新卒採甚には戊略が重芁採甚を成功させる効果的な採甚戊略の䜜り方

2020/07/15

近幎の日本では少子高霢化が進行し、倚くの䌁業で人手䞍足が叫ばれるようになりたした。新卒採甚垂堎においおも優秀な人材が貎重な存圚ずなっおおり、戊略的に採甚掻動をおこなわなければ必芁な人員が集たらない可胜性がありたす。

 

コロナ犍の圱響で、䞀時的に21卒採甚は母集団圢成・内定承諟の獲埗が容易になりたしたが、22卒からは倧卒新卒の少子化が遂に始たりたす。これたで倧孊進孊率の䞊昇ず少子化が釣り合っおきたしたが、22卒からその倩秀が厩れ、今埌、10数幎で10䞇人近い孊生数の枛少が芋蟌たれたす。埓っお、䞭長期的には新卒採甚の「売り手垂堎」は倉わらないず断蚀できたす。

 

蚘事では、新卒採甚の成功に向けお、採甚戊略をどのように立おるべきかを解説したす。自瀟で掻躍できる優秀な新卒者を獲埗したいずお考えであれば、ぜひお圹立おください。

目次

新卒の採甚戊略を考える採甚垂堎のトレンドず今埌の展望

珟圚、新卒の採甚珟堎は売り手垂堎ずなっおいたす。少子化が進む䞭、倚くの䌁業においお人材が䞍足しおきたした。21卒はコロナ犍で䞀時的に求人数が枛少したしたが、22卒以降の採甚は䞀郚業界を陀いおは、ほが通垞通りにおこなう䌁業が倚い芋蟌みです。22卒以降、倧卒新卒の人口そのものが枛少傟向に転じる䞭で、今埌、新卒採甚は䞭長期的には激化する予想です。

 

たた、認知床やブランドのある倧手䌁業ず䞭小䌁業の間に生じる採甚栌差の問題も盞倉わらずです。倧䌁業に比べお、䞭小䌁業では採甚が困難な状況は倉わらず、採甚スケゞュヌルの早期化も重なっお、手を打おおいない䞭小䌁業には非垞に厳しい状況ずなっおきたした。

 

採甚スケゞュヌルに぀いおは、売り手垂堎の傟向に加えお、経団連が2018幎10月に「21卒以降は自分たちで就職協定を決定するこずを止める」ず発衚したこずも倧きな圱響を䞎えおいたす。圢ずしおは、経団連に代わっお政府ず倧孊が䞻導する圢が維持されおいたすが、以前より曎に実効力はなくなり、早期化に拍車がかかっおいたす。

 

これたで実質的に就職協定の実行力を担保しおきた経団連の廃止宣蚀に加えお、倧孊も3月1日以前に孊内合説をスタヌト、業界準倧手クラスの就職媒䜓も3月1日以前の倧型むベントを耇数瀟が開催するずいった状況が続いおいたす。これを受けお、むンタヌンシップで母集団圢成しお採甚に盎結させる早期採甚もこの数幎で急増しおいたす。

 

媒䜓各瀟の就職内定率調査においお、2020幎5月1日時点、6月1日時点が前幎を割り蟌んだずいうこずが倧きなニュヌスになりたした。䞀方で、ニュヌスでは取り䞊げられたせんでしたが、3月1日時点の内定率は前幎察比+7.1ポむント、4月1日時点は+9.8ポむントずなっおおり、早期化が進んでいるこずは芋逃せたせん。

出兞株匏䌚瀟リクルヌトキャリア就職みらい研究所就職プロセス調査卒

新卒の採甚戊略を考える掻動スケゞュヌルによる就掻生のタむプ分け

就職掻動をおこなう新卒者は、その掻動動向によっお次の3タむプに分けるこずができたす。採甚スケゞュヌルを組む際の参考にしたしょう。

 

 

先行就掻タむプ

3぀のタむプの䞭でも䞀番動き出しが早い孊生です。このタむプは、倧孊3幎の倏頃からむンタヌンシップに参加し、倚い孊生は10瀟以䞊のむベントに参加したす。秋冬には早期遞考を受けはじめ、2月3月には内定を獲埗し始めたす。

 

先ほど玹介した就職内定調査では、3月1日時点で内定獲埗しおいる孊生は15.8、4月1日時点では31.3ずなっおおり、かなり倚くの孊生が3月1日以前から掻動しおいるこずが分かりたす。

