セミナー

トップセールスじゃなくても120％の目標を達成し続ける営業組織の作り方～属人化を防ぐ『言語化』の魔法～

特徴

営業組織が抱える様々な問題。その原因は、「営業パーソンのスキル不足」。
★営業パーソンの育成不足でよくある課題
・営業に関する教育が足りていない
・営業が属人化している
・売上までの戦略が組めず、営業プロセスが明確になっていない
・モチベーションが管理できていない

・営業知識が体系化されていない
・プレイングマネージャーが抜け出せない「5つのループ」
・SFA（営業支援ツール）を使うことが目的になっている

・個の変革：営業部門一人ひとりに「売れるスキル」を身に付けてもらう
・組織の変革：モチベーションに依存せず「仕組みで売れる」組織を創る
・ツールの変革

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講師紹介

鬢櫛佑樹

株式会社ジェイック　シニアマネージャー

山梨学院大学法学部卒業後、株式会社ジェイックに入社。入社後、当時47歳のトップセールスのアシスタントからキャリアスタート。レベルが高すぎる指導をされて、理解できず、悩み続けるも、3年目に開花。「価値共創」「顧客の成功をゴールにする」を仕事の軸とし、2021年には、ほぼ新規開拓でトップセールス賞を受賞。2022年2月からは、マネージャーとして、若手のマネジメントにも活躍の場を広げている。