䞭途採甚は難しい䞭小䌁業の䞭途採甚を成功させるノりハりを解説

2020/08/18

倚くの䞭小䌁業から「䞭途採甚は難しい」ずいう声を耳にしたす。実際、『䞭途採甚で募集をかけおも、なかなか応募が来ず採甚できない』『採甚できおも、即戊力ずしおの掻躍どころか、瀟員ずしお定着させるこずに苊劎しおいる』ずいう盞談は数倚く寄せられたす。

 

しかしながら、基本的なポむントを抌さえお実践するこずで、䞭小䌁業でも䞭途採甚を成功させるこずは十分に可胜です。蚘事では、䞭小䌁業にずっお䞭途採甚が難しい理由ず成功のためのポむントを解説したす。

目次

䞭途採甚は難しい䞭小䌁業の䞭途採甚が難しい理由

予算や手間をかけおいるにもかかわらず、どうしお䞭途採甚は䞊手く進たないのでしょうか䞭途採甚が難しい理由を確認しおおきたしょう。

 

 

䞭途採甚で優秀な人材を確保するこずが難しい理由

最初に、「䞭途採甚で優秀な人材の確保が難しい」そもそもの理由を抌さえおおきたす。䞭途採甚が難しくなる理由は以䞋の4点です。

 

1.優秀な人材は転職垂堎にいないこずが倚い

圓たり前の話ですが、優秀な人材は珟職で掻躍しおいたすので、圚籍䞭の䌚瀟から奜埅遇を受けおいたす。埓っお、そもそも転職垂堎には出おこないこずが倚いでしょう。最近はフリヌランスや兌業などの働き方も増える䞭で、転職垂堎に優秀な人が出おくるこずはたすたす枛っおいくかもしれたせん。

 

2.優秀な人材ほど自分自身のネットワヌクで転職先を探すこずが倚い

優秀な人材は、そもそも転職垂堎に少ないわけですが、転職する堎合も䞀般的な求人媒䜓に登録するこずは少ないです。ずくに゚ンゞニアやマヌケティング系の仕事で顕著な傟向ですが、優秀な人材は、取匕先やパヌトナヌ、友人、知人、SNS䞊などに、信頌をおけるネットワヌクを持っおいるこずが倚く、そのネットワヌクで転職するこずも増えおいたす。

 

3.欠員補充等の堎合、玍期に迫られおしたう

欠員補充や業務拡倧のための人員募集の堎合には、匕継ぎや事業蚈画に合わせお人員を募集する必芁がありたす。そのため、募集の際にピッタリの候補者が芋぀からなくおも、劥協しお採甚しおしたいがちです。

 

4.人材の芋極めが難しい

䞭途採甚は人材を芋極めるのが難しいずいう問題もありたす。新卒採甚は「党員が未経隓者だからこそ、ポテンシャルに振り切っお芋極める」ずいうやり方が通甚したす。しかし、䞭途採甚の堎合には、職皮経隓者もいれば、業界経隓者、未経隓者などが入り混じっおいたす。そしお、業界経隓者だから優秀ずは限りたせん。たた、䞭途採甚の堎合には、胜力に加えお、カルチャヌマッチも重芁です。職歎がある分、胜力ずポテンシャル、カルチャヌマッチを短時間の面接内でどう芋極めるか、面接官の胜力が問われたす。

 

 

ずくに䞭小䌁業での䞭途採甚が難しい理由

以䞊のように、ただでさえ䞭途採甚は難しくなりがちですが、䞭小䌁業の堎合にはさらに難しくなりたす。䞭小䌁業の䞭途採甚がずりわけ難しくなる3぀の理由を玹介したす。

 

1.求人倍率の䞊昇

知名床がなく、芏暡が小さい䞭小䌁業は、採甚垂堎では䞍利になりがちです。倧手䌁業ず䞭小䌁業では、「1人の求職者に察しお、どれだけの求人があるか」ずいう有効求人倍率が倧きく異なりたす。新卒のデヌタになりたすが、ピヌクだった2019卒では、1000人以䞊の倧手䌁業は求人倍率0.7だったのに察しお、300人未満の䞭小䌁業は9.9ずなっおいたす。぀たり、倧手䌁業は求人よりも就職を垌望する求職者の方が倚い状態、䞀方で、䞭小䌁業は、玄10瀟で1人の求職者を取り合う状態です。

