・戦略なきISは「迷惑行為」： 顧客に嫌われる組織と、期待される組織の分岐点
・「アポ取り」から「リード（誘導）」へ： 会話を通じて顧客の潜在ニーズを顕在化させる極意
・KPIの罠を突破する： 「アポ数」を追うほど受注率が下がる理由と、追うべき真の中間指標
・精度高い仮説とPDCA： 現場のプロが納得し、即座に動けるIS戦略の設計図
- WEB受講
日本最大級営業グランプリ代表と語る
分業化が招く『自己都合営業』の悲劇と脱却方法
～御社の営業は迷惑がられていませんか？～
POINT1
インサイドセールスの「質」を再定義する
POINT2
FS（フィールドセールス）の「決定力」を劇的に高める
・FSが陥る「手応え」の勘違い： 「いい感じ」の案件がなぜか失注に終わる、顧客の本音とズレの正体
・「商談」の前に「初回面談」をせよ： 商品説明を捨て、顧客から「選ばれるパートナー」になる振る舞い
・顧客の理想を語る「ビジョンセリング」： 営業のセンスに頼らず、顧客の「未来」から逆算して受注をたぐり寄せる型
・「4つの不」を解除する技術： 初対面で、警戒心を信頼に変えて「受注」を生むためのシナリオ設計
POINT3
IS×FSが連動し、組織として「受注を最大化」する条件（古瀬様×鬢櫛）
・「共通言語」が部門の壁を壊す： ISからの情報の質が、FSの受注率を左右する構造の理解
・現場の行動を「質」に変える規律： 根性論ではない、精度の高いフィードバックとマネジメント手法
・明日から着手すべき「組織強化」の優先順位： 今の自社に必要なのは「戦略」か「スキル」か
・営業組織変革の最適解： IS代行のプロ×現場教育のプロが語る、成果を出す営業組織の共通点
開催日
2026年2月19日（木） 11:00～12:00
会場
WEB開催
zoomを利用したオンラインセミナーです
費用
無料
講師紹介
鬢櫛 佑樹
株式会社ジェイック シニアマネージャー
山梨学院大学法学部卒業後、株式会社ジェイックに入社。入社後、当時47歳のトップセールスのアシスタントからキャリアスタート。レベルが高すぎる指導をされて、理解できず、悩み続けるも、3年目に開花。「価値共創」「顧客の成功をゴールにする」を仕事の軸とし、2021年には、ほぼ新規開拓でトップセールス賞を受賞。2022年2月からは、マネージャーとして、若手のマネジメントにも活躍の場を広げている。
古瀬 貴大
セールスギルド株式会社 代表取締役
2009年スターティアラボ（現：クラウドサーカス）株式会社で法人営業を担当し、プレイングマネージャーとして活躍。2016年にラクスル株式会社に転職し、生産管理、IS改善、CS立ち上げを推進。SMBからエンタープライズ営業まで幅広く経験し、IS、FS、CS全般にわたる知識と実務を培う。2020年にセールスギルド株式会社を設立、新規事業やスタートアップ向けに営業コンサルティング・営業代行を提供。特にアウトバウンド営業の0→1を得意とする。さらに、営業コミュニティ「セールスギルド」の運営や、日本最大級の営業大会「S1グランプリ」の代表も務め、営業の価値向上に取り組んでいる。
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