お役立ち資料

競合に“勝つ”ための学生の口説き方

公開日：2020/03/31(火)

概要

『苦労して母集団を集め、内定を出しても、なかなか承諾してくれない』『内定辞退の連発で、これまでのコストや工数を考えると、しんどい…』という悩みを解消できる！累計約1,000社の採用支援に携わってきたジェイックのシニアマネージャーが、【どうやって競合に勝ち、内定承諾を得るか？】のノウハウと実践を、「学生の志望度をあげるには？」「競合に勝つための口説きプラン」「決断を促すタイミング」という３つのポイントで解説します。

主な内容

■志望度とは何か

　志望度は「望む未来」×「叶えられそうだと思う度合い」

　志望度をあげる＝望む未来の明確化 or 叶えられると思わせる

　感情的（右脳） or 合理的（左脳）２つのアプローチ方法

■競合に勝つための3ステップ

　前提は「本音を教えてもらえる信頼関係の構築」

　収集すべき１３項目の情報

　勝つためのプラン設計は「３C」のフレームワークで考える

　内定承諾へのプラン設計は商談設計と同じ！

　「競合のアピール」をチェックしていますか？

　「勝つ」ためのポイントと「負けない」ためのポイント

　「入社することで得られる幸せ」を合意する

　大切になる「成長できる」ことのイメージ付け

■意思決定

　人事は「ミカタ」であり「応援者」になる

　学生に合わせて「口説く人」を準備する

　決断を促すタイミングとは？

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ダウンロードできる内容

内定承諾

このような方におススメ

・学生採用の面接を担当する方

・自社への志望度をあげてもらうための効果的な方法を知りたい方

・学生の意思決定を促す具体的なアプローチ方法を知りたい方

・⺟集団を今より増やしターゲット学生を効率的に集めたいと思っている方

稲本太郎

株式会社ジェイック｜シニアマネージャー

新卒で入社してから一貫して、新卒・中途の採用コンサルティング、キャリアカウンセリング、マネジメントを経験。計15年以上に渡って、採用支援の第一線で活躍している、社内でも有数の経験豊富な現役採用コンサルタントでありながら、自社採用の面接官も兼任。新人賞、トップセールス賞、MVT、社長賞、特別賞、ベストプラクティス最多ノミネートなど数々の受賞実績有り。

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