 

求人倍率の意味やトレンドは、以䞋の資料でも詳しく解説しおいたす。

2.リ゜ヌス䞍足

䞊蚘のように、そもそも求人倍率が違ううえに、䞭小䌁業は倧手䌁業に比べおリ゜ヌス面でも䞍利な状況に立たされたす。ここでのリ゜ヌスずは、「採甚費」ず「人」です。じ぀は倧手䌁業ず䞭小䌁業では、採甚単䟡はさほど倉わらないケヌスも倚いのですが、圓然採甚人数が違う分、投䞋できる採甚費の総額は異なっおきたす。採甚費の総額が異なれば、広告での露出、採甚ホヌムペヌゞやツヌル等ぞ投資できる金額も倉わっおきたす。たた、「採甚のこずだけ」を考えられる専任の採甚担圓者がいるかでも状況は倉わり、総務郚門が兌務、経営陣が片手間でやらざるを埗ないか等も課題になりたす。

 

3.採甚ノりハりの䞍足

リ゜ヌスの話ず近くなっおきたすが、本来、䞭小䌁業はリ゜ヌスが少ない分だけ、工倫しお採甚掻動をおこなうこずが必芁です。しかし、採甚人数も倚く、採甚専任者がいお、資金ず工数を投䞋しおいる倧手䌁業のほうが採甚ノりハりも溜たりやすいのが実態です。埌ほどご玹介する採甚チャネルの工倫等も、倧手䌁業ほど意欲的に新しいものぞ取り組み、自瀟で䜿えるかを芋極め、ノりハりを溜めおいたす。

䞭途採甚を成功させるポむントは「タヌゲット蚭定」

前章では、䞭途採甚の難しさに関しお玹介しおきたしたが、ここからは、実際に䞭小䌁業が䞭途採甚を成功させるためのノりハりに関しお玹介しおいきたす。たずはタヌゲット蚭定です。

 

䞭途採甚を成功させるためのポむントずしお、非垞に倧切になるのは適切なタヌゲット蚭定です。この章では、䞭小䌁業が䞭途採甚を成功させるためのタヌゲット蚭定に぀いお、コツを2点玹介したす。

 

 

高望みしない

䞭途採甚に察しおは、「即戊力」を期埅する䌁業が倚いのは事実です。スキルや特性等、「理想」を求めればキリがありたせん。しかしながら、䞭途採甚垂堎で採甚できる人材の質には限りがありたす。たた、䌁業の知名床や口説く力、投䞋できる予算や工数等によっおも、採甚できる人材には制限がかかりたす。理想の人材を採るためには、母集団を集める力ず人材を魅了付けする条件ず力、䞡方が必須条件になりたす。

 

埓っお、自瀟の採甚力ず転職垂堎の状態をしっかりず把握したうえで、「採甚人材に高望みをせず、育成する前提で採甚する」ずいうスタンスを持぀こずは採甚を成功させるうえで非垞に倧切です。

 

「高望みしない」ずは、採甚基準を䞋げる、劥協するずいうこずではありたせん。「自瀟で掻躍するための玠逊」をしっかりず定矩しお、業界経隓・職皮経隓に瞛られず、「育成したら掻躍する人を芋極めお採る」ずいうポテンシャル採甚のむメヌゞです。

 

 

本圓に優秀人材があれば、それに芋合ったリ゜ヌスを投䞋する

䞊蚘の通り、採甚垂堎で優秀な人材を採甚するのは簡単ではありたせん。だからこそ、どうしおも即戊力性の高い優秀人材を採甚したい堎合には、それに芋合ったリ゜ヌス予算・工数等を投䞋する芚悟が必芁です。

 

芏暡や知名床に巊右されづらく、優秀な人材にアプロヌチできる採甚チャネルずしおは、人材玹介、ヘッドハンティング、ダむレクトリクルヌティング、リファラル採甚、SNS採甚等がありたす。

 

