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オンライン営業を成功に導く！アポイント獲得からアフターフォローまで12のノウハウ

HRドクターを運営するジェイックでは、２０１９年冬からオンライン営業の導入に取り組んできました。その中で培ってきたオンライン営業でのアポイント獲得から商談準備、商談後フォローまで、１２のノウハウをまとめました。

主な内容

はじめに
アポ獲得編
事前準備編
商談進行編
終わりに

内容とポイント

ジェイックでは、オンライン営業に移行することで、移動時間の削減、効率的な商談、前年同月を上回る受注額の達成など、生産性を向上させることができました。「どのようにしてオンライン商談から受注までこぎつけるか？」弊社が、オンライン営業について試行錯誤したなかでまとめた、アポイント獲得から商談後フォローまで、１２のコツを公開いたします。オンライン営業の商談ノウハウの多くは、対面での営業でも通じるものです。ぜひ、導入するうえでは、“対面商談が劣化した代替策”として、オンライン商談を捉えるのではなく、“同じぐらいの効果性を持つ施策”として、導入いただだき、生産性向上に繋げていただければと思います。