伸びるはずの若手営業が、未だに売れていない理由 飛躍させる営業育成のトリガー ～20代トップセールスが、くすぶっていた過去を告白～

・勘違いエピソード１，「私が嫌われているんです」
⇒本音：自分と合わなかったお客さんが悪い
・勘違いエピソード２、「自分は質にこだわるんで」
⇒本音：ガムシャラはダサい、クールに決めたい
・勘違いエピソード３、「ヒアリング＝御用聞き」
⇒本音：受注につながる都合のいいことを引き出したい
・勘違いエピソード４、「営業は提案が命でしょ！」
⇒本音：入念なロープレで磨いたプレゼンを見せつけたい
・勘違いエピソード５、「うちの商品は、高いから売れないんだ」
⇒本音：お客さんに値段設定させればいいじゃん
・勘違いエピソード６、「最後はパッションと力業」
⇒本音：良いこと言えば押しきれる

・誤解1「トップセールスは育てられない」
・誤解2 若手を”歩兵化”する行動量管理
・誤解3「クロージングが下手だから契約が取れない」
・誤解4 プレゼン・提案に偏った営業ロープレ
・誤解5 セールスプロセスのチェックリスト的活用

・私が実際にたどった成長グラフと「商談内容が変わった瞬間」
・商談の”質”を飛躍的に高めた「フレームワーク」
・「顧客の心理状態」から逆算した適切な「ロープレ」とアクション遂行
・プレゼン＆クロージングで頑張らない、ヒアリングで差をつける
・「売る」ことから脱却したゴール設定とマインド

・「どうやったらうちの若手営業は売れるようになりますか？」
・「若手営業と営業マネージャー、どっちから育成すべき？」
・「営業なんて教えて育つものじゃないでしょ？！」
・「それは、鬢櫛さんだから、できたんじゃないの？」