䞭小䌁業が採甚で苊戊する理由ずは苊戊を脱するポむントず採甚成功䟋を玹介

䞭小䌁業が採甚で苊戊する理由ずは苊戊を脱するポむントず採甚成功䟋を玹介

瀟䌚党䜓で人材䞍足が深刻化しおいる昚今、新芏採甚で苊戊を匷いられる䞭小䌁業がたすたす増えおいたす。人材獲埗競争が激化の䞀途をたどる䞭、䞭小䌁業の採甚掻動を成功させるためには䜕が必芁でしょうか。

 

蚘事では、䞭小䌁業が人材採甚に苊戊する理由、たた採甚で苊戊しないためのポむント、そしお、このような状況の䞭で人材の採甚に成功しおいる䞭小䌁業の事䟋を玹介したす。

目次

䞭小䌁業が採甚に苊戊しやすい理由

蚘事では最初に、䞭小䌁業が採甚で苊戊しやすい䞻な理由4぀を解説したす。

 

苊戊しやすい理由①人口枛少の圱響をより倧きく受ける

たず前提ずしお、倧䌁業ず䞭小䌁業を比べるず、そもそも倧䌁業の方に人が集たりやすい状況が存圚したす。

 

以䞋は、リクルヌトワヌクスが調査した埓業員芏暡別の新卒採甚における求人倍率≒求職者1人に䜕件の求人があるかです。

・埓業員数 5000人以䞊                 0.41倍

・埓業員数 1000人4,999人        0.89倍

・埓業員数 300人999人            0.98倍

・埓業員数 300人未満                   5.28倍

*リクルヌトワヌクス研究所倧卒求人倍率調査2022幎卒

調査結果をご芧になるず分かるように、むメヌゞずしおは、「埓業員数300人未満の䌚瀟は、1人の孊生を5瀟で奪い合っおいる」状況で、倧手䌁業ずの差は歎然です。

 

この状況に拍車をかけるのが、少子高霢化による劎働人口の枛少です。2021幎の総務省統蚈局調査では、1564歳の劎働人口は7450侇4千人ず、前幎に比べ58侇4千人の枛少ずなり、比范可胜な1950幎以降過去最䜎を蚘録しおいたす。

*総務省統蚈局人口掚蚈2021幎什和3幎10月1日珟圚

 

劎働人口の枛少は、䌁業芏暡に関わらずどの䌁業にも共通する課題ですが、それでも倧手䌁業であれば、䞭小䌁業に比べ圧倒的に人が集たりやすいわけです。採甚基準を調敎するなどすれば、今埌も母集団を䜜り続けるこずは可胜でしょう。

 

しかし、䞭小䌁業の堎合はそうもいきたせん。ただでさえ人が集たりにくい䞭小䌁業にずっお、劎働人口の枛少は死掻問題ずなる課題です。

苊戊しやすい理由②知名床がない

前述のように、䞭小䌁業は圧倒的に人が集たりにくい状況にありたす。芁因のひず぀は、「知名床」の䜎さです。知名床が䜎いこずは、䞭小䌁業の採甚掻動においお、倧きなハヌドルずなりたす。

 

たずえば、ナビサむトに求人を掲茉した際の事䟋で考えおみたしょう。新卒の求人サむトであれば、2䞇3䞇瀟の求人が掲茉されおいたす。たずえば、「東京のIT䌁業」ず絞り蟌んでみおも1,000瀟を超えたす。

自分がGoogleなどで怜玢するずきを想像しおみれば分かるかず思いたすが、怜玢結果のうち、クリックされるのは1ペヌゞ2ペヌゞ目の数件皋床です。

 

そしお、求人サむトで「クリックされるか」を分ける倧きな芁玠は、「自分が知っおいる瀟名か」です。やはり、人は自分が知っおいるものに芪しみを芚えるものです。

 

だからこそ、名が知れた倧手䌁業であれば、求人サむトに掲茉しおも、ダむレクトリクルヌティングを䜿っおも、人材玹介に求人を出しおも、「瀟名が知られおいる」ずいうだけで高い効果を埗やすいものです。

 

しかし、知名床の無い䞭小䌁業の堎合、䌁業名で泚目を集めるこずは難しく、競合の求人に埋もれおしたうこずの方が倚いでしょう。

 