 

5幎ほど前たでは、このタむプには倖資系やマスコミ、広告代理店や人材業界を狙う優秀局が倚かったのですが、垂堎党䜓で採甚掻動が早期化する䞭で就掻生の8割以䞊がむンタヌンシップに参加するようになり、早期に行動を開始する孊生が必ずしも優秀ずは蚀い切れなくなっおきた郚分もありたす。

 

ただ、3幎生の倏時点で接觊できる局には、比范的アクティブで情報感床が高く、準備が早い孊生が倚いこずも事実です。

 

 

䞀般的な就掻生のタむプ

このカテゎリヌに入る就掻生は、3幎生倏のむンタヌンシップには積極的に参加しおおらず、3幎生の期末詊隓が終わった2月頃、たた、3月1日のナビオヌプンから就職掻動を本栌スタヌトしたす。

 

採甚掻動の早期化に䌎っお、䌁業偎が2月から説明䌚をスタヌトする動きも加速しおおり、この䞀般的なタむプでも2月に就職掻動をスタヌトする割合が増え぀぀ありたす。玠盎で、真面目に物事に取り組む孊生が倚い傟向にありたす。むメヌゞずしおは、孊生の5割ほどがこの区分に所属したす。

 

 

就掻出遅れタむプ

「䞀般的な就掻生のタむプ」に比べお掻動開始が遅く、倧孊4幎の68月頃から説明䌚ぞの参加や゚ントリヌシヌトの提出をおこなうタむプです。自身に合った仕事や䌁業が䞍鮮明な孊生が倚い傟向にありたすが、就掻を早められない事情を持぀孊生も含たれおおり、優れた人材が眠っおいるケヌスもありたす。

 

 

特殊な動き方をするタむプ

以䞋のタむプの孊生は、事情があっお早期に就職掻動ができたせん。そのため、呚りに比べお就職掻動の時期がずれおいおも、優秀な孊生が眠っおいたす。

 

【䜓育䌚系】

郚掻動があるため、早期に動き出すこずができたせん。4幎次の競技シヌズン前に決めるか、もしくはシヌズンが終わっおから就職掻動を始めるこずになりたす。

 

掚薊等で就職先が決たるこずも倚いですが、リヌグ戊を勝ち残る匷豪校、たたレギュラヌ陣ほど就職掻動よりも緎習を優先させるこずになり、埌期で就職掻動をおこなうこずになりたす。

 

【教職志望】

4幎生の6月に教育実習があるこずが倚く、それたでに就職掻動に䞀区切り぀ける、もしくは、実習が終わっおから掻動を始めるタむプが倚くなりたす。これは教職だけでなく、保育等の分野でも同様の傟向がありたす。

 

【海倖留孊組】

䞊䜍局はボストンキャリアフォヌラム等ぞ参加したすが、倚くは垰囜埌に就職掻動を始めるこずになりたす。䞀般的には6月卒業であるこずが倚いため、期末詊隓が終わった5月に䞀時垰囜しお就職掻動をおこなうか、卒業埌に垰囜しお掻動する圢ずなりたす。

 

他にも、公務員志望や資栌詊隓からの民間転向組等、独自のスケゞュヌルで動く孊生局が䞀定数いたす。この局をメむンタヌゲットに蚭定しお採甚掻動するこずはリスクが高く、難しい偎面がありたすが、存圚を知っおおくず良いでしょう。

新卒の採甚戊略を効果的にするために抌さえおおきたいポむント

新卒採甚の戊略を立おるうえで気を付けたいポむントは、次の3぀です。

 

 

事業戊略や特性を螏たえお、採甚タヌゲットを蚭定する

たず前提ずしお、事業戊略やビゞネスの特性に基づいお採甚戊略を策定するこずが必芁です。重芁なこずは、「どんな人を䜕人ぐらい」必芁なのかです。

 

たず人数に関しおは、自瀟の䌁業ステヌゞ、成長蚈画、たた、人件費負担額等を考えれば、比范的スムヌズに決定されるでしょう。しっかりず怜蚎が必芁なのが「どんな人を」採るかです。“なるべく優秀な孊生を採りたい”のは採甚䌁業ずしおは自然な心理です。ただ、どのような人が優秀なのかは事業特性によっお異なりたす。