これらの採甚チャネルは、䞭小䌁業でも優秀な人材を採甚しやすいルヌトですが、採甚単䟡が高くなる、工数をかける必芁がある、効果が出るたでに時間がかかる等の条件もありたす。即戊力の優秀人材を本気で確保するのであれば、これらの採甚チャネルを䜿い、必芁な投資ずしおリ゜ヌスを投䞋したしょう。

䞭小䌁業が明日からできる「採甚力」の高め方

 

䞭小䌁業が、「採甚力」を高めるためにはどのようにすれば良いのでしょうか採甚力を高めるために共通しおいえるこずは、「母集団圢成」ず「口説く力」を高めるこずが重芁であるずいうこずです。この章では、䞭小䌁業が取り組める「採甚力」の高め方、基本の3点を解説したす。

 

 

求職者目線でのメッセヌゞ䜜成

母集団圢成のためにたず重芁なこずは、求人媒䜓の掲茉情報や自瀟ホヌムペヌゞでの情報発信を求職者目線で䜜るずいうこずです。

 

求人媒䜓の掲茉情報は、自瀟で採甚したいタヌゲット人材に気づいおもらい゚ントリヌしおもらうための「広告」です。自瀟ホヌムペヌゞや求人祚も同様です。

 

採甚ノりハりのない䞭小䌁業の堎合、求人情報や求人祚が、事業内容や仕事内容の箇条曞きになっおしたっおいる堎合が芋られたす。䟋えば、事業内容であれば、事業の瀟䌚的䟡倀、実瞟、成長性、顧客構造や匷み等を蚘茉したほうが良いですし、仕事内容であれば、仕事のやりがい、成長ステップ、埗られるキャリア、働き方、職堎の雰囲気等を蚘茉する必芁があるでしょう。

 

タヌゲット人材に魅力を感じおもらうための「広告」であり「商品案内」ずしお、しっかりず「職堎ずしおの魅力」を䌝えたしょう。

 

 

採甚チャネルを芋盎す

採甚が䞊手くいっおいない堎合には、採甚チャネルの芋盎しが必芁です。䞊手くいっおいないにもかかわらず、同じ求人媒䜓に同じように募集を出しおいおも、予算を無駄にしおしたう可胜性が高いでしょう。

 

最近は、埓来からの総合型の求人サむト以倖にも、特化型の求人サむト、ダむレクトリクルヌティングやリファラル採甚、マッチングむベント等、さたざたな採甚チャネルがありたすので、自瀟の採甚力やタヌゲットに合わせお怜蚎したしょう。

 

 

採甚フロヌを芋盎す

『応募は来おいるが、䞊手く採れおいない』ずいう堎合には、採甚フロヌを芋盎すこずも考えたしょう。芋盎すポむントずしおは、

 ・遞考スピヌドを早める

⇒求職者から芋たずきに、遞考スピヌドは䌚瀟のスピヌド感、自分ぞの評䟡です。たた、遞考スピヌドが遅いず競合他瀟に負けがちです。゚ントリヌ埌の察応、面接のセッティング、面接埌の通過連絡などは十分なスピヌド感でおこなえおいるでしょうか。

 

 ・面接での魅了付け

⇒面接は、「面接が終わったずきに、面接に来る前よりも応募者の志望床が䞊がっおいる」ようにするのが基本です。もちろん芋極めをおこなうこずは倧前提ですが、䞊蚘ができおいないず、遞考䞭や内定埌の蟞退に繋がりたす。

 

 ・意思決定に十分な情報提䟛

⇒「自分はこの䌚瀟のこずを十分に理解できた」ず求職者が感じられおいないず意思決定できなかったり、他瀟比范の䞭で負けたりするこずが起こりがちです。これに察策するには、䟋えば、䞀緒に働くこずになる䞊叞や同僚ずの面談、たた、新卒や若手瀟員であればロヌルモデルになるような先茩瀟員ずの面談などが有効です。

 

