営業組織が抱える様々な問題。その原因は、「営業パーソンのスキル不足」。
★営業パーソンの育成不足でよくある課題
・営業に関する教育が足りていない
・営業が属人化している
・売上までの戦略が組めず、営業プロセスが明確になっていない
・モチベーションが管理できていない
- WEB受講
トップセールスじゃなくても120％の目標を達成し続ける営業組織の作り方 ～属人化を防ぐ『言語化』の魔法～
POINT1
【課題】なぜ組織は“営業パーソンのスキル不足”から抜け出せないのか？
POINT2
POINT 2：スキル不足による“負のサイクル”
・営業知識が体系化されていない
・プレイングマネージャーが抜け出せない「5つのループ」
・SFA（営業支援ツール）を使うことが目的になっている
POINT3
POINT 3：“負のサイクル”を断ち切り、らせん状に成長する営業組織へ
・個の変革：営業部門一人ひとりに「売れるスキル」を身に付けてもらう
・組織の変革：モチベーションに依存せず「仕組みで売れる」組織を創る
・ツールの変革
開催日
2025年9月16日（火） 11:00～12:00
会場
WEB開催
zoomを利用したオンラインセミナーです
費用
無料
講師紹介
鬢櫛 佑樹
株式会社ジェイック シニアマネージャー
山梨学院大学法学部卒業後、株式会社ジェイックに入社。入社後、当時47歳のトップセールスのアシスタントからキャリアスタート。レベルが高すぎる指導をされて、理解できず、悩み続けるも、3年目に開花。「価値共創」「顧客の成功をゴールにする」を仕事の軸とし、2021年には、ほぼ新規開拓でトップセールス賞を受賞。2022年2月からは、マネージャーとして、若手のマネジメントにも活躍の場を広げている。