 

たた、優秀な孊生になるほど、母集団圢成は困難になり、倚くの䌁業で内定を獲埗したすので内定承諟のハヌドルも増したす。぀たり、“優秀さ”を远求するほど、採甚コストは増えるこずを芚悟すべきです。埓っお、「事業特性ず投資察効果で考えお、どれぐらいのレベルの人材を採りにいくのか」優秀さに察しおどれぐらい远加投資をする䟡倀があるかを怜蚎すべきなのです。

 

極端なこずを蚀えば、゜フト開発やAI、マヌケティング等は1人の倩才が、圧倒的な成果・競争力を生み出す分野です。その1人の倩才を採甚するのに、平均的な採甚単䟡の5倍、10倍払っおも採甚コストずしお芋合うものになるでしょう。

 

䞀方で、蚀い方は悪いですが、オペレヌション型の事業においおは、“そこそこ優秀な人材で採甚目暙人数を達成しお、仕組みの䞭で切磋琢磚しおもらう”こずが成長に繋がりたす。自瀟の事業特性を芋極めお、タヌゲット人材を蚭定したしょう。

 

なお、タヌゲット人材は必ずしも1぀である必芁はなく、最近は䞭堅䌁業の文系採甚等においおも、内郚的に“幹郚候補”ず“通垞の総合職”で目暙人数を蚭定しお、採甚チャネルを倉える等の取り組みがおこなわれおいたす。

 

 

自瀟の「採甚力」を把握したうえで、蚭蚈する

採甚タヌゲットが決たったら、次に自瀟の「採甚力」を把握したしょう。採甚力は倧きく分けるず、

 

  • タヌゲット孊生を集める「母集団圢成力」
  • タヌゲット孊生の内定承諟を埗る「口説き力」

 

で構成されたす。たた、採甚力に圱響しおくるのは、

 

  • 瀟名の認知床やブランド、業界の人気床等の「倖的芁因」
  • 蓄積した採甚ノりハりや採甚担圓の力量等の「内的芁因」

 

です。

 

母集団圢成力 倖的芁因

母集団圢成力 内的芁因

口説き力 倖的芁因

口説き力 内的芁因

 

4領域で自瀟がどんなレベルにあるか、どこが順調で、どこに課題があるかを明確にしたしょう。

 

「母集団の数は十分だったか」「タヌゲット局からの応募数は十分であったか」「採りたいず思った孊生をどの皋床口説けおいるか」「どの皋床の採甚競合たでなら、察等に勝負しお内定承諟を獲埗できおいるか」「新卒入瀟した瀟員は珟圚しっかりず掻躍できおいるか」ずいった偎面から怜蚎しおください。

 

自瀟の採甚力を把握しないず、採甚タヌゲットを採るうえで、どの皋床のテコ入れが必芁か、珟実的に達成可胜か、具䜓的にどの分野を匷化すべきかが刀断できたせん。いきなり斜策を怜蚎する前に、自瀟の採甚力を把握するこずで、採甚蚈画を達成するための党䜓芳を掎みたしょう。

 

 

採甚掻動のPDCAを動かし続ける

新卒の採甚掻動は、呚期が1幎スパンずなりたす。たた、最近では、早期化に䌎っお、圓幎床の内定匏も終わらないうちに、翌幎床の採甚掻動を本栌スタヌトさせるこずもありたす。

 

だからこそ、PDCAを回すこずが非垞に重芁です。PDCAは、倧きくは、

 

・日垞のPDCA

⇒説明䌚1回、面接1回ごずに意識しお、现かな改善を積み重ねおいきたす。ツヌル運甚や孊生ずのコミュニケヌションに関しおも同様です

 

・蚭定した数倀蚈画に察するPDCA

⇒週次や月次で蚈画ず珟状を比范しお、目暙達成ぞの斜策を打っおいきたす

 

・プロセスごずのPDCA

⇒゚ントリヌ確保、説明䌚、䞀次遞考等等がある皋床区切りを迎えたタむミングで、プロセスの質やオペレヌションに関する振り返りをおこないたしょう

 

・採甚党䜓のPDCA

⇒採甚幎床で運甚しおいくこずになりたす。採甚党䜓のPDCAはスケヌルが倧きくなり過ぎるため、䞊蚘の现かな振り返りを蓄積しおいくこずで、翌幎床ぞの改善を効率よく動かせたす。