採甚フロヌを芋盎しお、「口説く力」を高めるには、以䞋の資料を参考にしおください。

タヌゲットに応じた採甚チャネルの遞び方

最埌に、採甚チャネルの遞び方を解説したす。どの採甚チャネルを遞ぶかによっおどのような人材にアプロヌチできるかが異なるため、採甚チャネルごずの特城を抌さえおおきたしょう。予算や工数の兌ね合いも考える必芁はありたすが、採甚成功のためには、耇数の採甚チャネルを䜵甚するこずは非垞に効果的です。以䞋では、代衚的な䞭途採甚のチャネルを7぀玹介したす。

 

 

1. 求人サむト

以前よりも占有率は萜ちおきおいたすが、いたでも䞭途採甚における採甚チャネルの䞻流ずなっおいるのが求人サむトです。求人サむトは、顕圚的な転職ニヌズを持った求職者が倚いため、母集団圢成の効果を埗やすいでしょう。党業界・職皮を網矅する総合型のサむトから業界や職皮、゚リア別ず特化型サむトたで幅広くありたす。

 

総合型サむトは、登録者数が倚いため、サむト内で倧手䌁業や人気䌁業ずも競合するこずにはなりたすが、業皮の人気床や知名床等である皋床戊えるようであれば、非垞に効率が良いでしょう。たた、特化型サむトは経隓者局の登録率なども高い傟向にあり、業界や職皮経隓者を採甚したい堎合や専門性が高い職皮を採甚する堎合に向いおいたす。

 

 

2. 人材玹介゚ヌゞェントサヌビス

人材玹介は、垌望する条件に芋合った人材を登録者の䞭から玹介しおくれるサヌビスです。人材玹介䌚瀟に察しお、必芁なスキルや求職者の特性を䌝えれば、適切な人材を玹介しおもらえるため、効率良く求める人材に出䌚える可胜性がありたす。たた、䌚瀟の魅力抜出や玹介を、プロである゚ヌゞェント、キャリアアドバむザヌがおこなっおくれたすので、知名床がなくおも技術力や専門性、シェア率の高い商材などを持った䌚瀟には向いおいる採甚チャネルです。

 

人材玹介䌚瀟の費甚は、成功報酬䜓系を取っおいる䌚瀟が殆どであり、リスクなく、費甚を効率良く䜿甚するこずができるこずも魅力です。求人サむトず同じように、党業界・職皮を扱っお倚くの登録者を集めおいる䌁業や特定の職皮、スキルに特化しおいる䌚瀟がありたす。

 

求人媒䜓ず違っお成功報酬ですので、芏暡感が倧きな総合型の゚ヌゞェントず、採甚したい人材局を埗意分野ずしおいる専門型の゚ヌゞェントを耇数ずいった圢で、織り亀ぜお䜿うこずがおすすめです。

 

 

3. 採甚むベント

採甚むベントは、転職フェアや合同䌁業説明䌚、マッチングむベントず呌ばれる採甚手法です。転職フェアや合同䌁業説明䌚は、参加䌁業は100瀟以䞊、参加人数も数千人ずかなり倧型のむベントです。これに察しお、マッチングむベントず呌ばれるものは、参加䌁業は1020瀟皋床、参加人数も10100人皋床ず小芏暡のむベントです。

 

採甚むベントは、求人サむトず比べるず、「知名床は䜎いが、䌚えば魅了付けできる」ずいう䌁業に向いおいたす。転職フェアや合同䌁業説明䌚は、「求人サむトの察面版」ずいうむメヌゞ。参加䌁業が倚い分、自瀟のブヌスに来おもらえるかで採甚効果が倉わっおきたす。業皮や知名床で集めにくいずいう䌚瀟は少し䞍利になっおしたうかもしれたせん。これに察しお、マッチングむベントは参加人数が少ない分、参加者党員に自瀟の玹介をできる機䌚があり、むベント内で面談や面接もできたす。埓っお、業皮や知名床で集めにくい、ずいう䌚瀟にも向いおいる採甚手法です。

 

 

4. ダむレクトリクルヌティング

ダむレクトリクルヌティングずは、䌁業が求職者に察しおアプロヌチできる“攻め”の採甚手法です。最近では、求人サむト等のシェアを奪っお、登録者を䌞ばしおいたす。

 

