『営業革新の急所』テストクロージングあれこれ

商談で重要なテストクロージング。しかし、実はよく分かっておらず、「クロージングをテストすればいい」を勘違いしてる営業職が多くいます。テストクロージングで重要な、「購入の●●となっていることを引き出すための●●」を解説します。

内容とポイント

テストクロージングとは、クロージングに向けて購入の障害となっていることを引き出すための質問をすることです。つまり、次の手を練るための情報収集の手法であり、確率の高い営業活動をするためには必須なのです。クロージングの確率をあげるためのテストクロージングを多用しましょう。

このような方におススメ

・テストクロージングについて、今一度勉強したい方

・営業活動でテストクロージングを試みるもうまくいかないことが多い方

・クロージングの失敗を実際の事例から考察してみたい方

・テストクローングでどんなトークをしていけば良いか、ポイントを知りたい方