会社の業績を支える「営業部門」。短期間で“営業力”を鍛えるのに、最適な「ロールプレイング」ですが、注意すべきは効果性を台無しにする「罠」の存在。ロールプレイングの罠とは？ 営業強化の5回シリーズ、第4回目をご紹介します。
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内容とポイント
シリーズ 「営業マンの商談力は１ヶ月で鍛えることができる」第４回目となる今回は、実際に営業マンの商談を鍛えるのに、絶対やってはいけないことをテーマにしています。商談を鍛えるのにイチバン適切な方法はロールプレイングです。しかし、 短期間で商談力を鍛えることができる正しいロールプレイングの方法を知っている方はほとんどいません。陥りがちな『ロープレの罠』について解説します。
このような方におススメ
・営業職に就いている若手社員の方
・チームメンバーの商談力を伸ばしたいと思っている先輩社員の方
・毎日営業ロープレに取り組んでいるのに、成果につながらず悩んでいる方
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