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営業マンの商談力は1ヶ月で鍛えられる④『商談を鍛えるのにやってはいけないこと』

会社の業績を支える「営業部門」。短期間で“営業力”を鍛えるのに、最適な「ロールプレイング」ですが、注意すべきは効果性を台無しにする「罠」の存在。ロールプレイングの罠とは? 営業強化の5回シリーズ、第4回目をご紹介します。


主な内容

  • 商談を鍛えるのは、やはりこの方法!
  • ロールプレイングの罠に陥ってしまったA社
  • ロープレの罠

内容とポイント

シリーズ 「営業マンの商談力は1ヶ月で鍛えることができる」第4回目となる今回は、実際に営業マンの商談を鍛えるのに、絶対やってはいけないことをテーマにしています。商談を鍛えるのにイチバン適切な方法はロールプレイングです。しかし、 短期間で商談力を鍛えることができる正しいロールプレイングの方法を知っている方はほとんどいません。陥りがちな『ロープレの罠』について解説します。

このような方におススメ

・営業職に就いている若手社員の方

・チームメンバーの商談力を伸ばしたいと思っている先輩社員の方

・毎日営業ロープレに取り組んでいるのに、成果につながらず悩んでいる方

 

 

 

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