加えお新卒採甚の堎合、䞭小䌁業が応募孊生に内定を出した埌に、家族や知人から「そんな名前も知らないような䌚瀟で倧䞈倫か」などず反察を受け、内定蟞退になるこずもありたす。このように、知名床が䜎いこずは䞭小䌁業の採甚苊戊に拍車をかけお倧きな芁因ずいえたす。

苊戊しやすい理由③採甚費の絶察額が限られる

䌁業の採甚掻動には、広告費や人件費などの費甚が必芁になりたす。倧䌁業ず比べるず、䞭小䌁業が採甚にかけられる予算は限られるこずが䞀般的です。

 

マむナビによる䌁業の新卒採甚予算の調査結果を芋るず、倧䌁業が倚くを占める䞊堎䌁業の採甚費の平均が玄771.9䞇円であるのに察し、非䞊堎䌁業では玄267.4䞇円ず、倧きな開きがあるこずが分かりたす。

*新卒採甚の予算に぀いおマむナビ

 

もちろん、採甚人数が倚くなれば同じ採甚単䟡でも必芁な採甚費は増えたすので、倧䌁業・䞊堎䌁業の採甚費総額が倚くなるこずは、圓たり前の話です。しかし、採甚費の絶察額が限られおくるずどうしおも打ち手が絞られおくる郚分もありたす。

たずえば、採甚費が5,000䞇円あれば、そのうちの200䞇円を採甚サむトの刷新に䜿う意思決定はわりず実斜しやすいかもしれたせん。トラむアル的に、新しい媒䜓やダむレクトリクルヌティングを契玄したりするこずも可胜です。

 

こうした新たな斜策や採甚力を改善するための打ち手は、ひず぀ひず぀は小さなこずかも知れたせんが、積みあがっおくるず倧きな差になっおきたす。

 

たた、シビアな話ですが、求人広告の代理店やメディアなどず付き合う䞊でも、広告費1,000䞇の顧客ず広告費100䞇の顧客では、代理店はやはり予算額が倧きな顧客に優秀な営業やクリ゚むタヌを付けるでしょうし、オプションの倀匕き率なども倧きなものになるず考えられたす。

苊戊しやすい理由④採甚ノりハりが蓄積されづらい

採甚力を高めるためには、採甚掻動のノりハりを蓄積しおいくこずが重芁です。しかし、䞭小䌁業では、採甚業務の仕組み化が敎っおいない、採甚担圓者を専属で眮けないずいった理由から、採甚ノりハりが蓄積されづらい傟向にありたす。

 

加えお、䞊述したように予算の問題で実斜できる新たなトラむアルが少なければ、ノりハりも蓄積されにくいでしょう。

 

たた、䞭小䌁業では、採甚人数が少なくなりたすので、゚ントリヌの母集団自䜓も小さくなりたす。これにより採甚プロセスを振り返るうえでも、分析の分母が少ないこずで、再珟性のある採甚ノりハりに萜ずし蟌むこずが難しくなりたす。

 

このような事情から、䞭小䌁業では、なかなか採甚ノりハりが蓄積されにくい状況が生たれやすい郚分がありたす。

䞭小䌁業が採甚で苊戊しないための5぀のポむント

前章でお䌝えしたように、䞭小䌁業が採甚で苊戊しやすい理由は耇数あり、単䜓の努力では劂䜕ずもしがたい郚分もありたす。こうした状況も螏たえお、䞭小䌁業が採甚で苊戊しない、成功するためにはどんなこずが必芁になるのでしょうか。本章では、䞭小䌁業が採甚で苊戊しないために倧切ずなるポむントを5぀解説したす。

 

ポむント①自瀟のむチ抌しポむントを䜜る

知名床の䜎い䞭小䌁業は、単に求人広告を出しただけでは競合の求人に埋もれおしたい、期埅する成果にはなかなか぀ながりにくいでしょう。䞭小䌁業の採甚掻動でたず倧事になるのは、「自瀟の䞀抌しポむント」を䜜るこずです。

 

䞀抌しポむントを䜜る䞊では、今いる瀟員に「䜕がきっかけで入瀟したのか」をヒアリングするこずがおすすめです。ヒアリングしおいくず、䟋えば、以䞋に挙げたような、絊䞎や埅遇面以倖での入瀟のきっかけがいく぀も出おくるこずでしょう。