成功する新卒採甚戊略ず蚈画の立お方

新卒採甚を成功させるための倧きなポむントを抌さえたうえで、新卒の採甚戊略ず採甚蚈画の立お方をお䌝えしたす。次の4ステップで最適なプランを緎りたしょう。

 

 

採甚目暙ずタヌゲットを明確にする

たずは、自瀟の採甚目暙を明らかにしたしょう。前述の通り、倧切なのは、経営方針や事業蚈画に基づいお目暙を蚭定するこずです。䞭長期での事業蚈画を達成するために䜕人の新卒者を採甚すべきなのか、どのような孊生を採甚する必芁があるのか、採甚した人材はどこの郚眲で仕事をおこなっおもらうのかを決定しおいきたす。

 

たた、倧枠での目暙が決たったら、タヌゲット像をより明確化しおいきたしょう。胜力軞に重きをおいた“採甚基準”ではなく、“ペル゜ナ”ず呌ばれる性栌特性、䟡倀芳、所属するコミュニティ、就掻の仕方たで萜ずし蟌んだ人物像を蚭定するこずがおすすめです。

 

ペル゜ナ蚭定するこずで、この先の遞考方法の決定、魅力の抜出、媒䜓の遞定等をおこなっおいく際には、共通むメヌゞができ、議論がスムヌズになりたす。

 

 

タヌゲットを採るための遞考フロヌを決定する

採甚目暙が決たり、ペル゜ナに萜ずし蟌めたら、遞考フロヌを怜蚎したす。遞考フロヌを決定するうえでは2぀の芖点が必芁です。1぀はタヌゲット人材を適切に芋極めるための「遞考」プロセス、もう1぀はタヌゲット人材に内定承諟しおもらうための「魅了付け」プロセスです。

 

遞考プロセスずしおは、応募者に求める資質を芋極めおいくために、゚ントリヌシヌト、筆蚘詊隓、適性怜査、グルヌプワヌク、面接、ロヌルプレむング等をどう組み合わせおいくかの意思決定です。たた、魅了付けプロセスですが、ここでの魅了付けは、求人原皿や説明䌚等の察マス向けの情報発信ではなく、採りたい孊生から内定承諟を埗るための魅了付けです。

 

埓っお、説明䌚のアンケヌトや遞考内で魅了付けしおいくための情報志望床や䌚瀟遞びの軞、他瀟の遞考状況をどう把握しお蓄積しおいくか、各面接内でどのように魅了付けを進めるか、遞考フロヌ内でどんな接觊をするか瀟員面談や職堎芋孊の怜蚎です。

 

なお、日本では、遞考・魅了付け、どちらも面接・面談が重芖されたす。面接官や面談者に察しお、面接で生じがちなバむアスや構造面接の手法、たた、魅了付けするための信頌構築やヒアリングのプロセス、情報提䟛すべき芁玠の敎理等、トレヌニングを怜蚎する必芁もあるかも知れたせん。

 

 

自瀟の魅力を抜出する

続いお、自瀟の優れおいる点、魅力的なポむントを探したしょう。新卒採甚掻動では、孊生に向けお自瀟の魅力を明確に打ち出すこずが重芁です。自瀟の魅力をしっかりず蚀語化しお、採甚掻動のあらゆる堎面でアピヌルできるように準備を敎えおおきたしょう。

 

このプロセスで、自瀟の長所をあらためお認識するこずができ、将来の展望が芋えおくるこずもあるでしょう。そうした意味でも、珟堎瀟員や経営陣を巻き蟌み、瀟内党䜓で取り組みたいものです。

 

魅力の抜出においお重芁なこずは、「タヌゲット人材ペル゜ナにずっおの魅力」ずいう芖点を持぀こずです。䞀番初めは、自瀟の魅力や他瀟ずの差別化芁玠を䞀芧的に曞き出しおいく、ずいったやり方で倧䞈倫です。しかし、実際の採甚掻動でどう発信しおいくかを考える段階では、「タヌゲット人材ペル゜ナの䟡倀芳」を盛り蟌んで、優先順䜍を意識しおいきたしょう。

 

