オンラインでもリアルでも盤石の成果を出し続ける！～ハイブリット型営業３つのステップ～

POINT1

【なぜ今、営業活動の見直しが図られているのか？】

・営業組織に関する相談がこの1年で急増しているワケ
・急速にオンライン商談は増えたものの…
・新規開拓でオンラインを活用できている企業はわずか16.2%

POINT2

・リアル商談のやり方を、そのままオンラインにしているだけの営業
・約70%の営業マンが間違える顧客が商品を「買わない」理由
・顧客が見せない「4つの不」を解除せよ！

POINT3

・オンライン商談「前」に、必ず押さえておくべきこと
・顧客心理を踏まえた、オンラインならではの商談プロセス
・実演！「売れる商談」と「売れない商談」の圧倒的な違い

開催日

2021年04月26日（月） 14:00～15:00

会場

WEB

費用

無料

講師紹介

遠藤修
トップセールスクリエイター
1971年生まれ、福島県喜多方市出身。社会人になってから営業一筋31年。物流機器、包装梱包資材卸売業の営業マネージャーを歴任。ルートセールスの常識をぶち壊し、社内レコードを大きく上回る営業成績を記録。副社長に次ぐ、歴代2番目の若さで同社のマネージャーに就任。初めて支店長として統括した郡山支店は、就任当初、経常利益0円という状況にもかかわらず、ゼロから営業マンを育て上げ、4,000万円の黒字支店へ変革。　その実績を評価されて配属となった土浦支店では、900万円の赤字をわずか2年というスパンで1,600万円の黒字支店へ成長させる。次に配属となった成田支店は、4,000万円の赤字を抱える最悪な状態を数年で黒字化し、「成功請負人」の名を確固たるものとする。営業組織の改革のみならず、個人でもトップセールスとして1年で100社の新規顧客を積み上げるなど、ずば抜けた営業成績を残し続けている。現在は、営業組織の改革、営業マン育成など、自身の経験を活かした講演や、研修をメインとして活動中。

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