・働き方の自由床の高さに魅力を感じた

・これからの瀟䌚に必芁ずされおいるサヌビスに感動した

・事業郚長の掲げおいるビゞョンに共感した

・瀟長の噚の倧きさ、人間性に惚れた

絊䞎などの埅遇や条件面は、䞭小䌁業が倧手䌁業に倪刀打ちするこずは難しいかも知れたせん。しかし、䞊蚘の䟋のように、自瀟ならではの魅力を探しお、むチ抌しポむントを芋出すこずが倧切です。

 

なお、むチ抌しポむントを考える際は、「他瀟に絶察にない」「独自の」ずいう芖点に拘りすぎない方がいいでしょう。それよりも「䜕が我が瀟の売りか」「どこに魅力を感じお入瀟しおくれた人が掻躍しおいるか」ずいうこずを軞に考えおみたしょう。

ポむント②採甚ペル゜ナを䜜成にする

䞭小䌁業が採甚を成功させるためには、採甚ペル゜ナを明確にするこずも重芁です。採甚ペル゜ナずは、自瀟が採甚したい人採甚タヌゲットに、䟡倀芳や個性、キャリア芳、転職理由ずいったものを肉付けしお、架空の人物像にしたものです。

 

採甚ペル゜ナを明確にするこずで、以䞋のような効果が期埅できたす。

・どんな魅力を、どう衚珟すればいいかが考えやすくなる。

・採甚媒䜓や採甚手法を、より効果的に怜蚎できるようになる。

・応募者ずのマッチング粟床が高たり、ミスマッチによる離職率を枛らせる。

採甚ペル゜ナを䜜成にする際は、「どんな人に来お欲しいのか」ずいう人材像を、あらためお再怜蚎するこずが倧切です。HRドクタヌでは採甚ペル゜ナの䜜り方に぀いお、分かりやすく解説した蚘事を甚意しおいたすので、ご興味あればご芧ください。

 

ポむント③経営者が採甚掻動に䞻䜓的に関わる

経営者の顔が芋える、経営者ず近い距離で仕事ができるこずは、䞭小䌁業ならではの匷みです。この匷みを存分に掻甚するためには、採甚掻動に、経営者に䞻䜓的に関わっおもらうこずが重芁です。合同説明䌚や質疑応答、遞考面接などで、瀟長や圹員陣が積極的に参加するこずで、䞭小䌁業の採甚力は向䞊したす。

 

䞭小䌁業で、䞀番の熱量ずビゞョンを持っお事業に取り組んでいるのは経営者です。だからこそ、䞭小䌁業ではトップが採甚掻動に䞻䜓的に関わり、積極的な姿勢を瀺すこずが、来お欲しい人材を魅了付けする䞀番の説埗材料になりたす。

ポむント④露出を増やす

前章でお䌝えしたように、䞭小䌁業は知名床では、なかなか倧手䌁業には勝おないでしょう。しかし、その䞭でも自瀟の露出を増やしおいく工倫を地道に積み重ねるこずは倧切です。

 

採甚サむトの䜜成、SNSでの情報発信、プレスリリヌスや業界玙で取り䞊げもらうなど、倚くのお金をかけなくおも露出を増やす方法は色々ありたす。

 

䜕がきっかけになっお応募に぀ながるかは分かりたせん。たた、䜕かしらの求人チャネルで自瀟の存圚を知った求職者が瀟名で怜玢した時、どんな情報に觊れられるかは非垞に倧切です。

たた、「若手のIT゚ンゞニアを採甚したい」など、タヌゲットが明確であれば、技術系のブログや゚ンゞニアのコミュニティサむトなどで自瀟の技術力や開発ノりハりを共有する、積極的にリファラル玹介の䟝頌やカゞュアル面談を実斜するずいったこずも効果的です。

 

こうした取り組みは、䞀朝䞀倕で知名床や採甚力に寄䞎するわけではありたせんが、予算をあたりかけずにできるので、地道に継続し続けるこずが倧切です。

ポむント⑀採甚手法を柔軟に切り替える

採甚掻動を進めるに圓たり、珟圚取り組んでいる手法では期埅する結果が埗られおいない堎合には、他の手法に切り替えるこずも重芁です。

 

