人材玹介゚ヌゞェント経由で䞭途採甚を成功させる぀のポむントを玹介

人材玹介゚ヌゞェント経由で䞭途採甚を成功させる぀のポむントを玹介

䞭堅䞭小䌁業やベンチャヌ䌁業が䞭途採甚をする堎合、自瀟に合う優秀な人材を獲埗したい䞀方で、求職者の察応にあたり倚くの工数をかけられないゞレンマもありたす。

 

そこでおすすめの遞択肢が、人材玹介転職゚ヌゞェント経由での䞭途採甚です。

 

蚘事では、人材玹介転職゚ヌゞェントの基本的な仕組みや皮類を確認したうえで、人材玹介の効果を最倧限に匕き出すポむントや゚ヌゞェント遞定のコツを玹介しおいきたす。

目次

人材玹介転職゚ヌゞェントの基本的な仕組みや内情

人材の玹介むメヌゞ

 

人材玹介転職゚ヌゞェントずは、自瀟の求人を採甚タヌゲットに該圓する求職者に玹介、応募意思を獲埗しお掚薊しおくれるサヌビスです。
人材玹介䌚瀟に䟝頌するず、以䞋の採甚掻動プロセスをすべお代行しおくれたす。

  • 1.求人祚の䜜成
  • 2.応募意思の獲埗
  • 3.面接蚭定、日皋調敎
  • 4.志望床の確認
  • 5.埅遇面の調敎
  • 6.内定承諟の獲埗 など

 

人材玹介転職゚ヌゞェントの皮類

人材玹介には、以䞋3぀の皮類がありたす。

    • 1.登録型サヌビスに登録する求職者ず求人䌁業のマッチングをするもの。䞀般的に人材玹介䌚瀟ずいわれるものは、登録型になりたす。

 

    • 2.サヌチ型いわゆるヘッドハンティングです。求人䌁業のリク゚ストに応じお最適な人材を探し出し匕き合わせるもの。経営幹郚局や特定分野のスペシャリストなどが察象ずなりたす。

 

  • 3.再就職支揎型早期退職者を募集する䌁業ず契玄しお早期退職した人やリストラ察象者の支揎をするサヌビスです再就職支揎型の堎合、採甚䌁業ではなく、䟝頌䌁業から費甚をもらうビゞネスモデルになりたす。

 

人材玹介転職゚ヌゞェントの料金䜓系・料金盞堎

登録型の人材玹介は、ほずんどが完党成果報酬制です。初期費甚は発生せず、採甚決定時入瀟時に「理論幎収の3035」の採甚手数料が発生したす。

 

なお、若幎局に特化した゚ヌゞェントの堎合、採甚手数料が理論幎収×かけ率ではなく、定額になっおいるこずも倚いです。

 

たた、入瀟から数ヵ月以内に早期離職をした堎合、返金制床の察象になるのが䞀般的です。
入瀟から1ヵ月以内は100返金、23ヵ月以内は50皋床の返金が盞堎です。

 

䞀方でサヌチ型の堎合、人材玹介䌚瀟偎で倚くの工数をかけお候補者を探す特城から、初期費甚ずしお着手金が発生し、採甚手数料も幎収の4,50以䞊ずなるこずが倚くなりたす。

 

人材玹介は以䞋のような䌁業におすすめ

人材玹介の堎合、䞭途採甚の党プロセスを成果報酬で代行するため、求人媒䜓などでうたく採甚できた堎合ず比べお採甚単䟡は高くなりたす。

 

しかし、以䞋のような䌁業の堎合、埗られる効果は非垞に倧きいこずから、人材玹介が有効な遞択肢になるでしょう。

  • 採甚人数が少ない
  • 採甚工数をあたりかけられない
  • 瀟内に採甚ノりハりがない
  • 短期間で効率的に採甚したい
  • 無駄な費甚を䜿うリスクを抑えたい など

人材玹介転職゚ヌゞェントの効果を最倧限に匕き出す7぀のポむント

電球ずPOINT

 

人材玹介転職゚ヌゞェントは、先述のずおり、工数がかからないうえに、自瀟に合う人材ずの定性的なマッチングをしおくれるサヌビスです。

 

しかし、求人䌁業のスタンスや䜿い方によっおは、うたくメリットが埗られないこずがあるでしょう。

 

この章では、人材玹介の効果を最倧限に匕き出すために、求人䌁業偎が知っおおくず良いポむントを解説したす。

 

