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営業という偉大な仕事で成果を上げる ~若手営業が身につけるべき20の基本~

若手営業マンに向けて、「営業の基本」をまとめた本です。業界業種に関わらず、「これをやらなかったら売れるわけがない」「この考え方を身に付けなければ、顧客に喜ばれ、継続的に成果をあげることができない」という20の基本・鉄則をまとめました。


主な内容

  • はじめに
  • 営業という偉大な仕事で成果をあげる 若手営業が身につけるべき20の基本 第1話~20話
  • 最後に

内容とポイント

営業という仕事に大切なのは、適性や向き不向きではなく、営業の仕事を好きになることです。多くのトップセールスは『成果があがったから営業の仕事が好きになり』、『営業が好きになったからこそ努力が苦にならなくなり、より成果が上がった』といいます。営業の仕事を楽しむためには成果を出す必要があります。そのためにも、若手営業パーソンは、営業の基礎やスキルを学び人よりも努力することが大切です。この小冊子では、若手営業パーソンが営業の基礎を学び、営業の素晴らしさを再確認しながら成果をあげるためのエッセンスを具体的な事例や望ましいアクションとともにまとめました。

このような方におススメ

・営業の基礎やスキル、心得を学びたい若手営業パーソン

・営業若手パーソンの教育を担当予定で教育基盤を探している方

・新人を部下にもつ予定の先輩営業社員の方

・営業職を経験しているが、スランプに陥っており原点を見直したい方

・自己研磨のため、他社の事例を参考にしながら+αのヒントを得たい方

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