～営業支援システムの圧倒的No.1企業が実践する業績向上の秘訣～ Salesforceの持続的な成長を支える営業組織と“インサイドセールス”の役割とミッション

2021年11月25日（木） 14:00～15:20

WEB

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  畑中　雄太

  株式会社セールスフォース・ドットコム セールス ディベロップメント本部　エンタープライズ事業部 事業部長

  SEOメインとしたWeb制作ベンチャー企業の営業を経て、2006年にセールスフォース・ドットコムへ入社。 インサイドセールスを経験後、スタートアップ企業や中堅中小企業のアカウントエグゼクティブとして、 お客様の業務変革やビジネスの成功に寄り添う。 2019年より現職のインサイドセールス部門にて、顧客に新しいインサイトを与える新規開拓を行うチームを率いる。

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  宮原　奈央

  株式会社セールスフォース・ドットコム　セールス ディベロップメント本部 エンタープライズ事業部　シニアビジネスディベロップメントレプレゼンタティブ

  広告業界で営業を経験した後､Indeed Japan株式会社で引き続き営業に従事｡ 10年以上の営業経験を経て､2019年にセールスフォース・ドットコムへ入社し､現在はSeniorインサイドセールスとして同社に在籍｡ 通常のインサイドセールス活動を行いつつも､多くのウェビナーに登壇し､採用活動においてもセールスフォース・ドットコムにおける女性活躍の旗手として､日々励んでいる｡

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  遠藤 修

  株式会社ジェイック トップセールスクリエイター

  1971年生まれ、福島県喜多方市出身。社会人になってから営業一筋32年。物流機器、包装梱包資材卸売業の営業マネージャーを歴任。ルートセールスの常識をぶち壊し、社内レコードを大きく上回る営業成績を記録。副社長に次ぐ、歴代2番目の若さで同社のマネージャーに就任。初めて支店長として統括した郡山支店は、就任当初、経常利益0円という状況にもかかわらず、ゼロから営業マンを育て上げ、4,000万円の黒字支店へ変革。 　その実績を評価されて配属となった土浦支店では、900万円の赤字をわずか2年というスパンで1,600万円の黒字支店へ成長させる。次に配属となった成田支店は、4,000万円の赤字を抱える最悪な状態を数年で黒字化し、「成功請負人」の名を確固たるものとする。営業組織の改革のみならず、個人でもトップセールスとして1年で100社の新規顧客を積み上げるなど、ずば抜けた営業成績を残し続けている。現在は、営業組織の改革、営業マン育成など、自身の経験を活かした講演や、研修をメインとして活動中。