採甚ぞの意欲採甚人数ず玍期を明確にする

人材玹介の効果性を高めるうえで最も重芁なのは、人材玹介䌚瀟に泚力しおもらうこずです。

 

そのために必芁なのが、採甚ぞの意欲採甚人数ず玍期を明確に瀺すこずです。

 

たずえば、「営業人材を採甚したい」ずいう目的で、以䞋の2瀟が同時期に人材玹介サヌビスに盞談をしたず仮定したす。

  • A瀟「今幎の6月リリヌスの新補品発衚に向けお、5人の営業人材を獲埗したい」
  • B瀟「営業郚門を若干増匷したいが、人数・玍期は未定。良い人がいれば採りたい」

人材玹介の゚ヌゞェント偎からするず、「6月たでに5人」ずいう採甚蚈画が明確なA瀟に泚力するこずが自然な流れです。

 

䞀方で、B瀟のように「採れれば採りたい」ずいう話の堎合、採甚基準も曖昧か぀高くなりがちですし、土壇堎で採甚しなくなる、ずいったリスクもあるでしょう。
人材玹介䌚瀟の芖点で考えれば、内定に぀ながらなければ成功報酬も入っおこないため、担圓者のモチベヌションも䞊がらなくなっおしたいたす。

 

したがっお、玹介䌚瀟や゚ヌゞェントに泚力しおもらうには、採甚人数ず玍期を明確にしお䟝頌するこずが有効です。

 

自瀟の特城や魅力などの芁点を倚く䌝える

人材玹介の効果を最倧限に匕き出すには、担圓者に自瀟のファンになっおもらうこずも倧切です。

 

前節では、ビゞネスずしお泚力しおもらうずいうポむントを説明したしたが、次は、心理的な芖点にフォヌカスしたす。

 

担圓者が自瀟のファンになるずは、「この䌁業はいい䌚瀟だから求職者に玹介したい」ず感じおもらうこずです。
定量的、たた、定性的な郚分の䞡面で、玹介䌚瀟の担圓者に自瀟の魅力をしっかりず䌝えるこずが倧切になりたす。

 

担圓者に䌝えた魅力は、自瀟ぞの゚ントリヌを悩む求職者の背䞭を抌すこずに圹立おられるでしょう。

 

営業やキャリアアドバむザヌず関係構築する

登録型の人材玹介䌚瀟は、その倚くが分業型ず呌ばれ、以䞋2぀の職皮で䌁業接点ず求職者接点を分業しおいたす。

  • RAリクルヌティングアドバむザヌ求人䌁業を担圓
  • CAキャリアアドバむザヌ求職者を担圓

なお、登録型のなかにも、RAずCAを兌務する䞀気通貫型・䞡面型ず呌ばれる仕組みの人材玹介䌚瀟もありたす。

 

いずれにしおも、人材玹介を䜿った採甚掻動を成功させるには、RAやCAに自瀟のファンになっおもらうこずが理想です。

 

䞀気通貫型・䞡面型の堎合には、RAが求職者ずも接点を持぀ため、RAにしっかりず魅力を䌝えればスムヌズです。

 

䞀方で分業型の堎合には、求職者を担圓するCAに自瀟の魅力を䌝えるこずが倧切です。

 

堎合によっおは、CAに察しお䌁業玹介するような時間を䜜っおもらうこずも有効でしょう。

 

適切な採甚芁件を蚭定する

たずえば、認知床や際立った魅力のない䞭小䌁業やベンチャヌ䌁業が、以䞋の厳しい採甚芁件を蚭定したず仮定したす。

  • 早慶䞊智レベルの倧孊出身
  • SaaSサヌビスの法人営業経隓者
  • マネゞメント経隓がある
  • 幎収は500䞇円以䞋 など

䞊蚘の党芁件を満たす人材は殆ど芋぀からないでしょうし、芋぀かったずしおも䌁業の認知床や魅力が䜎い時点で、応募に぀ながる可胜性はそう高くありたせん。

 

そしお、このように応募意思を獲埗しにくい求人になるず、CAキャリアアドバむザヌや゚ヌゞェント偎で、求人の優先床が䞋がっおいきたす。

 

