『営業革新の急所』営業同行の一場面

８０人ほどに同行営業してきた中で見つけた「業界業種を問わず共通する営業マンの問題点」とは？ 言われてみれば当たり前のことですが、“商談”というブラックボックスの中で起きている、じつは多くの上司が知らない…“商談が失敗する”理由を紹介します。

内容とポイント

商談中に、営業マンが一方的にペラペラしゃべってしまうことはしょっちゅうです。だいたい普通の営業マンの１０人中８人に、はっきりこの傾向が見られます。たくさん話すことで、その中の一点でも興味を持ってほしいからでしょう。でも、そんな営業、ダメです。多くの場合失敗します。その理由を営業の失敗事例とともにご紹介します。

このような方におススメ

・新しく営業職についた新入社員の方

・“業種業界を問わず共通する営業マンの問題点を知りたい方

・自分の営業力を磨くため、営業中の失敗事例から学びを得たいと思う方

・商談において、自分が話しすぎてしまう傾向があると感じている方