The Model、ポストコロナ、AI時代etc. 激変する営業現場とこれからの営業組織改革 分業体制で圧倒的な成果を上げる営業人材育成の要諦

更新:2024/10/24

作成:2024/10/23

本動画は2024年8月開催ウェビナーの録画動画となります。
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比較解説|激変する営業現場とこれからの営業組織改革

  • ビフォー(1):一気通貫!超人的なトップセールスが成果をあげる
  • アフター(1):洗練された分業体制!営業組織全体で成果をあげる
  • ビフォー(2):「足繫く」担当営業マンが顧客と信頼関係を築く
  • アフター(2):高度な「バトンリレー」で顧客と信頼関係を築く
  • ビフォー(3):カバン持ちや実践経験で”営業マン”の営業力を鍛える
  • アフター(3):本質的ロジックと機能別最適化で“営業組織”の営業力を鍛える

分業体制で圧倒的な成果を上げる営業人材育成の要諦

  • (1)なぜ今、本質的な営業力が求められているのか?
  • 御用聞き、お願い営業、新規開拓から逃げる…
  • 「オンライン営業だと…」というイイワケ
  • どんなにインサイドセールスがアポをとっても…
  • 分業体制における「営業力」の重要性
  • (2)今、必要な本質的「営業力」とは~圧倒的な成果を出すフレームワーク~
  • “営業”に求められる本質的な役割
  • 買わない理由
  • 顧客が持っている4つの不
  • 顧客の心理を踏まえたセールスプロセス
  • オンライン商談特有の3つの特徴
  • (3)ジェイックが支援できる営業力強化

 

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