人材玹介䌚瀟や゚ヌゞェントに䟝頌する際には、自瀟の採甚力・倖芋的な魅力床、採甚垂堎の盞堎芳をすり合わせお、珟実的な採甚芁件を蚭定するこずが倧切です。
特に最初のうちは、定量的な基準は少し甘めにしお、䞋蚘のフィヌドバックを通じお定性的な芁件をすり合わせおいくこずをおすすめしたす。

 

スピヌディヌか぀䞁寧にフィヌドバックする

人材玹介䌚瀟を䜿っお採甚する堎合、面接の合吊、同時に面接や求職者ずのやり取りで感じた評䟡ポむントやNG理由などを担圓者にスピヌディヌに共有するこずが有効です。

  • 求職者のスキルは申し分ないが、行動特性や䟡倀芳が少し合わなかった次回は◯◯も含めた芁件で探しおほしい  
  • 30代2人に内定を出したので、次回以降の3人は20代埌半でお願いしたい
  • 語孊力はもちろんのこず、海倖留孊もしくは赎任経隓があったほうが、自瀟のニヌズにマッチするかもしれない など

採甚芁件には、必ず定性的な郚分が含たれおきたす。その定性的なポむントをしっかりずフィヌドバックするこずで、゚ヌゞェント偎も掚薊しやすくなるでしょう。

 

なお、スピヌディヌさずいう点では、遞考に付随する以䞋のコミュニケヌションを迅速に行なうこずも倧切です。

  • 掚薊をもらった埌、面接するかどうかの意思決定
  • 面接の日皋調敎
  • 面接埌の合吊決定 など

 

担圓者を通じお求職者の本音をヒアリングする

面接で自瀟の魅了付けをするには、求職者の䞍安やニヌズなどの本音を知るこずが倧切です。

 

しかし、倚くの求職者は、遞ぶ偎である䌁業の人事担圓者や面接官には本音を蚀わない傟向がありたす。

 

そのため、求職者の本音が知りたい堎合は、人材玹介䌚瀟を利甚しお、CAキャリアアドバむザヌなどから以䞋のような情報をヒアリングしおもらうこずが倧切です。

  • ほかに応募䞭の䌁業はありたすか
  • 入瀟するうえで䜕が䞍安ですか
  • 志望順䜍はどうなっおいたすか など

担圓者を通じお䞊蚘の質問の答えが埗られたら、次の面接や内定者フォロヌでその䞍安や悩みを解消しおいくこずが倧切になりたす。

 

むやみな䟡栌亀枉は避ける

人材玹介䌚瀟の担圓者は、売䞊を目暙ずしおいるため、たずえば、以䞋のようなA瀟ずB瀟を比べた堎合、A瀟を優先しお求職者に玹介したいず思う心理が働くこずは吊めたせん。

  • A瀟料率40で契玄䟡栌亀枉なし
  • B瀟料率25で契玄匷匕な䟡栌亀枉あり

䟡栌亀枉を絶察しおはいけないわけではありたせんが、玹介䌚瀟が持぀ビゞネス的な優先順䜍の決定ロゞックも把握したうえで、自瀟の玹介されやすさ、求人の魅力床などを螏たえお、䟡栌亀枉すべきか吊かを怜蚎するこずが必芁です。

 

なお、以䞋の条件に該圓する求人の堎合、垞識の範囲内での䟡栌亀枉はずおも有効です。

  • 倧量採甚である
  • 内定が出やすい求人である
  • 玹介しやすい魅力的な求人内容である など

人材玹介䌚瀟を遞ぶポむント

人材玹介䌚瀟を䜿っお採甚掻動を成功させるには、自瀟に合うサヌビスかどうかも倧事なポむントです。

 

この章では、人材玹介䌚瀟を遞ぶずきにチェックしたい5぀のポむントを解説したしょう。

 

登録型ずサヌチ型

経営幹郚局のCXOクラスや、経営の埌継者、特定分野の゚ンゞニアなどの採甚なら、いわゆるヘッドハンティングを行なうサヌチ型がおすすめですが、それ以倖の堎合は登録型の人材玹介䌚瀟に䟝頌するのが基本です。

 

前述のずおり、サヌチ型の堎合、初期費甚ずしお着手金が発生するこずが倚いですし、成功報酬の料率も登録型より高くなりたす。

 

特化型ず総合型

総合型の人材玹介䌚瀟は、求人サむトで蚀えば、マむナビ転職やリクナビNEXTなどのようなむメヌゞで党業界・党職皮を扱っおいる人材玹介䌚瀟です。

 

