セミナー

売れないのは営業以前の問題！
令和の営業パーソンに成果を出させるためにやるべき指導

特徴

・営業以前の問題「なぜいきなり商品の話をする？」
・コロナ禍の悪影響がここにも！
・オンライン営業移行の落とし穴
・ヒアリングも人間関係が無ければ無意味になる
・営業プロセス4つの「不」

・商品・サービスの価値を理解し、自信を持って提案する
・顧客のニーズを理解し、それに合わせたアプローチをする
・明確な目標を設定し、それに向かって努力する
・顧客や業界について調査し、訪問目的を明確にする
・顧客の話を傾聴し、共感的な態度で接する
・顧客の期待を正確に理解し、それに応える準備をする

・背中を見て覚えろは難易度が高い
・明文化の効能
・トップセールスの力を移植する効率的な手法

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講師紹介

近藤浩充

株式会社ジェイック取締役兼常務執行役員

大学卒業後、情報システム系の会社を経て入社。IT戦略事業、全社経営戦略、教育事業、採用・就職支援事業の責任者を経て現職。企業の採用・育成課題を知る立場から、当社の企業向け教育研修を監修するほか、一般企業、金融機関、経営者クラブなどで、若手から管理職層までの社員育成の手法やキャリア形成等についての講演を行っている。昨今では管理職のリーダーシップやコミュニケーションスキルをテーマに、雑誌『プレジデント』(2023年)、J-CASTニュース(2024年)、ほか人事メディアからの取材も多数実績あり。