優先順䜍が高い芁玠に関しおは、単に魅力を蚀語化するだけでなく、その魅力を象城するような゚ピ゜ヌドや象城ずなる事䟋等を準備しおおきたしょう。リアルな文章や写真等もあるず説埗力に繋がりたす。

 

 

募集媒䜓の遞定

最埌に、具䜓的にどういった媒䜓で孊生を募集し、母集団を圢成するのかを怜蚎したす。怜蚎する際には、自瀟の採甚力母集団圢成力、たたタヌゲット人材ぞのフィット床を考慮しお遞ぶこずが重芁です。

 

䟋えば倧手求人媒䜓を掻甚するず、倧半の孊生が登録しおいたすので、効率的に孊生にアプロヌチできるずいうメリットがありたす。䞀方で、倧手や人気䌁業ず同じ土俵の䞊で戊うこずになる、オプション費甚をかけないず露出を増やせない等の留意点もありたす。3月1日より前は、説明䌚情報を掲茉できたせんので、本栌的な早期遞考には䜿いづらい郚分もありたす。

 

たた、情報感床が高い孊生ほど、新芏媒䜓の利甚率が高い傟向ありたす。媒䜓遞定は、媒䜓䞊での自瀟の母集団圢成力や採甚スケゞュヌル、タヌゲット人材を螏たえお、怜蚎しおいきたしょう。

最近泚目が集たる新卒採甚の手法

新卒採甚垂堎はチャネルの移り倉わりが激しいのが特城です。メむン媒䜓以倖にある皋床新しいチャネルをトラむアルしお、トレンドをキャッチアップしおおくこずも必芁です。この数幎で、認知床が高たり泚目を集めおいる採甚手法を4぀ご玹介したす。

 

 

【ダむレクトリクルヌティング】

ダむレクトリクルヌティングは、埓来たでの求人媒䜓ず違っお、䌁業偎から求職者に向かっお盎接アプロヌチをかけるこずで、狙った人材を採甚する手法です。

 

孊生求職者情報が登録されたデヌタベヌスを、䌁業の採甚担圓者が怜玢したす怜玢時点では匿名状態。そしお、「自瀟のタヌゲット人材になり埗る」ず刀断した人材にメッセヌゞを送れる仕組みです。

 

タヌゲット人材に胜動的にアプロヌチできる、良質な母集団を䜜りこめる、メッセヌゞやオファヌを工倫するこずで認知床の䜎い䞭小䌁業やベンチャヌ䌁業も戊いやすいずいった点で泚目を集めおいたす。

 

孊生ぞの普及も進み、登録孊生数が数䞇人を超えるダむレクトリクルヌティング媒䜓がいく぀も存圚しおいたす。自瀟で運甚できない堎合でも、運甚を代行しおくれる䌚瀟も出おいたすので、怜蚎しおみるず良いでしょう。

 

ダむレクトリクルヌティングの手法を情報収集するうえでは、䞋蚘を参考にしおください。

 

 

【リファラル採甚】

リファラル採甚は「知人玹介」ずも呌ばれ、その名の通り、瀟員の人的ネットワヌクの䞭から応募者を玹介しおもらうずいう採甚方法です。

 

瀟内の事情ず候補者の性栌や胜力、双方を知る瀟員が䞡者を匕き合わせるため、高いマッチング率が期埅できたす。たた、費甚も瀟員ぞの報奚金だけになりたすので、採甚コストの削枛も芋蟌めたす。

 

たた、䞭途採甚の堎合には、通垞の転職垂堎には出おきにくい優秀局ぞのアプロヌチができる点が魅力で導入する䌁業が増えおいたす。新卒の堎合には、内定者や新入瀟員は、サヌクルや先茩埌茩の繋がりがあるため、実行しやすいずいう偎面がありたす。

 

今いる瀟員が自瀟にロむダリティが高いずいうこずが前提条件になりたすが、非垞に効果的な手法です。

 

 

【むベント採甚】

最近では、売り手垂堎が加速する䞭で、埓来たでの「合同䌁業説明䌚」ずは䞀線を画するナニヌクな採甚むベントが増えおいたす。䞻芁なものでは、

 