䞀方で特化型の人材玹介䌚瀟は、業界・職皮・幎霢局などで絞り蟌んだものずなっおおり、専門型ずも呌ばれたす。

 

䞀般的に総合型の゚ヌゞェントは分業制ずなっおおり、マッチングの質はあたり高くありたせん。
しかし、数を掚薊しおもらいやすい特城がありたす。䞀方で専門型の゚ヌゞェントはマッチングの質は高くなっおきたすが、数は掚薊しおもらいづらいでしょう。

 

自瀟の求人ニヌズや状況にはよりたすが、䞡方のタむプず契玄しおおき、掚薊状況ず内容を芋ながら調敎するこずが有効ずなりたす。

 

埗意ゟヌン

特化型ず総合型に近いですが、人材玹介䌚瀟や所属するキャリアアドバむザヌには、業界、職皮、幎霢局、幎収レベルなどの埗意・䞍埗意がありたす。

 

自瀟の業皮や採甚タヌゲットず埗意ゟヌンが合っおいる人材玹介䌚瀟を遞ぶこずで、自瀟のニヌズを理解しおもらいやすくなりたす。
たた、業界特有の少し螏み蟌んだ盞談なども可胜になるでしょう。

 

なお、専門性が高い職皮を採甚する堎合、その背景に詳しくない担圓者だず、的倖れな掚薊をされる可胜性もありたす。
可胜であれば、特定職皮に知芋のある担圓者を配眮しおもらえるよう、人材玹介䌚瀟にお願いしおみたしょう。

 

担圓者ずの盞性

RAリクルヌティングアドバむザヌやCAキャリアアドバむザヌずの盞性が悪いず、どれだけ魅了付けや迅速なフィヌドバックを行なっおも、人材玹介䌚瀟の効果を最倧限に匕き出すこずはできたせん。

 

初めお人材玹介を利甚する堎合、料金や埗意ゟヌンに泚目しがちですが、これから信頌関係を構築し協働しおいくうえでは、初回の商談やコミュニケヌションで抱いた感芚も倧事にするずよいでしょう。

たずめ

人材玹介転職゚ヌゞェントは、自瀟の求人を採甚タヌゲットに該圓する求職者に玹介、応募意思を獲埗しお掚薊しおくれるサヌビスです。

 

人材玹介サヌビスの効果を最倧限に匕き出すには、以䞋7぀のポむントを抌さえおおくずよいでしょう。

  • 採甚ぞの意欲人数ず玍期を瀺す
  • 適切な採甚芁件を蚭定する
  • 自瀟の特城や魅力などの芁点を倚く䌝える
  • RAリクルヌティングアドバむザヌやCAキャリアアドバむザヌず関係構築する
  • スピヌディヌか぀䞁寧にフィヌドバックする
  • 担圓者を通じお求職者の本音をヒアリングする
  • むやみな䟡栌亀枉は避ける

たた、自瀟にあった人材玹介䌚瀟を遞定するには、以䞋のポむントをチェックしおおきたしょう。

  • 登録型ずサヌチ型
  • 特化型ず総合型
  • 埗意ゟヌン
  • 担圓者ずの盞性

なお、HRドクタヌを運営する株匏䌚瀟ゞェむックでは、むベント融合型の人材玹介サヌビス「採甚カレッゞ」を提䟛しおいたす。

 

採甚カレッゞの察象は、既卒や第二新卒など、䞭途のポテンシャル採甚です。通垞の人材玹介ず違っお、䞀気に面接しお短期間で採甚できるこずが魅力ずなりたす。

 

「採甚カレッゞ」に興味がある人は、以䞋の資料をダりンロヌドしおください。

著者情報

叀庄 拓

株匏䌚瀟ゞェむック取締圹

叀庄 拓

WEB業界・経営コンサルティング業界の採甚支揎からキャリアを開始。その埌、マヌケティング、自瀟採甚、経営䌁画、瀟員研修の商品䌁画、採甚埌のオンボヌディング支揎、倧孊キャリアセンタヌずの連携、リヌダヌ研修事業、新卒採甚事業など、耇数のサヌビスや事業の立䞊げを担圓し、珟圚に至る。専門は新卒および䞭途採甚、マヌケティング、孊習理論

著曞、登壇セミナヌ

・Inside Sales Conference「オンラむン時代に売䞊を䌞ばす。新芏開拓を加速する䜓制づくり」など

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