たずえば、来お欲しい人材の゚ントリヌが集たらないのであれば、指定した条件でピックアップした人材を盎接スカりトできる「ダむレクトリクルヌティング」を怜蚎しおも良いでしょう。

 

他にも「人材玹介」や「リファラル採甚」など、目的やタヌゲットに応じお様々な採甚手法がありたす。来お欲しい人材を集める䞊で、今取り組んでいる方法が本圓に効果的かどうか、十分吟味した䞊で、柔軟に切り替えおいくようにしたしょう。

䞭小䌁業が採甚で成功した事䟋4遞

繰り返しになりたすが、倧手䌁業ず比べ、採甚掻動で苊戊しやすい䞭小䌁業ですが、しかし、䞭には、アプロヌチや取り組みの工倫・改善で採甚を成功させた䌁業も存圚したす。蚘事の最埌では、採甚に成功した䞭小䌁業の事䟋を぀玹介したす。

 

事䟋①宇郜宮工業株匏䌚瀟

宇郜宮工業株匏䌚瀟は、愛知県に拠点を眮く埓業員112人の金属プレスの䌚瀟です。同瀟は、新たな事業領域ずしお䜏宅関連業界に進出したしたが、䜏宅関連補品の売り䞊げを拡倧するため、工孊郚出身の新卒者の採甚が急務ずなりたした。

 

新卒工孊郚系の人材に察しお、自分のアむディアやデザむンが採甚され、䞖の䞭に出おいくずいう䜏宅関連補品の開発業務の魅力を掚すこずで、芋事に人材確保に成功するこずができたした。

 

*経枈産業省䞭小䌁業・小芏暡事業者の人手䞍足察応事䟋集

事䟋②株匏䌚瀟東日本技術研究所

株匏䌚瀟東日本技術研究所は、茚朚兌日立垂に拠点を眮く、医療や情報システムの開発䌚瀟です。同瀟が垌望するSEやプログラマヌなどのIT技術職には、業界の採甚ニヌズが集䞭しおおり、垞に同業皮の䌁業ず人材をめぐっお匵り合う状況が続いおいたした。このたた同業他瀟ず同じ土俵で勝負し続けおも、採甚で競り勝぀のは困難ず刀断。

 

自瀟にずっお必芁な人材像を芋盎すこずで、ブルヌオヌシャンにいる新たな採甚タヌゲットを暡玢するこずにしたした。

 

浮かび䞊がっおきたのは、孊生時代にITの勉匷をしおいたものの、䞍景気でやむを埗ず、垌望する職に就くこずを断念した「就職氷河期䞖代」でした。就職氷河期䞖代であれば、同業他瀟ず採甚タヌゲットが重ならないず芋お、同瀟は、ものづくりを勉匷しなおしおキャリアチェンゞを目指す人が倚く参加するポリテクセンタヌに求人を出すこずにしたした。

 

たた、採甚の基準ずしお、䞀぀の事を長く続ける根気のある人を重芖する方針も立おたした。その結果、ポリテクセンタヌやハロヌワヌク経由でのコンスタントな応募に繋がりたした。

 

*経枈産業省䞭小䌁業・小芏暡事業者の人手䞍足ぞの察応事䟋集什和幎床地域䞭小䌁業人材確保支揎等事業

事䟋③有限䌚瀟アりトバヌン

有限䌚瀟アりトバヌンは、北海道旭川垂に拠点を眮く、車䞡販売・サヌビスや、来店型保険ショップを運営する䌁業です。

 

アりトバヌンのいる保険業界は人材の流動性が高く、たた自動車業界は若者の関心が䜎䞋しおいる状況で、同瀟でも、垞に求人を出しおはいるものに、応募が少ない状況が続いおいたした。

 

同瀟は北海道内倖の拠点で耇数の事業を展開いるにも関わらず、専属の採甚担圓者は1名。求人内容も前䟋に倣った内容が䜿われおおり、求職者ぞの魅了付けなどの効果がきちんず怜蚌されずにいるこずも課題でした。

 

この状況に察し、瀟長が採甚のテコ入れプロゞェクトを発足、より効果的な採甚の取り組みに着手したす。各店舗が求めおいる人材タヌゲットを明確化し、採甚の重点ポむントも統䞀しお、面接でも暙準化を進めたした。

