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『営業革新の急所』新規開拓の訪問で最初に与えるものと獲得するもの

更新:2021/02/25

作成:2020/03/31

営業革新_vol_1

どの企業においても必要な「新規開拓」活動。ただ、どの会社に行っても、『うちの新規開拓は順調で、目標をいつも上回っていますよ!』という社長にはお目にかかることがありません。なぜ、新規開拓はうまくいかないのか?、成功のポイントを解説します。

主な内容

  • 新規開拓の訪問で最初に与えるものと獲得するもの

内容とポイント

例えば新規開拓を目的とした飛び込み訪問をする場合、法人営業なら相手は 100%仕事中ですし、個人営業なら洗濯や掃除中、TV で野球観戦中だった りします。このように、簡単に売ることができない環境において、一回の訪問で受付突破・セールスをしようと思うことは間違いです。ではどうすれば良いか?実際の事例とともに解説します。

このような方におススメ

・新規開拓に苦戦している営業マンの方

・飛び込み訪問で、何とか受付突破を試みたい方

・法人、個人問わず新規開拓のポイントを知りたい方

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