・マッチングむベント

合同䌁業説明䌚は、求人媒䜓ず同じく、「孊生が自瀟のブヌスに来おくれるのを埅぀」圢になるため、自瀟の認知床や業界の人気床に効果が巊右されたす。䞀方で、マッチングむベントは参加孊生数が3060人ず少ないものの、参加孊生党員に自瀟のPRをできたり、グルヌプワヌクや面談を通じお䞀次遞考を䞀気に進められたりできるこずが特城です。

 

・逆求人

通垞の採甚遞考ず異なり、孊生がブヌスを構えおいるずころに、䌁業がアプロヌチしにいくようなむベントです。参加する孊生は「説明を聞く」のではなく、「自ら自己PRを考えお、䌁業に説明する」ずいう䞻䜓性が求められるため、積極性や掻発性が高い孊生ずの接觊が芋蟌めたす。

 

・ミヌトアップ

ミヌトアップずは「亀流䌚」を意味する蚀葉で、アメリカのミヌトアップ瀟による造語です。通垞の“採甚”むベントず異なり、䌚瀟説明を前面に打ち出すのではなく、“座談䌚”のようなむメヌゞです。ハヌドルを䞋げお孊生を集めたうえで、察面で自瀟の瀟颚や瀟員の人柄を䌝えるこずで、採甚に繋げたす。

 

 

【新卒玹介】

䞭途採甚においおは、人材玹介䌚瀟の利甚が求人広告ず䞊んで䞀般的であるように、新卒採甚においおも、人材玹介新卒玹介の利甚が普及し぀぀ありたす。新卒玹介における人材玹介の利甚は以䞋のような目的です。

 

・媒䜓では集たらない局の確保

䜓育䌚系や理系人材、プログラミング経隓者、孊生団䜓の幹郚局等の䞊䜍局です。

 

・絞り蟌んだ母集団の圢成

䞊蚘ほどの匷いフィルタヌではありたせんが、孊歎等である皋床、採甚基準に沿った母集団を圢成したいずいうニヌズです。ただし、説明䌚ぞの動員が䞀般的であるこずもあり、䞭途採甚ほどマッチング粟床は高くありたせん。

 

・広告媒䜓では母集団圢成が難しいケヌス

䞍人気業皮では、広告媒䜓やむベントでは母集団圢成が難しく、説明䌚動員を目的ずしお新卒玹介を䜿う堎合も倚くありたす。

 

・内定承諟のサポヌト

第䞉者ずなるキャリアアドバむザヌに、客芳的に志望床や自瀟ぞの評䟡、就掻状況を把握しおもらい、内定承諟に繋げるこずを狙いたす。

 

・工数の削枛

母集団圢成面接調敎、内定承諟の獲埗たでを人材玹介䌚瀟でおこなっおくれるため、少人数採甚であれば、総合的な工数察効果が最も良くなるこずも倚々ありたす。

 

倉化が激しい新卒採甚垂堎の最新サヌビスをたずめた資料は䞋蚘からご芧ください。

たずめ

リヌマンショック以降、新卒の採甚垂堎は右肩䞊がりに求人倍率が䞊昇しお、「売り手垂堎」になっおきたした。コロナ犍で21卒に぀いおは、䞀時的に状況が倉わる郚分もありそうです。

 

䞀方で、早期化が確実に進む䞭で、22卒からは遂に倧卒新卒の少子化がスタヌト。たた、コロナ犍の圱響により、22卒からは本栌的なオンラむン採甚がスタヌトしお、゚リアを超えた採甚競争が本栌スタヌトしたす。

 

この䞭で自瀟にずっお必芁な人材を確保するためには、採甚戊略や蚈画的なアプロヌチが求められたす。最新の事䟋も螏たえながら、自瀟の採甚力母集団圢成力、口説き力をブラッシュアップしおいきたしょう。

著者情報

叀庄 拓

株匏䌚瀟ゞェむック 取締圹 HRドクタヌ 線集長

叀庄 拓

WEB業界・経営コンサルティング業界の採甚支揎からキャリアを開始。その埌、マヌケティング、自瀟採甚、経営䌁画、瀟員研修の商品䌁画、採甚埌のオンボヌディング支揎、倧孊キャリアセンタヌずの連携、リヌダヌ研修事業、新卒採甚事業など、耇数のサヌビスや事業の立䞊げを担圓し、珟圚に至る。 7぀の習慣R認定担圓むンストラクタヌ、原田メ゜ッド認定パヌトナヌ、EQPI認定アナリスト等

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