- 「これまで通りのやり方が通用しない…」
- 高度経済成長期に日本経済を牽引した成長企業の共通点
- 意志決定の速さ、リーダーの統率力で伸びた『管理統制』型組織
- 『管理統制』の限界：VUCA時代の到来と変化対応力の弱み
- “成果を出し続けられなくなった”営業組織の実態5選
- その１：1人のトップセールスに依存している
- その２：現場にチームプレーという概念がなく、個人プレーが横行している
- その３：育成のしくみがなく、若手がいつまでも育たない
- その４：離職率が高く、慢性的に人員が不足している
- その５：営業手法がマンネリ化し、顧客構造が先細る一方
- 組織改革に乗り出した多くの企業が直面する壁
- 最新版”成果を出し続ける”組織＝「エンゲージメント」が高い『価値共創』型組織
- WEB受講
年間90登壇、累計57社以上の企業を支援してわかった 組織の生産性アップのカギは“エンゲージメント”を高めることだった！
POINT1
"成果を出し続ける”営業組織に異変アリ！？
POINT2
組織の生産性を高める本質的な「エンゲージメント」
- 経営陣→人事部、トップダウンの「エンゲージメント向上」の落とし穴
- 本質的なエンゲージメントは、タテ・ヨコ・ナナメの相互作用で高まる
- エンゲージメント向上に不可欠な「マネジメント改革」
- 現場社員のエンゲージメントを高めるのは現場の管理職
- 『価値共創』型管理職に必須の役割
- その１：メンバーとの対話
よくあるNG例①：管理職が「数値」とだけ向き合っている
人を動かすマネジメント①：管理職が「メンバー」と向き合っている - その２：メンバーの強みを理解し、才能を開花させる
よくあるNG例②：管理職が「進捗」ばかりを把握している
人を動かすマネジメント②：管理職がメンバーの「強み」と「想い」を把握している - その３：メンバー同士が相乗効果を生むチームをつくる
よくあるNG例③：管理職だけがチームづくりをしている
人を動かすマネジメント③：メンバー一人一人がチームづくりをしている - 人を動かすマネジメントがエンゲージメントと生産性を高める
POINT3
「人を動かす」管理職に変身させるたった1つのアプローチ
- 『人を動かす』トレーニングで管理職は生まれ変わる
- コンフォートゾーンを広げる体験と職場実践のサイクル
- コーチングインザモーメントで確実に行動を変える
- 管理職の対話力を高めてメンバーをエンゲージする
- 「強み」と「想い」を理解することでメンバーが動く
- 強固なチーム作りがよりエンゲージメントを高める
- 組織の生産性を高めるたった1つのアプローチ＝本質を押さえたエンゲージメント向上
開催日
2024年2月6日（火） 14:00～15:00
会場
WEB
費用
無料
講師紹介
遠藤 修
トップセールスクリエイター
1971年生まれ、福島県喜多方市出身。社会人になってから営業一筋31年。物流機器、包装梱包資材卸売業の営業マネージャーを歴任。ルートセールスの常識をぶち壊し、社内レコードを大きく上回る営業成績を記録。副社長に次ぐ、歴代2番目の若さで同社のマネージャーに就任。初めて支店長として統括した郡山支店は、就任当初、経常利益0円という状況にもかかわらず、ゼロから営業マンを育て上げ、4,000万円の黒字支店へ変革。その実績を評価されて配属となった土浦支店では、900万円の赤字をわずか2年というスパンで1,600万円の黒字支店へ成長させる。次に配属となった成田支店は、4,000万円の赤字を抱える最悪な状態を数年で黒字化し、「成功請負人」の名を確固たるものとする。営業組織の改革のみならず、個人でもトップセールスとして1年で100社の新規顧客を積み上げるなど、ずば抜けた営業成績を残し続けている。現在は、営業組織の改革、営業マン育成など、自身の経験を活かした講演や、研修をメインとして活動中。
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