本動画は2024年8月開催ウェビナーの録画動画となります。
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比較解説｜激変する営業現場とこれからの営業組織改革
- ビフォー(1)：一気通貫！超人的なトップセールスが成果をあげる
- アフター(1)：洗練された分業体制！営業組織全体で成果をあげる
- ビフォー(2)：「足繫く」担当営業マンが顧客と信頼関係を築く
- アフター(2)：高度な「バトンリレー」で顧客と信頼関係を築く
- ビフォー(3)：カバン持ちや実践経験で”営業マン”の営業力を鍛える
- アフター(3)：本質的ロジックと機能別最適化で“営業組織”の営業力を鍛える
分業体制で圧倒的な成果を上げる営業人材育成の要諦
- (１)なぜ今、本質的な営業力が求められているのか？
- 御用聞き、お願い営業、新規開拓から逃げる…
- 「オンライン営業だと…」というイイワケ
- どんなにインサイドセールスがアポをとっても…
- 分業体制における「営業力」の重要性
- (２)今、必要な本質的「営業力」とは～圧倒的な成果を出すフレームワーク～
- “営業”に求められる本質的な役割
- 買わない理由
- 顧客が持っている４つの不
- 顧客の心理を踏まえたセールスプロセス
- オンライン商談特有の３つの特徴
- (３)ジェイックが支援できる営業力強化
