本動画は2023年12月開催ウェビナーの録画動画となります。
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“成果を出し続ける”営業組織に異変アリ！？
- 「これまで通りのやり方が通用しない…」
- 高度経済成長期に日本経済を牽引した成長企業の共通点
- 意志決定の速さ、リーダーの統率力で伸びた『管理統制』型組織
- 『管理統制』の限界：VUCA時代の到来と変化対応力の弱み
- “成果を出し続けられなくなった”営業組織の実態5選
- その１：1人のトップセールスに依存している
- その２：現場にチームプレーという概念がなく、個人プレーが横行している
- その３：育成のしくみがなく、若手がいつまでも育たない
- その４：離職率が高く、慢性的に人員が不足している
- その５：営業手法がマンネリ化し、顧客構造が先細る一方
- 組織改革に乗り出した多くの企業が直面する壁
- 最新版”成果を出し続ける”組織＝「エンゲージメント」が高い『価値共創』型組織
組織の生産性を高める本質的な「エンゲージメント」
- 経営陣→人事部、トップダウンの「エンゲージメント向上」の落とし穴
- 本質的なエンゲージメントは、タテ・ヨコ・ナナメの相互作用で高まる
- エンゲージメント向上に不可欠な「マネジメント改革」
- 現場社員のエンゲージメントを高めるのは現場の管理職
- 『価値共創』型管理職に必須の役割
- その１：メンバーとの対話
よくあるNG例①：管理職が「数値」とだけ向き合っている
人を動かすマネジメント①：管理職が「メンバー」と向き合っている - その２：メンバーの強みを理解し、才能を開花させる
よくあるNG例②：管理職が「進捗」ばかりを把握している
人を動かすマネジメント②：管理職がメンバーの「強み」と「想い」を把握している - その３：メンバー同士が相乗効果を生むチームをつくる
よくあるNG例③：管理職だけがチームづくりをしている
人を動かすマネジメント③：メンバー一人一人がチームづくりをしている - 人を動かすマネジメントがエンゲージメントと生産性を高める
「人を動かす」管理職に変身させるたった1つのアプローチ
- 『人を動かす』トレーニングで管理職は生まれ変わる
- コンフォートゾーンを広げる体験と職場実践のサイクル
- コーチングインザモーメントで確実に行動を変える
- 管理職の対話力を高めてメンバーをエンゲージする
- 「強み」と「想い」を理解することでメンバーが動く
- 強固なチーム作りがよりエンゲージメントを高める
- 組織の生産性を高めるたった1つのアプローチ＝本質を押さえたエンゲージメント向上
