なぜ「売れる営業」を育てようとして失敗するのか？ 全営業職の5割以上が目標未達に陥る根本原因 営業組織が絶対に押さえるべき 3つの観点

本動画は2022年12月開催ウェビナーの録画動画となります。
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若手トップセールスが語る「目標未達」サイクルからの脱却法

• 目標未達の原因は？御用聞き、商品説明営業etc.
• 結果が出ない営業の脳内：「商品理解」＞「顧客理解」
• 顧客視点で捉えなおした「売る」の意味
• お客様に喜ばれる営業のアプローチ
• 目標達成の先にあるもの

営業一筋32年、トップセールスを輩出し続ける営業マネージャーの育成術

• 新卒を約3年でトップセールスに育て上げるためにしたこと
• 絶対にさせてはいけない「○○」の練習
• 一貫性のあるフィードバックの源泉
• あなどるなかれ！ロープレ指導
• ×「行動管理」：営業マネージャーの真の役割
• 覚悟とリーダーシップを引き出すコミュニケーションの極意

「売れる営業」育成の間違いと営業組織づくりの必須条件

• 「売れる営業」という言葉の矛盾
• 9割の人が勘違いをしているモチベーションと成果の関係
• 必ず統一すべき営業組織全員の視線とゴール
• 「商品説明はさせない」という意思決定
• 組織を成長させ続ける取り組みの正体