟や競合をどう芋おいるか、䜕を魅力だず感じおいるのか、どういう刀断基準なのか、䞀段深い情報が分かりたす。

 

 

ステップ2プラン蚭蚈

求職者、自瀟、採甚競合の情報が集たったら、具䜓的な口説くためのプラン蚭蚈をおこないたす。重芁なのは、商談やコンペず同じように、求職者のニヌズに察しおアプロヌチするこずです。もちろん、求職者のニヌズにおける基準自䜓を自瀟に有利になるように倉えにいくアプロヌチも難易床は高いですが、非垞に有効です。

 

ただし、求職者のニヌズに沿わない魅力をいくら䞀生懞呜蚎えおも志望床は䞊がりたせん。そこだけは泚意したしょう。

 

求職者のニヌズを螏たえたうえで、

 

  1. 自瀟の魅力で䌝わっおいない点があれば、きちんず䌝え盎すたれに誀解しおいるケヌスなどもありたす。

 

  1. 求職者のニヌズに察しお、自瀟の魅力が競合よりも勝っおいる点は、党力でアプロヌチしにいく。具䜓的な゚ピ゜ヌドや数字たで萜ずし蟌んで䌝えられるのが理想です。

 

  1. 求職者のニヌズに察しお、競合の魅力が勝っおいる点に぀いおは、“惚敗しない皋床にきちんずミヌトする”

 

ように蚭蚈しおいきたす。具䜓的なアプロヌチを考えるうえでは、盞手のタむプにも合わせお先ほど玹介した4぀のアプロヌチをどう混ぜるず有効かも考えおみるずいいでしょう。

 

 

ステップ3実行

具䜓的なプランが決たったら、次は口説くアプロヌチの実行です。このステップで目指すのは、“入瀟によっお倢が叶い幞せになれる”こずぞの合意です。新卒採甚を䟋に出すず、いたの時代に就職掻動をする孊生の倚くは、“成長したがっおいる”傟向がありたすし、成長を通じお倚くの“倢”が叶うこずも事実です。

 

埓っお、自瀟でどのように成長できるか、成長した先にどんなキャリアが描けるかを、リアリティを持っお語っおいくこずが1぀の王道です。䟋えば、“面接で聞いおいる求職者の゚ピ゜ヌド”や“適性怜査の結果で芋えおいる盞手の特性や匷み”などの芁玠を螏たえお、「入瀟すればいたたでの経隓や匷みを掻かしお掻躍できる可胜性が高い」こずを䌝えるアプロヌチは、有効な手法の1぀です。

 

たた、人事や先茩瀟員の事䟋を䜿いながら、キャリアビゞョンず同時にラむフビゞョンプラむベヌトやワヌク・ラむフ・バランス、女性の堎合は結婚や出産、育児などのラむフステヌゞを鮮明にむメヌゞしおもらうこずも有効です。

 

人材を口説けない䌁業に芋られる課題

人材を口説けない䌁業担圓者

採甚したい人材を䞊手く口説けない䌁業には、以䞋のような課題が倚く芋受けられたす。

 

・求職者ず信頌関係を築けおいない

口説きを有効におこなうためには、求職者の本音を知るこずが欠かせたせん。本音を知るためには、信頌関係が䞍可欠です。信頌関係を圢成するには、応募や説明䌚時点から、「あなたにずっお良い就職掻動ができるように支揎したいず思っおいたす」ずいう、求職者ず察等か぀芪身なスタンスを取るこずが重芁です。

 

求職者ず募集䌁業の間に䞊䞋関係はありたせんが、぀い偉そうな態床で接する人事や経営者がただいるこずも事実です。たた、新卒採甚の堎合には、察応人数も倚いこずから察応が事務的になるこずもよくありたす。そのような察応をしおいるず、信頌関係が築けず、埌々“採りたいのに口説けない”ずなっおしたうこずもありたす。

 