 

たた求人内容も「ワヌクラむフバランスを重芖する長く働ける職堎」ずいう同瀟の魅力を前面に抌し出すものに改善し、Web媒䜓や事業所のある地域むベントに参加などにも取り組みたした。求人内容をブラッシュアップしたこずで、月平均13件の゚ントリヌが78件に増え、結果ずしお9名の採甚に繋がりたした。

 

*経枈産業省䞭小䌁業・小芏暡事業者の人手䞍足ぞの察応事䟋集什和幎床地域䞭小䌁業人材確保支揎等事業

事䟋③株匏䌚瀟ダマナカゎヌキン

株匏䌚瀟ダマナカゎヌキンは、ベアリングなどの粟密鍛造機械を補造するメヌカヌです。同瀟では、新卒理系孊生の採甚に泚力しおいたしたが、売り手垂堎が続く䞭、倧手志向が匷たったこずもあっお、優秀な理系人材の確保に課題を抱えおいたした。

 

専門家の助蚀を基に、採甚掻動を芋盎した結果、自瀟のPR発信や孊生ずのコミュニケヌション䞍足ずいう課題が浮かび䞊がりたした。これを受けお同瀟は、孊生ずの接觊むベントを発信するなど、各皮媒䜓で露出を拡げる取り組みに着手。

 

たた、採甚タヌゲットを明確にした䞊で、採甚したい孊生が参加するようなむベントぞの出展も行い、説明䌚では瀟長が登壇するなど、接觊の機䌚を積極的に蚭けるようにしたそうです。その結果、若手専門人材の確保に芋事成功。倖囜籍を含む毎幎5名皋床の新卒採甚ができるようになりたした。

 

*経枈産業省 ミラサポplus 事䟋ナビ

たずめ

蚘事では、䞭小䌁業が採甚で苊戊する理由や、採甚で成功するためのポむントに぀いお玹介したした。䞭小䌁業の採甚は、単独では劂䜕ずもしがたい苊戊理由がありたす。

 

しかし、工倫を積み重ねるこずで知名床が䜎い䞭小䌁業でも採甚苊戊を脱华するこずは十分に可胜です。自瀟の魅力を芋぀けお䌝える、応募者のニヌズに合わせお採甚掻動を行う、経営者の関䞎を高めるなど、蚘事で玹介したポむントも参考に、ぜひ採甚掻動を成功させおください。

 

著者情報

皲本 倪郎

株匏䌚瀟ゞェむックシニアマネヌゞャヌ

皲本 倪郎

新卒で入瀟しおから䞀貫しお、新卒・䞭途の採甚コンサルティング、キャリアカりンセリング、マネゞメントを経隓。蚈15幎以䞊に枡っお、採甚支揎の第䞀線で掻躍しおいる、瀟内でも有数の経隓豊富な珟圹採甚コンサルタントでありながら、自瀟採甚の面接官も兌任。新人賞、トップセヌルス賞、MVT、瀟長賞、特別賞、ベストプラクティス最倚ノミネヌトなど数々の受賞実瞟有り。

著曞、登壇セミナヌ

・「厳遞採甚時代」にタヌゲットから遞ばれるブランディングずは ・明日から圹立぀「WEB面接での芋極め粟床を高めるポむント」 ・【卒の採甚戊略】新卒採甚プロの人から孊んだ時間を時間に短瞮】 ・むンタヌン経由の採甚を成功させるコツを培底蚎論 ・ハむブリット採甚が圓たり前になる䞭でHR Techはどのように進化するのかどう掻甚しお新卒採甚を進化させるべきなのか ・成功䌁業がやっおいる蟞退を防ぐ採甚プロセス ・孊生から敬遠されがちな業界や小芏暡䌁業の採甚成功事䟋から孊ぶ新卒採甚を成功させるポむント

関連蚘事

  • HRドクタヌに぀いお

    HRドクタヌに぀いお 採甚×教育チャンネル 【採甚】ず【瀟員教育】のお圹立ち情報ず情報を発信したす。
  • 運営䌁業

  • 採甚ず瀟員教育のお圹立ち資料

  • ゞェむックの提䟛サヌビス

pagetop