『営業革新の急所』いまどき使ってはいけない！べからず営業トーク集

「ただいまキャンペーン中で…」「近くまで来たものですから…」「ぜひお付き合いいただければ…」「うちの商品はぜんぶ良いです！」「●●円で結構です！」、使ってはいけない営業のNGトーク集とどうすればいいかを簡単に解説します。

内容とポイント

こんな営業トークは使ってはいけない、ということを事例で解説します。例えば、『今当社はキャンペーン中なのですごくお買い得になっております』というトークは、多くの場合、営業マンが開口一番で伝えてもほとんど効果ありません。キャンペーンの内容に魅力がないからです。キャンペーンのターゲットを絞り込んで、そのターゲットに効果がありそうなメリットを切り口にしてキャンペーンを企画するか、それができないなら、キャンペーンでお客様の興味を引くことはあきらめ、もっと他の方法を考案すべきです。このようなありがちなトークの事例から改善策を提案していきます。

このような方におススメ

・自分の営業トークに自信を持てない方

・営業におけるＮＧトークを事例として知りたい方

・自分の営業トークを見直し、パワーアップしていきたい方