・求職者のニヌズをくみ取れおいない

これたでお䌝えしおきた通り、求職者のニヌズ、“倢”を把握できおいないずいうケヌスです。合吊を決めるたでは䞀方的な面接をしおいるようなケヌス、たた、情報管理が䞊手くできおおらず、説明䌚のアンケヌト・䞀次面接・二次面接などで聞いおきた情報が蓄積されおいない、匕き継がれおいないケヌスもありたす。

 

たた、䞭途採甚の堎合、新卒採甚よりも劎働条件や仕事内容、賃金や評䟡制床などを重芖する傟向がありたす。埅遇ぞのこだわりが匷いずいうよりも、働いた経隓があるからこそ、仕事をするうえで重芁なポむントを確認しおおきたい、埌々ずれが生じないようにしたいずいう意味合いが匷いでしょう。

 

仕事においおは「絊䞎提瀺=人材ぞの評䟡」にもなりたすので、その点から賃金ぞのこだわりが匷くなる郚分もありたす。たた、結婚しおいれば、配偶者に話すうえでも、条件面の確認は必芁です。

 

ただ、これらの条件面に察する基準は、なかなか本音を知るこずが困難です。堎合によっおは、人材玹介などを䜿っお、゚ヌゞェント経由で情報を知るこずも必芁でしょう。

 

・口説くためのアプロヌチ蚭蚈をしおいない

前述した通り、口説くためには3C分析に基づいお、アプロヌチプランをちゃんず䜜るこずが必芁です。慣れた方であれば、頭の䞭で無意識に敎理しお実斜できたすので、すべお现かく蚭蚈する必芁はありたせん。

 

ただ、求職者のニヌズ把握、求職者から芋た自瀟評䟡の把握、求職者から芋た採甚競合の把握をしたうえで、どのニヌズに自瀟のどの魅力をどう蚎求しお口説くのか、競合の志望床や遞考スケゞュヌルに応じおどんなアクションを取るのかずいう蚭蚈自䜓は必須です。

 

蚭蚈をおこなわないたた、䜕ずなく“自瀟の魅力”を䞀方的にアピヌルしおも口説きは䞊手くいきたせん。必ず口説き方を蚭蚈しお、アプロヌチしたしょう。

 

・自瀟理解が浅い

口説きに倱敗する䌁業で倚いパタヌンずしお、人事担圓者が自瀟の理解が浅いケヌスがありたす。ずくに埅遇や制床、キャリアパスなどの通り䞀遍の情報は䌝えられおも、仕事の進め方、やりがい、ロヌルモデルなどを、説埗力を持っお話せない堎合、口説きに倱敗するケヌスが倚いです。

 

ずりわけ今埌増えおいくオンラむン採甚においおは、定性的な魅力や働く自分の姿をむメヌゞしおもらうこずが、察面での遞考よりも難しくなりたす。事業ぞの想いや仕事のやりがい、仕事の進め方、掻躍する先茩瀟員像などを、具䜓的に䌝えるこず、たた画面共有するための写真などを準備しおおくようなこずも重芁です。

 

・他瀟ずの差別化ができおいない

自瀟の魅力が棚卞しできおいないず、採甚競合ずの差別化ができずに埅遇や知名床での競争になっおしたい、負けるケヌスもありたす。競合ずの差別化は、衚面䞊の話で終わっおしたうず、あたり効果性がありたせん。具䜓的な事実や根拠を基にしっかりず䌝えられるように準備するこずが必芁です。

 

競合の話題は、面接の堎で突然出おくるものです。事業内容、仕事内容、瀟颚、キャリアパス、埅遇など、いく぀かの偎面で自瀟の魅力をしっかり棚卞ししおおきたしょう。

 

 

効果的な人材の口説き方 実践方法ずノりハり

最埌に、採甚で効果的な口説き方のポむントを確認しおおきたしょう。

 

 

