本動画は2025年9月開催ウェビナーの録画動画となります。
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【課題】なぜ組織は“営業パーソンのスキル不足”から抜け出せないのか？
- 営業組織が抱える様々な問題。その原因は、
「営業パーソンのスキル不足」。 - ★営業パーソンの育成不足でよくある課題
- 営業に関する教育が足りていない
- 営業が属人化している
- 売上までの戦略が組めず、営業プロセスが明確になっていない
- モチベーションが管理できていない
POINT 2：スキル不足による“負のサイクル”
- 営業知識が体系化されていない
- プレイングマネージャーが抜け出せない「5つのループ」
- SFA（営業支援ツール）を使うことが目的になっている
POINT 3：“負のサイクル”を断ち切り、らせん状に成長する営業組織へ
- 個の変革：営業部門一人ひとりに「売れるスキル」を身に付けてもらう
- 組織の変革：モチベーションに依存せず「仕組みで売れる」組織を創る
- ツールの変革
