本動画は2022年4月開催ウェビナーの録画動画となります。
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20代トップセールスが語る「売れなかった暗黒期」
- 勘違いエピソード1,「私が嫌われているんです」
⇒本音:自分と合わなかったお客さんが悪い - 勘違いエピソード2、「自分は質にこだわるんで」
⇒本音:ガムシャラはダサい、クールに決めたい - 勘違いエピソード3、「ヒアリング=御用聞き」
⇒本音:受注につながる都合のいいことを引き出したい - ・勘違いエピソード4、「営業は提案が命でしょ!」
⇒本音:入念なロープレで磨いたプレゼンを見せつけたい - 勘違いエピソード5、「うちの商品は、高いから売れないんだ」本音:お客さんに値段設定させればいいじゃん
- 勘違いエピソード6、「最後はパッションと力業」
⇒本音:良いこと言えば押しきれる
営業力指導へのそもそもの誤解
- 誤解1「トップセールスは育てられない」
- 誤解2 若手を”歩兵化”する行動量管理
- 誤解3「クロージングが下手だから契約が取れない」
- 誤解4 プレゼン・提案に偏った営業ロープレ
- 誤解5 セールスプロセスのチェックリスト的活用
新卒入社から3年でトップセールスが育った飛躍のトリガー
- 私が実際にたどった成長グラフと「商談内容が変わった瞬間」
- 商談の”質”を飛躍的に高めた「フレームワーク」
- 「顧客の心理状態」から逆算した適切な「ロープレ」とアクション遂行
- プレゼン&クロージングで頑張らない、ヒアリングで差をつける
- 「売る」ことから脱却したゴール設定とマインド