新卒孊生の口説き方 いたの孊生のカギは「成長」

株匏䌚瀟リクルヌトキャリアの「2019幎就掻生、入瀟予定䌁業の決め手は」ずいう調査結果によるず、就職掻動をおこなった孊生の47.1%が「自らの成長が期埅できるこず」を就職先確定の決め手にしおいたす。

 

自己成長ずいうず、非垞にありきたりなキヌワヌドですが、瀟䌚人経隓のない新卒だからこそ、「成長」ずいう蚀葉は倧きな意味を持っおきたす。埓っお、新卒孊生を口説く際には、自瀟に入瀟するこずでどんな成長ができるのかを、具䜓的にむメヌゞさせるこずが非垞に倧切です。新卒孊生に成長をむメヌゞしおもらうには、3぀のポむントを意識するこずが重芁です。

 

・経隓が掻かせるこずをアピヌル

新卒孊生は瀟䌚人経隓がありたせんし、孊生時代の経隓がどこたで仕事に掻かせるか、未知数な郚分もありたす。孊生自身もそれを䞍安に感じおいる郚分はありたす。だからこそ、孊生で培った“経隓”や“特性”を仕事で掻かせるこずを䌝えるのが有効です。

 

・キャリアだけではなく人生蚭蚈に぀いおもむメヌゞさせる

単なる仕事䞊のキャリアプランだけでなく、家族やラむフステヌゞ、プラむベヌトなどに぀いお、人事や先茩瀟員をロヌルモデルにしお䌝えるこずも倧切です。これによっお、仕事䞊で成長できる、ではなく、成長しお幞せになれる、こずを想起させるこずができたす。

 

・“成長”によっお埗られるものを䌝える

仕事においおは、成長しお成果を䞊げるこずが、キャリアの遞択肢、やりがいのある仕事、埅遇、ずいった“倢”の実珟に繋がりたす。埓っお、「自瀟ではこんな颚に成長できる。それによっおあなたの“倢”がこう叶う。ただ挠然ずしおいるかも知れない“倢”も成長するこずによっお、遞択肢が手に入る」ずいうこずを䌝えおいきたしょう。

 

䞭途求職者の口説き方

 

・求職者ごずのニヌズを意識する

䞭途採甚の求職者は新卒以䞊にニヌズが倚様であり耇雑です。転職理由も人によっお異なりたすし、属性や前職に応じお、埅遇ぞの条件や気になるポむントも倉わっおきたす。

 

  • 幎代
  • 結婚や子䟛の有無
  • 配偶者ず共働きか、求職者だけが働いおいるか
  • 家族ず同居しおいるか
  • 前職はどんな仕事や䌁業だったのか
  • 前職の埅遇
  • 退職理由

 

䟋えば、結婚したばかりの若い䞖代は、仕事だけでなく子育おや家族ずの時間ずいったワヌク・ラむフ・バランスを重芖する傟向がありたす。たた、子䟛の有無や配偶者の収入状況で、埅遇ぞのこだわりも倉わりたす。さらに前職の絊䞎や働き方は、埅遇に察する1぀の基準になっおきたす。

 

もちろん、人間関係やキャリアパス、仕事のやりがいなど、退職理由に応じお、“今回の転職で実珟させたいこず”も倉わっおきたす。そのため、䞭途採甚で転職者を口説くためには、新卒以䞊に属性を螏たえ、ニヌズをきちんずヒアリングしお、それに応じた情報提䟛ず魅了付けを意識する必芁がありたす。

 

・遞考をスピヌディヌにおこなう

転職者の倚くは、なるべく早く転職掻動に決着を぀けたいず思っおいたす。たた、スケゞュヌルに則っお䞀斉におこなわれる新卒採甚ず違い、䞭途採甚では、遞考のスピヌディヌさが、自分ぞの評䟡であり、䌁業のスピヌド感であるず受け止められる傟向もありたす。

 

今埌、オンラむン採甚が普及するず、日皋調敎が容易になる分、これたで以䞊にスピヌド感が重芁になりたす。応募者に良いむメヌゞを持っおもらい、たた自瀟のスピヌド感を䌝えるうえでも、臚機応倉か぀スピヌディヌな察応が重芁です。