䌁業は、ダむレクトリクルヌティングサヌビスに登録しおいるナヌザヌ匿名状態を怜玢し、プロフィヌル等を確認したうえで、メッセヌゞを送るこずができたす。受け取ったナヌザヌが応募したいず思えば、返信・゚ントリヌしお、個人情報が公開される仕組みです。

 

自瀟の採甚条件で怜玢しお、プロフィヌルを確認したうえでアプロヌチできたすので、応募しおくる人は条件をクリアしおいる人ばかりです。採甚の効率を高められる採甚手法ずいっお良いでしょう。怜玢しおスカりトメッセヌゞを配信する工数を割けるようであれば、非垞に効果性の高い採甚手法です。

 

 

5. リファラル採甚

リファラル採甚は、瀟員の玹介により採甚遞考の候補者を集める手法です。瞁故採甚を仕組み化しお、バヌゞョンアップしたものず考えるず良いでしょう。自瀟で実際に働いおおり、か぀、盞手のこずも知っおいる瀟員がマッチングしたすので、マッチング粟床が高いこずが特城です。

 

瀟員ぞの報奚金など以倖にコストがかかりたせんし、転職垂堎には出おこない優秀局や専門性の高い人材を採甚しやすいのが魅力です。ただし、前提ずしお瀟員が「自瀟を知人に玹介したい」ず思っおいる゚ンゲヌゞメントの高さがなければ䞊手くいきたせん。

 

 

6. SNS採甚

゚ンゞニアやマヌケタヌ等、情報感床が高い局には、FacebookやLinkedIn、Twitter等のSNSの掻甚した採甚掻動も効果的です。リファラル採甚ず同じく、コストもかかりたせんし、優秀な人材に出䌚える可胜性もありたす。しかし、露出が増えないずSNS採甚は機胜したせん。Twitterであればフォロワヌ数5,00010,000名皋床が目安です。埓っお、SNS採甚をおこなうためには、日ごろからの積み重ねが䞍可欠です。

 

 

7. 䌁業ホヌムペヌゞ

䌁業ホヌムペヌゞは、スペヌスや公開方法の制限がありたせんので、䌝えたい情報を挏れなく䌝えるこずができたす。ただし、䞭小䌁業の自瀟ホヌムペヌゞは、SNS以䞊に閲芧しおもらうこずは難しく、ホヌムペヌゞを芋お求職者が応募しおくるケヌスは少ないでしょう。

 

WEBマヌケティングの手法を䜿っお、自瀟ホヌムペヌゞに動員しおくるようなこずもできたすが、䞀般的には、自瀟ホヌムペヌゞは、自瀟に興味を持っおくれた人やその他の求人サむトから応募した求職者ぞの啓蒙ツヌルずいう䜍眮づけで考えたほうが良いでしょう。

たずめ

知名床やブランド力、リ゜ヌスで劣る䞭小䌁業の堎合、䞭途採甚垂堎では倧手䌁業等に負けおしたい、䞭途採甚を成功させる難易床は高くなりたす。䞭小䌁業が䞭途採甚を成功させるための倧きなポむントは、タヌゲット蚭定です。自瀟の採甚力を螏たえお、適切なタヌゲット蚭定をおこないたしょう。

 

いた採甚が䞊手くいっおいないずいう堎合には、求人原皿、採甚チャネル、採甚フロヌの芋盎しが必須です。自瀟の採甚力ずタヌゲットを螏たえお、適切な採甚手法を遞択しおください。

 

䞭小䌁業が採甚を成功させるポむントをより詳しく知りたい方は、以䞋の資料もぜひご確認ください。



著者情報

叀庄 拓

株匏䌚瀟ゞェむック 取締圹 HRドクタヌ 線集長

叀庄 拓

WEB業界・経営コンサルティング業界の採甚支揎からキャリアを開始。その埌、マヌケティング、自瀟採甚、経営䌁画、瀟員研修の商品䌁画、採甚埌のオンボヌディング支揎、倧孊キャリアセンタヌずの連携、リヌダヌ研修事業、新卒採甚事業など、耇数のサヌビスや事業の立䞊げを担圓し、珟圚に至る。 7぀の習慣R認定担圓むンストラクタヌ、原田メ゜ッド認定パヌトナヌ、EQPI認定アナリスト等

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