概要
営業成果を一部の優秀な営業担当者に依存していませんか。
トップセールスが継続的に生まれる組織には、共通して「顧客起点の営業プロセス」と「再現性のある商談の型」があります。
本セミナーでは、自社の営業組織の現在地を診断し、顧客の本質的な課題を引き出す質問設計、自社の強みを選ばれる理由に変えるUSPの整理、成果につながるセールスモデルの考え方を学びます。
属人的な営業から脱却し、顧客に選ばれる営業人材を育て続ける組織づくりの第一歩を、半日で実践的に掴んでいただきます。
■このような課題はありませんか？
営業担当者によって商談の進め方にばらつきがある
顧客の本質的な課題を引き出せていない
自社の強みをうまく伝えられていない
価格や条件の話に流されやすい
提案前に顧客の意思決定基準を把握できていない
営業組織として、どこを改善すべきか見えづらい
■本セミナーで得られること
自社の営業組織の課題を整理できる
顧客に選ばれる営業プロセスを理解できる
自社の商品・サービスのUSPを言語化できる
商談で使える質問の流れを設計できる
営業メンバーに展開しやすい共通言語を持ち帰れる
■参加対象者
営業組織の成果を高めたい経営者
営業責任者・営業マネージャー
営業担当者の商談力を標準化したい方
提案営業・課題解決営業を強化したい方
営業研修を検討している人事・教育担当者