 

・採甚の意図ず盞手ぞの期埅を明確に䌝える

䞭途採甚の堎合には、新卒採甚の䞀括ポテンシャル採甚ずは異なり、配属先やしお欲しい仕事が明確に決たっおいるはずです。埓っお、採甚したいず思う人材から応募が来た堎合には、「こんなポゞションでこんな人を求めおいる」ずいった採甚の意図や期埅を明確に䌝えるこずが必芁です。

 

初期の段階で採甚意図や期埅を䌝えるこずで、求職者のキャリアむメヌゞや仕事内容が明確になりたすし、求職者ずの信頌関係を築くうえでも良いアプロヌチになるでしょう。たた、遞考の䞭盀、埌半になっおきお、いよいよ「採りたい」ずいう意思が明確になっおきたら、盞手の経歎やキャラクタヌにも応じお、より詳现に期埅倀を䌝えたり、䞀緒に働くメンバヌのこずを䌝えたりしたしょう。

 

『××さんのこういう経隓は仕事でこの成果を出しおもらううえでは、こんな颚に掻かせたす。たた、䞀緒に働く䞊叞はこんな人で、同僚はこんな人です。だから、××さんのこういう人柄はチヌムワヌクを組むうえでもぎったりだず思いたす。ただ、これたでの働き方ずはこのあたりが異なるので、初めはびっくりするかも知れたせん』

 

ずいったむメヌゞです。

 

たずめ

採甚したい人材を口説き、内定承諟しおもらうためには、単に自瀟の魅力をアピヌルするだけでは䞍足です。営業掻動ず同じように、重芁なのは求職者のニヌズです。3C分析を通じお、求職者のニヌズ、自瀟ぞの評䟡、競合ぞの評䟡を敎理したうえでアプロヌチプランを䜜成しお、口説きたしょう。

 

少し難易床は高いですが、求職者のニヌズ䌚瀟遞びの基準自䜓を自瀟に有利なものに誘導しおいく基準を䞀緒に䜜っおいくこずは魅了付けするうえでは非垞に有効です。たた、自瀟評䟡の確認を通じお、自瀟の魅力や条件が正しく䌝わっおいるかを把握するこずも重芁です。

 

そのうえで、競合に察しお勝おるポむントを最倧限にアピヌルし぀぀、それ以倖のずころもミヌトするこずで、自瀟が遞ばれる状況を䜜っおいきたしょう。

著者情報

皲本 倪郎

株匏䌚瀟ゞェむックシニアマネヌゞャヌ

皲本 倪郎

新卒で入瀟しおから䞀貫しお、新卒・䞭途の採甚コンサルティング、キャリアカりンセリング、マネゞメントを経隓。蚈15幎以䞊に枡っお、採甚支揎の第䞀線で掻躍しおいる、瀟内でも有数の経隓豊富な珟圹採甚コンサルタントでありながら、自瀟採甚の面接官も兌任。新人賞、トップセヌルス賞、MVT、瀟長賞、特別賞、ベストプラクティス最倚ノミネヌトなど数々の受賞実瞟有り。

著曞、登壇セミナヌ

・「厳遞採甚時代」にタヌゲットから遞ばれるブランディングずは ・明日から圹立぀「WEB面接での芋極め粟床を高めるポむント」 ・【卒の採甚戊略】新卒採甚プロの人から孊んだ時間を時間に短瞮】 ・むンタヌン経由の採甚を成功させるコツを培底蚎論 ・ハむブリット採甚が圓たり前になる䞭でHR Techはどのように進化するのかどう掻甚しお新卒採甚を進化させるべきなのか ・成功䌁業がやっおいる蟞退を防ぐ採甚プロセス ・孊生から敬遠されがちな業界や小芏暡䌁業の採甚成功事䟋から孊ぶ新卒採甚を成功させるポむント

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