売れないのは営業以前の問題！
令和の営業パーソンに成果を出させるためにやるべき指導

本動画は2025年11月開催ウェビナーの録画動画となります。
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人間関係が作れない令和の営業パーソン

• 営業以前の問題「なぜいきなり商品の話をする？」
• コロナ禍の悪影響がここにも！
• オンライン営業移行の落とし穴
• ヒアリングも人間関係が無ければ無意味になる
• 営業プロセス4つの「不」

 
商品の話をする前に営業パーソンがすべきこと

• 商品・サービスの価値を理解し、自信を持って提案する
• 顧客のニーズを理解し、それに合わせたアプローチをする
• 明確な目標を設定し、それに向かって努力する
• 顧客や業界について調査し、訪問目的を明確にする
• 顧客の話を傾聴し、共感的な態度で接する
• 顧客の期待を正確に理解し、それに応える準備をする

 
令和の営業パーソンに成果を出させるためにやるべき指導

• 背中を見て覚えろは難易度が高い
• 明文化の効能
• トップセールスの力を移植する効率的な手法